微信小程序如何拉新與推廣

小程序如今變得越來(lái)越火爆，越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)啟了自己的小程序戰(zhàn)場(chǎng)。可是企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)好小程序呢？

小程序的運(yùn)營(yíng)核心包括四個(gè)方面：用戶(hù)拉新、留存、用戶(hù)促活、二次喚醒。

一、小程序的拉新和推廣

企業(yè)要想運(yùn)營(yíng)好自己的小程序，推廣拉新是第一步。將更多的流量引到商家的小程序上來(lái)。商家的拉新可以從線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)方面入手。

（一）線(xiàn)下拉新

1、二維碼+海報(bào)引流：這是小程序推廣最常見(jiàn)的方法，將小程序的二維碼加在海報(bào)、名片、門(mén)店、宣傳冊(cè)等，用戶(hù)掃一掃就能了解詳情。

2、優(yōu)惠差異：可以將線(xiàn)上小程序的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格和線(xiàn)下實(shí)體做價(jià)差，引導(dǎo)用戶(hù)到小程序平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)。然后通過(guò)小程序對(duì)用戶(hù)做留存、轉(zhuǎn)化、喚醒功能，增強(qiáng)客戶(hù)的價(jià)值。

（二）線(xiàn)上推廣

1、附近的小程序

商家通過(guò)“附近的小程序”功能提高商家小程序的曝光度，用戶(hù)可以非常直觀地在小程序界面查看門(mén)店商家的地理位置、門(mén)店信息、聯(lián)系電話(huà)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間等信息。2、微信搜索入口

目前小程序支持通過(guò)搜索找到小程序。用戶(hù)可以通過(guò)對(duì)小程序的名稱(chēng)、功能等關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，找到商家的小程序。

3、深度嫁接微信公眾號(hào)

在微信公眾號(hào)的文章內(nèi)部，可以直接以卡片的形式插入小程序，用戶(hù)閱讀文章時(shí)，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)小程序，能夠幫助用戶(hù)更加全面了解商家信息。

也可以通過(guò)微信公眾號(hào)自定義菜單欄。商家通過(guò)進(jìn)入公眾號(hào)后臺(tái)，在“自定義菜單”中添加門(mén)店小程序。當(dāng)用戶(hù)關(guān)注之后，可以點(diǎn)擊底部菜單欄時(shí)進(jìn)入門(mén)店小程序。

4、與公眾號(hào)大v合作

商家也可以增加一個(gè)線(xiàn)上的廣告投放渠道，與做得比較好的微信公眾號(hào)合作，通過(guò)在他們的圖文推送中加入商家的微信小程序來(lái)增強(qiáng)小程序的曝光度！

5、群聊群分享

商家在原有的粉絲群同步通知，讓粉絲自主擴(kuò)散?？梢龑?dǎo)粉絲分享，然后憑截圖領(lǐng)取小禮物，逐步將流量引到小程序，促成銷(xiāo)售。

6、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工具快速裂變

這種玩法可以幫助企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)，積累出龐大的用戶(hù)，效果非常明顯。企業(yè)可以通過(guò)小程序服務(wù)平臺(tái)的幫助。

對(duì)于那些已經(jīng)開(kāi)通了得有店的小程序服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以通過(guò)借助得有店提供的拼團(tuán)、砍價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)工具刺激用戶(hù)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)快速裂變。后期商家也可借此進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。這也是小程序常用套路，但是再常用的套路，只要有效，就是好套路。

二、用戶(hù)留存

使用過(guò)小程序的人都知道，所用的小程序都會(huì)保存在小程序入口中，比如微信下拉框、小程序頁(yè)面中。而且小程序可以與用戶(hù)的微信自動(dòng)綁定，用戶(hù)使用過(guò)程中，不需要下載，可以直接打開(kāi)，使用門(mén)檻低。

但也正是由于小程序免安裝免卸載、用戶(hù)使用成本非常低的特點(diǎn)，所以小程序的留存率不是很高。商家可以將小程序關(guān)聯(lián)公眾號(hào)，引導(dǎo)用戶(hù)從公眾號(hào)進(jìn)入小程序。通過(guò)微信公眾號(hào)的圖文發(fā)送、建立微信群等方式與用戶(hù)保持良好的互動(dòng)，以便于能夠更好地留存用戶(hù)。三、用戶(hù)促活

商家還可以通過(guò)得有店提供的拼團(tuán)、砍價(jià)、分銷(xiāo)等活動(dòng)玩法，提高用戶(hù)的活躍度，引導(dǎo)用戶(hù)主動(dòng)分享，引起裂變式傳播的。

并且小程序在群里面的分享卡片的效果，比公眾號(hào)和 HTML 5 的要好得多。小程序的分享卡片，圖片大了很多，除了標(biāo)題和簡(jiǎn)介之外，自動(dòng)抓取用戶(hù)分享頁(yè)面的截屏作為分享圖片。這樣的形式，可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

企業(yè)還可通過(guò)微信公眾號(hào)、微信群聊等與用戶(hù)良好互動(dòng)，根據(jù)用戶(hù)反饋的信息，更好地完善產(chǎn)品。

四、二次喚醒

對(duì)于已經(jīng)成交過(guò)的客戶(hù)，企業(yè)可以借助得有店提供的強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能，針對(duì)用戶(hù)之前的購(gòu)買(mǎi)行為，分析用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，找到用戶(hù)痛點(diǎn)，深入挖掘用戶(hù)的潛在需求。然后通過(guò)得有店的標(biāo)簽化管理用戶(hù)的功能，為用戶(hù)設(shè)置分組，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，二次喚醒用戶(hù)，提高用戶(hù)復(fù)購(gòu)率。

以上就是小程序常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)套路了。企業(yè)可以通過(guò)得有店提供的小程序服務(wù)，從展示、營(yíng)銷(xiāo)、交易三大場(chǎng)景入手，通過(guò)借助得有店豐富多樣的場(chǎng)景模板和功能組件，實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具以及強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能，做好自己的小程序經(jīng)營(yíng)。

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