微信朋友圈軟文寫作技巧：重點(diǎn)把握消費(fèi)者的人性

軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。

常見的軟文形式有：懸念式、故事式、情感式、恐嚇式、促銷式、新聞式等。

而常見的寫軟文方法有：修改法、拼湊法、案列法、總結(jié)法等。

寫軟文一定要把握消費(fèi)者的人性，消費(fèi)者需要什么，消費(fèi)者在想什么，然后我們就寫什么。其實(shí)很多時(shí)候軟文體材就在我們身邊，隨時(shí)隨地記下你的靈感：隨身帶一本小筆記本，當(dāng)你在生活中有任何靈感的時(shí)候，哪怕只是一句話、一個(gè)詞，馬上記下來，聯(lián)系到你自己做的產(chǎn)品里去。你也可以試試新的寫法，從這里學(xué)一點(diǎn)，從那里學(xué)一點(diǎn)。漸漸地，你就會(huì)有了自己的風(fēng)格，自己的文體，自己的思路。試試一些不一樣的表達(dá)，或創(chuàng)造一些與眾不同的表達(dá)方式。

下面我就以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來聊聊關(guān)于朋友圈的軟文應(yīng)該怎么寫！

一：朋友圈文案應(yīng)該長成什么樣子

我的答案是：越少越好！

能夠一句話說清楚的，就不要用兩句話，因?yàn)楝F(xiàn)在的朋友圈信息量太大，用戶看朋友圈的時(shí)候通常都是一掃而過，留給你吸引她眼球的時(shí)間并不多，甚至可以說非常少。

所以我們微商的文案就應(yīng)該簡潔有力，即使她不愿意看，也要讓她在瞟一眼的時(shí)間內(nèi)，了解到大概的含義。這也是高級(jí)的“刷屏”！

二：關(guān)于文案標(biāo)題

很多朋友會(huì)問微商文案究竟要不要寫標(biāo)題，我的回答是：請(qǐng)隨意！

為什么呢？有兩個(gè)原因：

首先，文案標(biāo)題的作用就是吸引人看，而達(dá)到這個(gè)目的只需要將產(chǎn)品文案中“最吸引人的點(diǎn)”放置在文案開頭就好，沒必要單獨(dú)用一行寫個(gè)標(biāo)題。

其次，如果每條文案都配上標(biāo)題，難免給人非常正式的感覺，沒有輕松感，而朋友圈本來就應(yīng)該是一個(gè)隨意的地方，記錄生活點(diǎn)滴的地方，文案我們要刻意，但表現(xiàn)形式請(qǐng)隨意。如果為了文案而去寫文案，那就違背了寫文案的目的。

三：寫文案的目的是什么

答案很簡單：為了銷售

所以寫文案最重要的就是說白話，說人話，說用戶心里想說的話，而不是去炫技巧，寫詩詞。

如果你天賦異稟，擁有通靈這類的神技，也可以嘗試說鬼話。

文案說到底就是寫出用戶的痛點(diǎn)。不痛？再美的文字。也就止步于“欣賞”。

當(dāng)你的文案中有了用戶的痛點(diǎn)，那么走心的文案就向你走來了。銷售也將變得簡單。

四：究竟什么是走心

走心就是讓用戶覺得這事兒與自己有關(guān)，

讓用戶看完你的文案后會(huì)思考，會(huì)想象，會(huì)獲得啟發(fā)，從而采取行動(dòng)。所以我們寫文案一定要站在用戶的角度去寫，要有用戶思維，說起來挺容易，其實(shí)做起來也容易。

五：怎么寫才走心

今天我給大家提供一條思路，總結(jié)起來就三個(gè)字“附著力 ”，將你的產(chǎn)品文案附著在用戶關(guān)心的事情上，這樣你就能基本保證自己站在用戶的角度來寫文案，下面同創(chuàng)新互聯(lián)一起來看看如何做。

1.附著于用戶的“在意點(diǎn)”

也就是人們經(jīng)常會(huì)在意的一些事情：例如奇聞，兩性，美食，旅游，健康，孩子，生命等等，

假設(shè)你現(xiàn)在要寫一條關(guān)于收費(fèi)課程的文案，你會(huì)怎么寫？是不是會(huì)把收費(fèi)課程的優(yōu)勢(shì)詳細(xì)的寫出來，告訴你的用戶，這樣做沒有錯(cuò)，但是用戶并不關(guān)心，因?yàn)橛脩舻南敕赡苁?，現(xiàn)在這么多免費(fèi)的知識(shí)可以學(xué)我為什么要付費(fèi)學(xué)習(xí)呢？

這個(gè)時(shí)候你和用戶之間就出現(xiàn)了認(rèn)知差異，你在意的是課程內(nèi)容多么精彩多么實(shí)用，而用戶在意的是我為什么要付費(fèi)？但是，如果你把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和用戶在意的點(diǎn)結(jié)合起來，那么寫出的文案就會(huì)走心了。

如何延長生命？

生個(gè)孩子或者付費(fèi)學(xué)習(xí)

XXX課堂，全程無尿點(diǎn)

