兩大經(jīng)典商業(yè)模式詳細(xì)分解

思維革命的天娛模式對(duì)企業(yè)而言,意味著每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過程都是商機(jī)無限的.

如果要評(píng)選出2005年最成功的商業(yè)策劃,非上海天娛公司策劃的《超級(jí)女聲》節(jié)目莫屬.超女播出之日,萬人空巷,堪比春晚,但與春晚大把燒錢不同,天娛整個(gè)策劃幾乎沒花一分錢,而且讓所有的媒體都為其做免費(fèi)的狂熱宣傳.

僅僅靠這一個(gè)策劃,天娛公司迅速跨入財(cái)富之林,成長之快,令人瞠目結(jié)舌.以往人們大都認(rèn)為,越好的節(jié)目、越精致的節(jié)目越容易引人注目,《超級(jí)女聲》告訴我們,這些都沒錯(cuò),但是真正引人注目的是那些觀眾參與率高、互動(dòng)性強(qiáng)的節(jié)目,從這個(gè)意義上說,《超級(jí)女聲》堪稱一場革命.

"超女"為何影響深遠(yuǎn),還應(yīng)該歸功于創(chuàng)意化的學(xué)習(xí).《超級(jí)女聲》的創(chuàng)意是直接"拷貝"自美國的娛樂節(jié)目《美國偶像》,這是拿來主義.但是《超級(jí)女聲》的成功,很大程度在于本土化,這包括:廢除年齡門檻,提出想唱就唱;將短信投票和PK淘汰聯(lián)系起來,加強(qiáng)與觀眾的互動(dòng)性等.

從2004年的門庭冷落,到如今的熱火,天娛公司與湖南衛(wèi)視始終在根據(jù)市場反饋調(diào)整創(chuàng)意,這也就是魯迅說的"運(yùn)用腦髓,放出眼光,自己來拿"的過程.

《超級(jí)女聲》是一個(gè)文化現(xiàn)象,但是對(duì)企業(yè)而言,意味著每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過程都是商機(jī)無限的.

得勢不饒人的盛大模式企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長和盈利,應(yīng)該問一問自己有沒有把優(yōu)勢發(fā)揮到大化,是否可以取得更大的增長.

盛大活生生的就是一部"傳奇",它的發(fā)家有相當(dāng)大的偶然性.

在取得《傳奇》代理權(quán)的時(shí)候,并不存在陳天橋慧眼識(shí)寶這類的故事,他只是被動(dòng)而且好運(yùn)的被人挑上.但是《傳奇》站住腳以后,陳天橋的商業(yè)天才有了發(fā)揮的舞臺(tái).

購買服務(wù)器改為租用服務(wù)器,是他利用游戲玩家的增長對(duì)運(yùn)營商取得主動(dòng);拖欠韓國人分成費(fèi),成立恒康網(wǎng)絡(luò)來做銷售渠道總代理這些灰色的手段是他對(duì)上游資源的占用;《傳奇世界》的開發(fā)是他對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)束縛的掙脫.陳天橋的精明在于,所有這些成果都被用于加大投資,每一步議價(jià)的成功都成為了下一步議價(jià)的籌碼.

這種得勢不饒人的擴(kuò)張,取得了豐碩的成果,如今《傳奇》注冊(cè)用戶已有1.2億,同時(shí)在線人數(shù)超過100萬,運(yùn)營它需要至少6000臺(tái)以上服務(wù)器.掌握著巨大的用戶群和極高的投資壁壘,成為《傳奇》這個(gè)價(jià)值鏈中議價(jià)能力最強(qiáng)者,最后,吃了虧的韓國人只能反過來求陳天橋繼續(xù)做《傳奇》.

新興的網(wǎng)游市場是一塊風(fēng)水寶地,盛大的成功很大程度上的確有賴于此.但是,盡管網(wǎng)游是一個(gè)暴利行業(yè),受挫甚至倒閉的廠商仍如過江之鯽,聚友網(wǎng)絡(luò)、海虹控股即是一鑒,即使同樣成功的網(wǎng)游公司,如九城、蝸牛等公司,分量也與盛大有相當(dāng)差距.

盛大之所以能夠占據(jù)天王山,和其得勢不饒人的擴(kuò)張戰(zhàn)略有關(guān),這就和打仗一樣,歷代的戰(zhàn)爭,大的戰(zhàn)果往往不是在決戰(zhàn)中取得,而是存在于戰(zhàn)勝后的掃蕩與追擊中.

企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長和盈利,應(yīng)該問一問自己有沒有把優(yōu)勢發(fā)揮到大化,是否可以取得更大的增長.

概念為王的分眾模式分眾傳媒不是面向客戶賣廣告,而是面向資本市場賣網(wǎng)絡(luò),這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒有的資本經(jīng)營的眼光.

與盛大不同,分眾傳媒在納斯達(dá)克完完全全地是一個(gè)中國"概念股".盛大上市前,其主營業(yè)務(wù)--網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)為其持續(xù)的帶來巨大的利潤與現(xiàn)金流,而2002年才開始冒頭的分眾傳媒能在如此短的時(shí)間內(nèi)名揚(yáng)海外,因?yàn)樗婚_始就是瞄準(zhǔn)上市去的.

分眾傳媒的主營業(yè)務(wù),是在寫字樓和其他商業(yè)地產(chǎn)場所運(yùn)營液晶顯示屏廣告網(wǎng)絡(luò).這種新型的"寫字樓"戰(zhàn)略雖然吸引人們視線,但是所需的投資量也是很大的,進(jìn)入廣州一家甲級(jí)寫字樓安裝一塊液晶顯示屏的費(fèi)用,動(dòng)輒上萬元,如果不采用特別的方式,分眾傳媒前景縱然廣闊,也很難迅猛發(fā)展.

分眾傳媒的發(fā)展只能借道納斯達(dá)克,風(fēng)險(xiǎn)投資完成了前期的作業(yè)以后,后期由資本市場來接力.因此,我們看到了3i集團(tuán)、軟銀、高盛等國際風(fēng)險(xiǎn)投資基金的一次精彩表演.

既然瞄準(zhǔn)上市,分眾傳媒便極其注重概念的打造,而這個(gè)概念關(guān)鍵要回答一個(gè)問題,即盈利是否可能?分眾傳媒有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,"作為傳統(tǒng)媒體的一種補(bǔ)充形式,分眾傳媒重在對(duì)中高端消費(fèi)者精確的覆蓋??目前廣東分眾傳媒的前期投入已經(jīng)達(dá)到1000多萬元,盡管投入不小,但現(xiàn)在已經(jīng)開始為投資者帶來利潤".

從根本上說,分眾傳媒不是面向客戶賣廣告,而是面向資本市場賣網(wǎng)絡(luò),這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒有的資本經(jīng)營的眼光.不僅分眾傳媒,應(yīng)該說每一個(gè)企業(yè)面對(duì)的市場其實(shí)都是多層面的,關(guān)鍵是看領(lǐng)導(dǎo)者有沒有資本經(jīng)營的眼光。

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