做百度競價推廣必須先學(xué)會分析關(guān)鍵字及轉(zhuǎn)換率

結(jié)合會計(jì)核算的基本情況，可以對流動詞、轉(zhuǎn)換詞等關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，并采取合理的匹配方式，使其效果更加準(zhǔn)確。當(dāng)前環(huán)境大部份企業(yè)的運(yùn)營官都極其缺乏關(guān)鍵詞分析能力，這一步往往都是交給由推廣客服直接去代替完成的，然后原封不動的去導(dǎo)入推廣賬戶上執(zhí)行。這里需要提示的關(guān)鍵是：推廣客服無法像企業(yè)運(yùn)營官一樣充分的了解企業(yè)本身的產(chǎn)品和企業(yè)投放預(yù)算能力等，推廣客服替代選擇關(guān)鍵詞的方法往往比較單一，基本上都是以系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞為主。沒有結(jié)合產(chǎn)品屬性基因環(huán)境分析和考慮預(yù)算成本；系統(tǒng)是以大行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)推薦的關(guān)鍵詞，可能并不一定適合所有的企業(yè)緯度。就這原因，必然就會造成你賬戶中的很多關(guān)鍵字是無效的，一年或許都沒有一次點(diǎn)擊幾率，哪里的效果呢？鑒于這樣的現(xiàn)象，造成「高投入，低產(chǎn)出」試問該誰來承擔(dān)后果呢？

一、關(guān)鍵詞是SEM競價推廣的內(nèi)部核心

在投標(biāo)推廣過程中，它確實(shí)是有效的或轉(zhuǎn)換的詞數(shù)不勝數(shù)，所以關(guān)鍵字的選擇是非常重要的。我們可以通過搜索詞報告、咨詢數(shù)據(jù)或搜索引擎優(yōu)化數(shù)據(jù)添加詞語，根據(jù)用戶的需要和關(guān)注點(diǎn)得出有價值和準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。作為企業(yè)運(yùn)營官，你需要根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品的屬性和服務(wù)優(yōu)勢能力去進(jìn)行深度分析，善于懂得利用頭腦風(fēng)暴法+關(guān)鍵字分析工具，徹底去衡量每一個加入賬戶的關(guān)鍵字是否會對企業(yè)的業(yè)績帶來效益。關(guān)鍵字的選擇在于精而不在于多，讓留在賬戶的關(guān)鍵字都是有點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化率的，然后建立屬于企業(yè)賬戶本身的詞庫，并且詞庫是需要經(jīng)常變動的，按實(shí)時變更進(jìn)行增刪。做到這樣的操作境界，推廣會沒有效率嗎？

二、學(xué)會管理關(guān)鍵字合理分組

長期執(zhí)行推廣，難免會累積下來大量的關(guān)鍵字。關(guān)鍵字庫存過多了，就應(yīng)該把它們進(jìn)行系統(tǒng)管理并合理設(shè)置分組，關(guān)鍵字分組的原則是相關(guān)性強(qiáng)度等同或類似的歸納同組，啟用關(guān)鍵字合理分組無論是從賬戶優(yōu)化還是詞庫管理上來說，都有利于后期的維護(hù)和管理。能力允許情況下更好建立樹形目錄，在電子表格里面也可以同步保留一份。切記不可實(shí)施粗放型的分組管理關(guān)鍵字，將過多亂七八糟的分類混合存檔會導(dǎo)致賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量度上不去，不僅會導(dǎo)致點(diǎn)擊價格高，管理起來也的件很麻煩的事情。關(guān)鍵詞分組也有很多的緯度，大致可分為以下幾類：

1、針對產(chǎn)品將關(guān)鍵詞分類并建立分組

如果企業(yè)擁有多個產(chǎn)品線，那么每個產(chǎn)品線很自然地就形成了一組關(guān)鍵詞，將不同的產(chǎn)品對應(yīng)不同的廣告語和產(chǎn)品描述頁建立分類和明確分組管理。

2、針對關(guān)鍵詞投放區(qū)域建立分組

如果做的是海外關(guān)鍵詞競價，不同的關(guān)鍵詞很可能存在語言版本的差異。即使做國內(nèi)推廣，在不同的省份，考慮到市場區(qū)域、分支機(jī)構(gòu)不同，也可以建立分組關(guān)鍵詞，然后投放不同的廣告語。

3、針對關(guān)鍵詞投放時間建立分組

比如周末節(jié)假日沒有人響應(yīng)，可以降低關(guān)鍵詞密度，也可以設(shè)置針對季節(jié)性促銷的關(guān)鍵詞。

4、針對關(guān)鍵詞投放預(yù)算建立分組

把貴的關(guān)鍵詞單獨(dú)加以管理，重點(diǎn)監(jiān)控成本和惡意點(diǎn)擊。

5、針對關(guān)鍵詞帶來流量多寡建立分組

關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定燒錢，如果遇上費(fèi)用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞。

6、針對關(guān)鍵詞對應(yīng)購買意向建立分組

可以根據(jù)用戶的購買意向程度高低，建立相應(yīng)的廣告系列和廣告組，對關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，通過分析用戶搜索時的修飾語也可以對關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。

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