中小型新零售電商的機(jī)會(huì)只有一條

談及中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的走勢(shì)，有人更關(guān)注消費(fèi)總量的變化，有人更關(guān)注個(gè)體消費(fèi)的變遷。事實(shí)上，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正伴隨著社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)消費(fèi)者的影響，發(fā)生了深刻變化，逐漸形成一個(gè)分層、多層、碎片化的結(jié)構(gòu)。

一方面，基于在年齡、文化、經(jīng)濟(jì)、聲望、權(quán)力和職業(yè)等方面的分層，不同消費(fèi)群體的消費(fèi)力呈現(xiàn)“縱向分層”;另一方面，多元化、個(gè)性化、碎片化的消費(fèi)者偏好，帶來(lái)了不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求呈現(xiàn)“橫向分層”。

回歸新零售社交電商主題：

根據(jù)芬香官方2019年11月7日最新透露的數(shù)據(jù)，其社群總量已達(dá)9萬(wàn)個(gè)，GMV突破6億元。2019年京東的“雙十一”戰(zhàn)報(bào)特別提及，作為京東官方戰(zhàn)略合作伙伴，芬香在11日當(dāng)天用時(shí)9分58秒實(shí)現(xiàn)了GMV破億的戰(zhàn)績(jī)。

從京東的角度來(lái)看，深耕下沉市場(chǎng)早已是核心戰(zhàn)略之一。2017年4月，劉強(qiáng)東就在今日頭條個(gè)人官方賬號(hào)上宣布：“未來(lái)5年，京東將在全國(guó)開設(shè)超過一百萬(wàn)家京東便利店，其中一半在農(nóng)村。”

2018年6月，京東上線超新星計(jì)劃，發(fā)力三四線及更低線城市。2019年2月，芬香成為京東戰(zhàn)略合伙伙伴，同年9月，京東拼購(gòu)小程序更名為“京喜”，10月31日京喜正式接入微信一級(jí)入口。至此，京東在現(xiàn)階段對(duì)下沉市場(chǎng)的打法也逐漸清晰――拼團(tuán)和分銷“雙輪驅(qū)動(dòng)”，前者即以京喜為代表，而后者則指芬香。

而就在1月2日，36氪報(bào)道稱手機(jī)淘寶即將上線新版本，“百億補(bǔ)貼”將成為手機(jī)淘寶的一級(jí)入口，在春節(jié)前夕“截胡”拼多多首創(chuàng)的“百億補(bǔ)貼”，阿里巴巴顯然對(duì)下沉市場(chǎng)志在必得。拼多多CEO在2019年Q3的財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，平臺(tái)“百億補(bǔ)貼”入口的DAU已突破1億。

可以預(yù)見的是，2020年電商巨頭的“下沉市場(chǎng)分層之戰(zhàn)”，硝煙將越來(lái)越濃、競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。作為行業(yè)中的你，市場(chǎng)分層后的下沉市場(chǎng)是否還有機(jī)會(huì)？

作為小米有品旗下的精品會(huì)員制電商，有品有魚一脈相承，沿襲小米的選品、定價(jià)策略，備受米粉青睞。有品有魚不依靠商品超高利潤(rùn)盈利，著重通過供應(yīng)鏈整合、完善服務(wù)，為會(huì)員提供質(zhì)優(yōu)價(jià)低的甄選好物，提升生活品質(zhì)服務(wù)。這個(gè)雙十一，有品有魚為會(huì)員帶來(lái)超多精選商品及超值權(quán)益，多重優(yōu)惠驚喜派送。

小米始終堅(jiān)持做“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品。秉承該理念，有魚持續(xù)將高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的商品提供給會(huì)員。本次雙十一，有魚甄選品類好商品，呈現(xiàn)給會(huì)員，并把價(jià)格壓到最低。

耐用品中，以冰箱為例，云米互聯(lián)網(wǎng)對(duì)開門冰箱(456L)原價(jià)是2499元，活動(dòng)價(jià)1899元，會(huì)員還可領(lǐng)取100元專屬會(huì)員券，以此疊加，1799元即可購(gòu)買到超大容量可殺菌自動(dòng)感溫的智能冰箱，價(jià)格實(shí)惠。對(duì)比京東和蘇寧1899元的價(jià)格，節(jié)省100元！

消費(fèi)品中，以大家熟悉的“認(rèn)養(yǎng)一頭?！彼崮虨槔?，會(huì)員只需59元就可買到原價(jià)99元兩箱酸奶。該款商品在淘寶官方旗艦店、京東平臺(tái)售價(jià)分別為99元及89元。該商品在有魚平臺(tái)相當(dāng)于接近底價(jià)出售，此前因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)地醇厚、奶香濃郁、價(jià)格實(shí)惠，已被多次返場(chǎng)。

比如小米有品有魚眾籌產(chǎn)品殺菌消毒燈、智能殺菌洗漱套裝兩個(gè)產(chǎn)品，前者在眾籌還剩6天時(shí)間的情況下提前結(jié)束眾籌，參與人數(shù)達(dá)15.9萬(wàn)人，眾籌金額達(dá)1027萬(wàn)元，眾籌完成度6499%。智能殺菌洗漱套裝，在剛開始眾籌還剩11天的情況下，截止目前參與人數(shù)達(dá)5.1萬(wàn)人，眾籌金額達(dá)379萬(wàn)元，眾籌完成度已達(dá)到3932%。市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

2020年社交電商的“產(chǎn)品分層之戰(zhàn)”已經(jīng)開啟，感動(dòng)人心、價(jià)格厚道、高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的小米產(chǎn)品突進(jìn)市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格分層后的市場(chǎng)是否還有機(jī)會(huì)？

當(dāng)然，分層消費(fèi)下的細(xì)分市場(chǎng)有很多：地域、人群、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、文化等等都可以不斷的細(xì)分。在2020年你的機(jī)會(huì)在哪里？你又如何通過“分層”找到自己的機(jī)會(huì)？

文章標(biāo)題：中小型新零售電商的機(jī)會(huì)只有一條
文章路徑：http://www.muchs.cn/news/99652.html

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