創(chuàng)新互聯(lián)實用的營銷型畫冊策劃與設(shè)計

企業(yè)如何才能在品牌、產(chǎn)品的宣傳上不輸給競爭對手，其實這是一個經(jīng)常被大家提到的話題，但是好多企業(yè)主還是對這個問題沒有很深入的去分析和研究，都認為多花點錢,找家好點的廣告公司或更是直接找公司的前臺文員到網(wǎng)上隨便找?guī)准夜緛碓O(shè)計下，比比稿啥的，看看哪家設(shè)計的漂亮就找定哪家。
其實這樣的做法是很不明智的，你想啊，現(xiàn)在是任何行業(yè)都是競爭白熱化的時代，很多產(chǎn)品同質(zhì)化都是非常嚴重的，要讓你的產(chǎn)品脫穎而出，自己不花點精力和時間去仔細的研究分析自己，分析競爭對手，分析這個行業(yè)，單單指望設(shè)計公司那是遠遠不夠的，更何況還有很多的設(shè)計公司并沒有很好的幫你規(guī)劃和分析的能力，也許僅僅只是一家排版公司，任何行業(yè)都是要有經(jīng)驗的積累和文化的沉淀的，設(shè)計公司尤其是要這方面的積累，設(shè)計行業(yè)她是一門綜合性很強的行業(yè)，你必須要了解很多行業(yè)的相關(guān)東西，尤其是推廣和宣傳方面的經(jīng)驗。
回到正題，我們就拿企業(yè)的宣傳畫冊來舉例吧，企業(yè)宣傳畫冊并不是僅僅是介紹下公司介紹下產(chǎn)品，把自己的實力講給客戶聽那么簡單。
說到畫冊設(shè)計，我又要拿我們古代先人的杰出智慧，老子的“道德經(jīng)“所提的”道“與”術(shù)“的關(guān)系，用于畫冊的策劃和設(shè)計上來說是再合適不過了，所謂”道“是策略，是方向，”術(shù)“是執(zhí)行層面的事，正所謂”有道無術(shù)尚可行，有術(shù)無道止于術(shù)“
現(xiàn)在我們來分析如何才能策劃和設(shè)計一本優(yōu)秀且具有銷售力的營銷型畫冊，首先我們要明確做這本畫冊的目的是啥，正所謂明確就是力量，你要是連做這畫冊目的是啥不知道，那能起到好的效果嗎?設(shè)計畫冊首在定位，定哪幾個位：
一、盈利模式的定位
二、目標客戶的定位。
三、核心產(chǎn)品的定位。
四、核心競爭力的定位。
五、品牌、產(chǎn)品差異化的定位。
我們只有緊緊的圍繞著這5大定位來提練和梳理，這樣策化出來的畫冊才能算的上是一本優(yōu)秀的宣傳畫冊，至于設(shè)計那是“術(shù)”層面的事情啦??！
一、盈利模式的定位：
關(guān)于盈利模式的定位，是所有后面定位及畫冊的策劃和設(shè)計的基礎(chǔ)，也就是說您的公司是什么性質(zhì)的，產(chǎn)品是批發(fā)的還是零售的，是賣服務(wù)還是賣產(chǎn)品，是代理性質(zhì)的還是加盟、招商等等......只有把這些定為好了才去定位下面的。
二、目標客戶的定位：
這本畫冊是給誰看的，我們的產(chǎn)品是賣給哪一群人的，記住一點不是什么產(chǎn)品誰誰的買的，只有先鎖定了這群人下面的工作就好做了，他們關(guān)心什么，他們觀注的是什么？同一種產(chǎn)品零售商和批發(fā)商觀注點是不同的。也并不是所有的人都很關(guān)注產(chǎn)品的品牌的，所以客戶的定位尤為重要，不同的產(chǎn)品一定要不同的對待，絕不能千篇一律。
三、核心產(chǎn)品的定位：
有了目標客戶的定位，接下來我們就要拿出核產(chǎn)品了，如何去分析自己的核心產(chǎn)品這在很多企業(yè)來說是件很頭疼的事情，特別是一些產(chǎn)品線廣，多元化經(jīng)營的企業(yè)尤為困難，但是在市場競爭這激烈的背景下，你想全面開花那是件很難的事情，不是說你做不到，是很難，如果沒有足夠的資金和實力的情況下還是突破一點先這樣的營銷思路更為科學，等知名度打開了，再慢慢多元化，再說了我們只是突出宣傳我們的核心產(chǎn)品，也不是不賣其它的相關(guān)的產(chǎn)品，二八定律中的那兩層還是要考相關(guān)的輔助產(chǎn)品來貢獻的，在產(chǎn)品的推廣方面結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的推廣和建造一個很好的網(wǎng)站能起到事半功倍之銷，方寸公司同時還可以幫客戶策化營銷型的網(wǎng)站。
一般定位核心產(chǎn)品遵循以下幾點：
1、代表類別特點
2、代表實力、技術(shù)核心
3、有競爭優(yōu)勢
4、能延伸消費
5、在現(xiàn)有的產(chǎn)品中能貢獻80%的利潤的產(chǎn)品
6、成長性好，處于消費前端的產(chǎn)品類別
四、核心競爭力的定位：
核心競爭力分企業(yè)的競爭力和產(chǎn)品的競爭力，競爭力的大小是要看參照物的，也就是要看對手，小公司并不是沒有核心競爭力，就是因為現(xiàn)在啥競爭都大，所以我們才要好好的挖掘出自己的核心競爭力來，我們公司有啥特點，放大她，著重宣傳，在目標客戶關(guān)注的前提下著重的去宣傳她，從技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品性能、生產(chǎn)規(guī)模、銷售渠道、品牌影響力、質(zhì)量等等方面去挖掘.
五、品牌、產(chǎn)品差異化的定位：
”弱水三千只取一瓢“，這是對品牌差異化的最好詮釋了，品牌=專注+專業(yè)+堅持，從以上我我們可以分析，品牌絕不是包羅萬象的，我們拿車子舉例吧，世界上不可能有一輛，即最省油、又最經(jīng)濟、還最安全、還要有尊貴的感覺、還要有駕駛的樂趣，我不說大家都明白我說的是啥意思了，以上幾點正是豐田、沃爾沃、奔馳、寶馬的品牌定位了，如果說哪個品牌把以上幾點全包括了，那就沒有這幾個品牌了，也是不可能的，你只能去述求其中的一點，作為我們普通的產(chǎn)品，你不僅只能去術(shù)求一點還要別人沒有提到的，是要有差異化的，這樣才有競爭力。
以上我闡述的還都是在營銷型畫策劃方面的理念多一點，也就是我們說的”道“的層面多一點，接下我還要寫的是我們方寸設(shè)計公司在營銷型畫冊策劃設(shè)計關(guān)于“術(shù)”的方面，執(zhí)行也同樣重要，主要是規(guī)范流程。

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