工業(yè)用品的互聯(lián)網(wǎng)之路

  2012年馬云與王健林就“電子商務(wù)能否取代傳統(tǒng)實(shí)體零售”對賭1億元，之后進(jìn)化到雷軍與董明珠的10億豪賭，仿佛給人以兩種模式水火不容的感覺。難道實(shí)體企業(yè)一定要視互聯(lián)網(wǎng)思維為洪水猛獸嗎？

  未必。今天創(chuàng)新互聯(lián)來捋一捋工業(yè)用品的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷之路。

  我們看到實(shí)體制造業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)思維的思考，從單純的模仿到走出了一條屬于自己的康莊大道。

小企業(yè)的思考：從線下到線上的直銷模式

  在阿里巴巴取得將整個中國帶入網(wǎng)購熱潮之后，制造業(yè)行業(yè)也興起了一股“網(wǎng)購風(fēng)”。從零部件行業(yè)開始，出現(xiàn)了線下到線上的轉(zhuǎn)變。他們號稱結(jié)合S2b的創(chuàng)新型理念，為線下工業(yè)零部件賣家提供一站式供貨平臺，如米斯密、螞蟻工場等。

  兩者的區(qū)別在于米斯密是直銷加代理的模式，而螞蟻工場基本只做直銷，也有貼牌生產(chǎn)，有著螞蟻工場的LOGO，代理占了很少一部分比例。所以他們主要以各種非核心零部件為主，較為單一且標(biāo)準(zhǔn)，但是已經(jīng)具備線上銷售的優(yōu)勢即價格透明、快速響應(yīng)，且螞蟻工場能做到非標(biāo)件的即時報價。所以他們只能叫線上平臺，還不能叫電商平臺。

大企業(yè)的支撐：平臺化出現(xiàn)

  后來，制造業(yè)電商模式的進(jìn)化開始了，大企業(yè)入局了，電商平臺開始出現(xiàn)了。

  以電商為載體，后續(xù)將基于工業(yè)設(shè)備交易和維保服務(wù)，給買賣雙方免費(fèi)提供設(shè)備管理系統(tǒng)服務(wù)，進(jìn)而通過產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的沉淀和應(yīng)用，對產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行整合和高效匹配，為工業(yè)企業(yè)提供更加低成本、更加高效的運(yùn)營服務(wù)。
看得見的價值和不確定的未來

  但是從工業(yè)直銷到平臺，都有一個相同點(diǎn)，那就是他們都有自己的實(shí)體企業(yè)。而現(xiàn)在的快消品平臺，都是沒有自己實(shí)體品牌的入駐。而工業(yè)平臺的出現(xiàn)，背后則是現(xiàn)在制造業(yè)痛苦的局面，拓斯達(dá)董事長吳豐禮認(rèn)為這是由多重因素疊加造成的，除了與行業(yè)周期相關(guān)外，很大的問題在于“信息不對稱”，導(dǎo)致在B2B領(lǐng)域，包括交易、管理、溝通、服務(wù)在內(nèi)的各項(xiàng)成本都特別高。

  以機(jī)器人行業(yè)為例，在交易成本方面，制造商和集成商是分開的，由于信息不對稱，很多中間的利潤都被代理商和經(jīng)銷商賺走了。

  在管理成本方面，例如每個工廠需要有大量采購人員，采購人員每天要在不同的供應(yīng)商中作比較，管理費(fèi)用非常高。

  在溝通成本方面，一個設(shè)備交易就涉及到多個環(huán)節(jié)，如采購環(huán)節(jié)要談價格和商務(wù)，設(shè)備部門要評估設(shè)備的性能，使用部門要根據(jù)其工藝和產(chǎn)能進(jìn)行評估，此外也許還涉及自動化部門、工藝部門等的溝通。

  在服務(wù)成本方面，如機(jī)器人和自動化提供商，在服務(wù)半徑范圍內(nèi)的某一家工廠就會有很多設(shè)備，一旦出問題往往希望半小時就得到解決。對于機(jī)器人和自動化領(lǐng)域的大企業(yè)而言，可以儲備一大批維護(hù)人員，而小企業(yè)則沒辦法，導(dǎo)致旺季時，設(shè)備維護(hù)人員不夠用；淡季時，維護(hù)人員又顯得過多了。

  這些都是平臺化的優(yōu)勢，但萬事萬物沒有絕對，工業(yè)用品區(qū)別于快消品，新零售模式下，他的銷量到底如何，而且平臺會不會受到大企業(yè)的影響，未來會不會催生出純做工業(yè)平臺不做本體的企業(yè)，平臺模式如何盈利等等問題，都需要時間去發(fā)現(xiàn)、解決、驗(yàn)證。

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