小程序開發(fā)者薅BAT流量羊毛指南

未曾想到，在人口紅利見頂，用戶獲取成本高企，流量天花板困境凸顯的互聯(lián)網(wǎng)下半場，擁有豐沛流量儲蓄的BAT們會開閘放水，拿出自家流量與億級真金白銀扶持小程序開發(fā)者們。

BAT在流量上的開閘放水，其實也給了無數(shù)小程序開發(fā)者一個薅BAT流量羊毛的機會。但從現(xiàn)實來看，要薅BAT小程序流量的羊毛卻是難易各異。

這從QuestMobile最新發(fā)布的移動互聯(lián)網(wǎng)全景生態(tài)流量洞察報告，我們就可見一斑。在其最新發(fā)布的這份報告中，我們更可看到BAT流量扶持小程序的三大典型特征。

BAT小程序流量扶持，三大特征凸顯

一、騰訊和阿里在流量扶持上，首先疼愛的還是自家“親兒子”

數(shù)以億計的用戶基數(shù)與高頻使用，為BAT具備豐沛流量提供了現(xiàn)實保障。如此現(xiàn)實也使得眾多小程序開發(fā)者趨之若鶩。但從現(xiàn)實來看，在流量扶持上，相對于百度而言，騰訊和阿里首先疼愛的還是自己的親兒子。

在QuestMobile的這份報道中，我們看到騰訊系典型玩家諸如同程旅游、貓眼、拼多多、美團等，優(yōu)先獲得了微信流量加持?？梢哉f微信小程序的流量加持已成為這些應(yīng)用最為重要的流量來源，諸如微信小程序對同程旅游的流量貢獻高達97.2%，對貓眼的流量貢獻率高達89.8%；在用戶規(guī)模500萬以上的智能小程序中，騰訊開發(fā)占比達到了13.1%。

支付寶在流量扶持上同樣如此，諸如其對哈羅單車的流量貢獻率高達69.6%，可以說是強行給哈羅單車輸血。而在此之外，菜鳥裹裹、手機淘寶等阿里系典型產(chǎn)品在支付寶上獲得的流量占比均超過了10%；而在支付寶小程序熱門領(lǐng)域典型應(yīng)用用戶規(guī)模分布Top 20所屬公司分別中，阿里陣營的占比更為夸張，其中阿里巴巴占比達到了25%，阿里系占比達到了30%，二者合計瓜分了支付寶整體流量的半壁江山，可以說被吃掉了55%流量的支付寶，能夠提供給其他小程序開發(fā)者的流量扶持，可能已經(jīng)不多了。

百度智能小程序在流量上雖然也有對貼吧、糯米、愛奇藝、百度視頻這些親兒子的扶持，但其對這些產(chǎn)品的流量扶持傾斜力度卻遠沒有微信和支付寶對親兒子們來得那么猛烈。百度對他們的流量扶持高的也沒有超過30%。百度在流量扶持上，傾斜力度更大的其實是非百度系產(chǎn)品。據(jù)QuestMobile公布的數(shù)據(jù)顯示：目前用戶規(guī)模TOP30的百度小程序中，行業(yè)主要集中在移動視頻、生活服務(wù)和汽車服務(wù)等領(lǐng)域，非百度系占比高達83.3%。

當然，百度在流量扶持上對非百度系產(chǎn)品的大力傾斜，也或也百度智能小程序的開放性有著密切關(guān)系，畢竟百度在智能小程序上采取了完全開放策略，奉行的是與行業(yè)伙伴共建“智能小程序開源聯(lián)盟”，這與走封閉道路的微信小程序和支付寶小程序有著顯著不同。

二、流量扶持：精準分發(fā)可能比大水漫灌更為有用

從現(xiàn)實來說，開發(fā)者們之所以對小程序分外上心，并且許多還樂于選擇流量更為富足的微信作為小程序開發(fā)的第一站，其背后邏輯在于他們將平臺流量與自家產(chǎn)品增量畫上了等號，認為平臺流量越強大，自身就越可能水大魚大。

但這明顯是有邏輯漏洞的，正如此前文章所言：這些開發(fā)者只看到了流量富集的優(yōu)勢，卻并沒看到其中競爭的慘烈以及流量扶持的傾斜方向。一個非常淺顯的道理是：再多的流量，不傾斜到你這里來，事實上還是等于沒有流量。

