公眾號(hào)+小程序如何應(yīng)用才能引爆銷售額？

公眾號(hào)現(xiàn)狀

公眾號(hào)的紅利期早已經(jīng)過了，在流量獲取上存在巨大的局限性，成本也越來越高，而小程序綁定公眾號(hào)、圖文中可插入小程序卡片等一步一步開放，對(duì)于公眾號(hào)而言將會(huì)是很好的流量突破口。剛漲粉難成為公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者更大痛點(diǎn)的時(shí)候，小程序的出現(xiàn)使公眾號(hào)的發(fā)展出現(xiàn)新的機(jī)遇。粉絲導(dǎo)流途徑的打通為裂變提供了更多的可能性。而小程序可以引流將用戶沉淀到公眾號(hào)中的，可以提高公眾號(hào)變現(xiàn)能力的特點(diǎn)，也讓商家開始重視起小程序+公眾號(hào)的玩法。

小程序+公眾號(hào)具有什么優(yōu)勢(shì)

1、優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)

公眾號(hào)能夠?yàn)橛脩籼峁﹥?nèi)容閱讀、收聽或者觀看，具有較強(qiáng)的內(nèi)容屬性。小程序主要哦為解決用戶的實(shí)際問題，具有較強(qiáng)的工具屬性。小程序+公眾號(hào)可以幫助商家優(yōu)化用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，公眾號(hào)生產(chǎn)內(nèi)容準(zhǔn)確觸達(dá)用戶，再通過小程序?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn)在微信生態(tài)中完成整個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)，對(duì)比以前通過公眾號(hào)推廣之后還要跳轉(zhuǎn)到外面的鏈接才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，縮短了用戶的操作路徑提高了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

2、實(shí)現(xiàn)拉新引流和用戶沉淀

通過小程序和公眾號(hào)的不同屬性可以實(shí)現(xiàn)兩邊用戶的相互導(dǎo)流，同時(shí)，小程序無(wú)需安裝即用即走的特點(diǎn)使用戶的使用成本降低，更容易接受并使用小程序。而微信已經(jīng)開放的六十幾個(gè)入口也為小程序推廣拉新降低了門檻，通過公眾號(hào)和小程序的綁定可以實(shí)現(xiàn)拉新和用戶沉淀事半功倍的效果。

3、內(nèi)容互動(dòng)提高用戶黏度

公眾號(hào)的內(nèi)容屬性決定了商家可以通過公眾號(hào)與用戶建立持久的聯(lián)系沉淀用戶，通過在圖文內(nèi)容中、在公眾號(hào)介紹頁(yè)、菜單欄和模板信息等多種方式在公眾號(hào)中插入小程序，通過小程序增加與用戶之間的互動(dòng)，提高用戶黏度，刺激用戶二次消費(fèi)提高復(fù)購(gòu)率和銷售額。

4、實(shí)現(xiàn)自媒體快速變現(xiàn)

小程序能夠很好解決自媒體行業(yè)變現(xiàn)的痛點(diǎn)，通過將小程序和公眾號(hào)關(guān)聯(lián)，可以大大縮短用戶的購(gòu)買路徑，在用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲的時(shí)間就可以完成購(gòu)買。

5、具有更加豐富的營(yíng)銷方式

小程序本身具有豐富的營(yíng)銷方式，公眾號(hào)+小程序可以將營(yíng)銷玩得更加好。商家通過公眾號(hào)的圖文信息將活動(dòng)推送給用戶，在信息觸達(dá)上更加及時(shí)和方面，通過公眾號(hào)模板信息可以讓用戶在時(shí)間獲取活動(dòng)進(jìn)程了解活動(dòng)情況。通過小程序和公眾號(hào)可以將搭配出多種營(yíng)銷方式，幫助商家做好線上運(yùn)營(yíng)。

結(jié)合小程序的公眾號(hào)推文應(yīng)該怎么寫

1、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，將賣點(diǎn)和使用場(chǎng)景相結(jié)合

挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，思考產(chǎn)品針對(duì)用戶什么場(chǎng)景去使用最可以一擊即中用戶的痛點(diǎn)，將賣點(diǎn)和使用場(chǎng)景相結(jié)合，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。比如OPPO那句“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”，將用戶手機(jī)不耐電和充電時(shí)間長(zhǎng)的痛點(diǎn)提出來，利用充電和通話這種使用場(chǎng)景讓用戶能夠更加直觀感受到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，在引發(fā)用戶購(gòu)買欲的時(shí)候插入小程序，使用戶能夠在時(shí)間完成購(gòu)買的動(dòng)作，商家實(shí)現(xiàn)客單量的提升。

2、擬好標(biāo)題3秒吸引住用戶

好的標(biāo)題是成功的一半。在目前信息爆炸的時(shí)代，我們每天都要接受大量碎片化的信息，只有能夠一眼抓住用戶眼球的標(biāo)題才會(huì)吸引用戶點(diǎn)進(jìn)去，標(biāo)題的重要性不言而喻，沒有好的標(biāo)題，再好的產(chǎn)品再花俏的營(yíng)銷都很難讓用戶去了解。

3、用“小程序卡片”的形式體現(xiàn)展示賣點(diǎn)吸引點(diǎn)擊

根據(jù)文案長(zhǎng)度插入小程序，通過“小程序卡片”的形式可以更快抓住讀者眼球，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的圖片能夠吸引用戶點(diǎn)擊。強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，具有什么樣的功效，產(chǎn)品原料可以為質(zhì)量背書，引導(dǎo)用戶通過小程序參與拼團(tuán)、領(lǐng)優(yōu)惠券等活動(dòng)。

公眾號(hào)如何為小程序引流

1、選擇垂直度高的公眾號(hào)

公眾號(hào)為小程序引流的步是選擇有流量的垂直度的高的公眾號(hào)，可以嘗試專門的推廣交易平臺(tái)，對(duì)于粉絲質(zhì)量也要有所甄別。打造優(yōu)質(zhì)的文章內(nèi)容，確定自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和定位，挖掘用戶的痛點(diǎn)和需求。

2、添加到公眾號(hào)自定義菜單中

自定義菜單可以幫助用戶更加快捷找到自己的想要的東西，當(dāng)用戶接觸到一個(gè)新的公眾號(hào)的時(shí)候，自定義菜單能夠起到良好的引導(dǎo)作用。將小程序添加到公眾號(hào)自定義菜單中可以幫助用戶更快了解公眾號(hào)，也將公眾號(hào)的粉絲引流到小程序當(dāng)中。

小程序+公眾號(hào)是怎樣實(shí)現(xiàn)用戶沉淀的

1、小程序六十多個(gè)入口引流，高效拓客

小程序依托微信生態(tài)發(fā)展，背靠微信10億用戶流量，具有六十幾個(gè)入口，通過微信下拉列表、公眾號(hào)文字插入、搜一搜等多種途徑，能夠快速搶占流浪紅利。

2、小程序的高效互動(dòng)促進(jìn)沉淀

微信獨(dú)具的社交屬性能夠深化會(huì)員體系的建設(shè)，在微信生態(tài)中能夠更好做好營(yíng)銷社交的的工作，加深用戶對(duì)商家的情感提高用戶對(duì)品牌的黏度，強(qiáng)化社交服務(wù)用戶，最紅壯大自己的流量池實(shí)現(xiàn)用戶沉淀。

3、縮短購(gòu)買途徑實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位

在場(chǎng)景化營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)的過程中，小程序+公眾號(hào)的組合具有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和配合。公眾號(hào)內(nèi)容吸引用戶，通過小程序?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化，縮短購(gòu)買途徑，在將用戶沉淀到公眾號(hào)里。而小程序的會(huì)員管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)定位人群，通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析掌握用戶購(gòu)物偏好和購(gòu)物需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

4、豐富營(yíng)銷活動(dòng)提高公眾號(hào)變現(xiàn)能力

小程序可以通過多種營(yíng)銷活動(dòng)激活用戶，比如拼團(tuán)、砍價(jià)、團(tuán)購(gòu)、秒殺等營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)流量遞增，通過朋友圈廣告、公眾號(hào)廣告能快速引流，小程序連接線上線下的功能可以將線下流量引導(dǎo)到線上，實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化提高公眾號(hào)的變現(xiàn)能力。

文章題目：公眾號(hào)+小程序如何應(yīng)用才能引爆銷售額？
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