花更少時(shí)間

超越多數(shù)人。

這樣是不是就消除了你和用戶之間的認(rèn)知差異，用戶看過文案后也會(huì)自己思考，哦！原來付費(fèi)學(xué)習(xí)可以用更短的時(shí)間獲得更多的東西，就相當(dāng)于延長了生命。如果你的課程內(nèi)容剛好是用戶需要的，那么她很有可能就要采取行動(dòng)了。

2.附著于“畫面中”

人天生就有想象力，特別是對(duì)畫面和場(chǎng)景，能夠迅速的進(jìn)行腦補(bǔ)，下意識(shí)的接受文案內(nèi)容。

假如我們要寫一個(gè)可以隨身攜帶的“艾灸儀”的文案，比如：艾灸儀，隨時(shí)隨地，想用就用！如果只是簡單的將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)羅列出來，可能對(duì)用戶并沒有多少吸引力。

可是當(dāng)我們把產(chǎn)品放在畫面當(dāng)中，效果就大不一樣了，因?yàn)楫嬅婵梢詥酒鹩脩魧?duì)場(chǎng)景的感知，從而達(dá)到接受你產(chǎn)品目的。

堵得真瓷實(shí)

馬路都成停車場(chǎng)了

心疼我的老腰啊，酸死了

還好有隨身灸

幫我緩解不適

這樣的文案對(duì)于開車的人來說，肯定會(huì)喚起他們的回憶，同時(shí)讓他們重新體會(huì)到當(dāng)時(shí)腰酸的感覺，而在文案的結(jié)尾很自然的給出解決方案，如此，一條走心的文案完成。

3.附著于用戶“感受”

這里所說的用戶感受一般是指用戶比較厭惡的感受，或者說用戶關(guān)注的問題，比如說婦科炎癥，口腔異味，皮膚長斑，精神萎靡等等

如果你正在推廣一款有抗菌功能的姨媽巾，我想大部分的文案都會(huì)是這樣的“這是一款抗菌的姨媽巾”，“用XXX姨媽巾，拒絕細(xì)菌”這一類優(yōu)勢(shì)描述性的產(chǎn)品文案，

可惜的是這類文案對(duì)用戶來說并沒有什么作用，因?yàn)檎驹谟脩舻慕嵌瓤矗龝?huì)認(rèn)為，姨媽巾可以抗菌跟我有什么關(guān)系。即使我真的要買這種產(chǎn)品，也是因?yàn)槲也幌氡患?xì)菌感染，而不是你說的抗菌。所以你應(yīng)該改變一下角度：

你確定還要繼續(xù)忍受

花瓣被細(xì)菌所包裹嗎？

看看這里，一個(gè)簡單的改變

干掉90%的細(xì)菌。

這就是將你的產(chǎn)品和用戶的感受聯(lián)系在了一起，用戶看完后才會(huì)被觸動(dòng)。

4.附著于用戶“利益”

利益，通?？梢允枪?jié)約時(shí)間，獲得金錢，或者是用戶想要達(dá)成的目標(biāo)。通過讓自己的產(chǎn)品附著在這類利益上面，往往可以很快的打動(dòng)用戶，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)自己的切身利益都是非常關(guān)注的。

我們現(xiàn)在換一款產(chǎn)品來試一試，假設(shè)我現(xiàn)在經(jīng)營一款男士健康含片，主要作用就是提高身體免疫力，保持身體活力。那么我們?cè)撛趺醋瞿兀孔屑?xì)想想這款產(chǎn)品是不是非常適合那些熬夜加班的上班族，而且對(duì)于他們來說壓力大，任務(wù)多，不敢病。

1：我知道你沒時(shí)間休息

可身體壞了，你只能休息

XXX含片，幫你盡情奮斗

2：再出色的業(yè)績

也不會(huì)為你的身體買單

XXX含片

讓你的業(yè)績沒有后顧之憂

這樣寫是不是更能讓用戶覺得，這個(gè)產(chǎn)品與自己有關(guān)，是不是更能打動(dòng)用戶。

5.附著于用戶“情感”

這里所說的情感一般指用戶比較珍惜的情感，比如愛情，親情，友情或者是陌生人的信任，這些都是。

下面我們就用朋友圈最常見的產(chǎn)品——面膜，來寫兩條文案

1：我無法讓時(shí)光倒流

卻能讓你再次看到年輕的自己

XX面膜，就是這面鏡子:

2：他還是走了:

但請(qǐng)相信他還會(huì)回來

不會(huì)太久，就15天

XX面膜還你一張初戀的臉

讓客戶在讀你寫的軟文時(shí)，能很自然的被你帶入到你所營造的那份情感中去。

總結(jié)：

文案是死的，人的思維是活的！就像武俠寶典一樣，一招一式是死的，臨陣對(duì)敵則需要我們隨時(shí)變通。當(dāng)然如果你是一個(gè)新手，那么最好的辦法就是先學(xué)會(huì)所有的招式，哪怕是死記硬背。只有等你學(xué)會(huì)了招式，才能在這個(gè)基礎(chǔ)上去學(xué)會(huì)應(yīng)變。從而在朋友圈這個(gè)江湖中，應(yīng)對(duì)各種狀況，隨心所欲的發(fā)揮。

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