從另一個層面來說，流量并不等于增量，水大也并不必然會魚大。對于小程序開發(fā)者而言，大水漫灌可能還并沒有精準分發(fā)來得有用。這從小紅書在微信小程序和百度智能小程序的實踐上，我們可見一斑。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示：2019年2月，小紅書全景流量去重后超過9千萬，其中百度智能小程序為小紅書帶來的新增用戶為1560萬，約占小紅書APP四分之一，這與微信小程序的1758萬相差無幾。其中小紅書百度智能小程序與電商APP重合用戶占比為60.6%，微信小程序的數(shù)據(jù)為38.3%，這意味著約有945.36萬人通過小紅書百度智能小程序進入電商APP，成為潛在消費人群；約有673.31萬人通過小紅書微信小程序進入電商App，成為潛在消費人群。

這一結(jié)果，卻給小程序開發(fā)者們釋放了兩個重要信號。

一是流量與用戶導(dǎo)流并不一定成正比。從流量的角度來說，百度相對于背靠十億用戶的微信而言，坦率來講還是稍遜一籌的，但用戶導(dǎo)流的結(jié)果來看，二者卻相差無幾。

二是在用戶轉(zhuǎn)化上，精準分發(fā)比流量大水漫灌更為有效。如上所述，百度智能小程序為小紅書轉(zhuǎn)化用戶達到了945.36萬人，而微信小程序為小紅書帶去的用戶轉(zhuǎn)化卻只有673.31萬人。這說明百度智能小程序為小紅書帶去了更為精準高效的用戶轉(zhuǎn)化。

其背后動力在于：以搜索引擎為支撐的百度智能小程序，其天然具備更為精準目標需求導(dǎo)向，這使其相對于微信的曲線對接更為直接有效。更別說，百度AI技術(shù)、信息流等在分發(fā)上的助力作用了。

三、小程序賦能效果顯著，但騰訊、阿里流量天花板或也正在接近

QuestMobile發(fā)布的這份報告，再次證明了BAT小程序對于各行各業(yè)所具備的強大賦能作用。這從上述的微信小程序導(dǎo)流同程旅游、貓眼、支付寶小程序導(dǎo)流哈羅單車、手機淘寶、菜鳥裹裹，百度智能小程序導(dǎo)流小紅書等，皆是例證。

但正所謂陽光之下必有陰影，在BAT超級應(yīng)用賦能各行各業(yè)的同時，BAT自身的超級應(yīng)用也面臨著自身增速放緩的困境。這種現(xiàn)實困境使得獨立封閉的超級應(yīng)用們在流量的擴展上也必然會在某一刻觸摸到流量天花板。

這種對于BAT超級應(yīng)用流量天花板的擔(dān)憂，在當下已經(jīng)初現(xiàn)端倪。諸如借助微信小程序崛起的同程藝龍，在當下就或已感受到了微信小程序的流量困境，轉(zhuǎn)而進行流量來源的多元化布局。

3月20日，在香港舉行的2018年業(yè)績發(fā)布會上，同程藝龍首席執(zhí)行官馬和平就表示：“作為小程序第一股，面對微信11億的個人用戶量，同程藝龍在流量端的仍有很多的提升空間，公司也希望在未來兩三年將微信的流量挖掘到極致，挖掘出流量優(yōu)勢和獲客優(yōu)勢。同時，在優(yōu)先小程序之外，公司也會基于投入產(chǎn)出比，嘗試其它多元化流量渠道，如百度小程序。”

而同程藝龍在流量獲取上的新動向，對于眾多準備薅微信小程序羊毛的開發(fā)者而言，在某種層面上或也是一種提前“預(yù)警”。

寫在最后：

流量困境顯著的互聯(lián)網(wǎng)下半場，無數(shù)開發(fā)者都想找到新的流量水源，而BAT在智能小程序上的開閘放水，顯然為無數(shù)開發(fā)者帶來了“薅流量羊毛”的新機會。在此，小程序開發(fā)者們是時候結(jié)合自身實際，在綜合考慮BAT對小程序的流量傾斜方向、導(dǎo)流效果、用戶轉(zhuǎn)化率以及各家流量天花板的遠近等現(xiàn)實因素后，去選擇薅誰家的流量羊毛了

本文標題：小程序開發(fā)者薅BAT流量羊毛指南
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