詳解論壇推廣技巧

作為一名網(wǎng)絡(luò)推廣人員，論壇推廣是我們必須掌握的最基本推廣方式之一。什么是論壇推廣？論壇推廣就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到銷售引導(dǎo)、流量引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、sem、seo外鏈等目的。

論壇推廣看起來很容易，但是想要做好、有效果卻是非常難的，很多以為寫篇文章不停的復(fù)制粘貼就行了，這是錯(cuò)誤的想法。論壇推廣從低到高分為五個(gè)境界： 第一層：通過論壇群發(fā)器發(fā)布廣告;第二層：手動(dòng)群發(fā)廣告;第三層：手動(dòng)發(fā)軟文;第四層：邊互動(dòng)邊發(fā)軟文;第五層：有組織、有計(jì)劃、有策略的發(fā)軟文。

如何才能完成一次成功的論壇推廣？這個(gè)也是有著一定的技巧和方法，下面我就論壇推廣方法發(fā)表自己的一些看法。

一、分析需求

1、了解目的

推廣什么產(chǎn)品？達(dá)到什么目標(biāo)：提升流量或是銷售額

2、了解產(chǎn)品

我們產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？產(chǎn)品的用戶是那群人？我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)是什么？那些亮點(diǎn)能夠打動(dòng)用戶？我們的產(chǎn)品能幫他們解決什么問題？

3、了解用戶

目標(biāo)用戶是誰，用戶聚集在那些論壇？用戶在論壇里做什么？用戶喜歡什么樣的話題？什么樣的資源？什么樣的內(nèi)容？用戶群中最有共性的問題有那些？那些是最需要解決的？其中我們又能解決其中的那些？根據(jù)用戶特點(diǎn)找論壇，根據(jù)用戶需求組織內(nèi)容。

4、了解對(duì)手

競爭對(duì)手有沒有做過類似推廣？如果做過，效果如何？大概如何操作的？整個(gè)過程投入了多少的人力、物力？其中有沒有值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的地方。

二、尋找收集目標(biāo)論壇

目標(biāo)論壇選擇首先是論壇用戶要多、要活躍，其次用戶群要精準(zhǔn)，如我們要推廣電腦，就只找IT論壇，或電腦用戶多的論壇。論壇并不是越多越好，要視自身的人力、物力量力而行，論壇太多了，反而無法更好的進(jìn)行推廣操作。

三、注冊賬號(hào)、熟悉論壇

每個(gè)目標(biāo)論壇要用不同IP多注冊一些賬號(hào)，并且賬號(hào)最好用中文名字，要有特色，不要用亂七八糟的英文和數(shù)字，讓管理員一眼看出是馬甲。盡量及時(shí)更新更換個(gè)人資料 ，個(gè)人資料越豐富，就越容易讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感有信任感。

剛進(jìn)一個(gè)新論壇，不要進(jìn)去就急著發(fā)帖，首先要注意這個(gè)論壇及版區(qū)有沒有特別的發(fā)帖格式，我以前就遇過很多版區(qū)，因?yàn)闆]有按照它要求的發(fā)貼格式，就算不是宣傳帖子，也會(huì)被刪。

四、準(zhǔn)備內(nèi)容素材

學(xué)會(huì)做標(biāo)題黨，選擇吸引人的標(biāo)題，可以在標(biāo)題前加些修飾語，比如 最新 超清晰 禁播 等等，但是也不能脫離內(nèi)容，讓用戶反感。內(nèi)容方面最好是關(guān)于名人、熱點(diǎn)、爭議、共鳴、感人、色情擦邊球等，把握產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶需求之間的平衡。

五、實(shí)施推廣

運(yùn)用馬甲頂帖子，使他不沉沒，保持在首頁。通過馬甲引導(dǎo)用戶圍繞產(chǎn)品進(jìn)行討論，同時(shí)適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)一些爭議與矛盾， 要像電視劇一樣，跌宕起伏，這樣更能吸引用戶的參與。

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