App運(yùn)營(yíng)為什么不能舍棄積分和活動(dòng)？

注冊(cè)、登陸、簽到送積分，各種LOW到爆的app營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，它們被一些app運(yùn)營(yíng)者所棄用，被認(rèn)為用爛了的營(yíng)銷(xiāo)方式。其實(shí)積分和活動(dòng)是不可荒廢的app營(yíng)銷(xiāo)好方式，為什么呢？

積分和活動(dòng)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和電商產(chǎn)品常見(jiàn)的吸粉、提高轉(zhuǎn)化率的方式，也是運(yùn)營(yíng)人員嘴里“過(guò)時(shí)”的營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，很多app運(yùn)營(yíng)并不是很重視積分和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，總想著想出更有趣、更有創(chuàng)意的app營(yíng)銷(xiāo)方式。這是因?yàn)樗麄兒雎粤朔e分和活動(dòng)的重要性。

第一，發(fā)揮app積分體系的價(jià)值感來(lái)留住用戶(hù)

積分是指用戶(hù)完成某一個(gè)既定的行為值，然后產(chǎn)品發(fā)放給用戶(hù)相應(yīng)的積分，通常被用來(lái)作為激勵(lì)用戶(hù)使用產(chǎn)品并形成一個(gè)固化行為的營(yíng)銷(xiāo)方式。不過(guò)要真正發(fā)揮app積分體系的價(jià)值感，還是需要app運(yùn)營(yíng)做好以下幾個(gè)方面的：

1、積分能給用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值

我們下載、安裝完一個(gè)app軟件后，鼓動(dòng)我們天天打開(kāi)并完成某項(xiàng)操作的理由是什么呢？這就需要app運(yùn)營(yíng)在制作積分體系之前想清楚，你的積分系統(tǒng)能夠給用戶(hù)帶來(lái)什么實(shí)際的價(jià)值。

比如創(chuàng)新互聯(lián)小編我只要有時(shí)間，想起TB的時(shí)候，就會(huì)打開(kāi)TBapp去簽到領(lǐng)淘金幣，雖然這個(gè)行為很單調(diào)，也和無(wú)趣，但是小編是個(gè)經(jīng)常上TB購(gòu)物的女同學(xué)，簽到得到的淘金幣可以在合肥網(wǎng)站建設(shè)公司尚橙小編購(gòu)物時(shí)直接抵錢(qián)。雖然每次只是幾毛錢(qián)或幾塊錢(qián)，但也是錢(qián)啊，積少成多你懂不懂？

還有百度知道的簽到領(lǐng)財(cái)富值是同樣的道理，財(cái)富值可以干的事可多了。

2、積分規(guī)則的制定

制定積分規(guī)則要有激勵(lì)性和強(qiáng)化性。激勵(lì)性，讓用戶(hù)堅(jiān)持簽到的動(dòng)力。比如第一天簽到的積分是X，第二天2X或3X，第三天、第四天以此類(lèi)推，或者把簽到頁(yè)面分享出去獲得的積分翻倍等。所謂強(qiáng)化性是針對(duì)用戶(hù)的行為。如當(dāng)一個(gè)app的內(nèi)容或用戶(hù)數(shù)量達(dá)到一定程度以后，可以設(shè)置一些高質(zhì)量行為積分贈(zèng)送形式。如簽到且評(píng)論加送一定量的積分等。

3、積分的使用

做APP運(yùn)營(yíng)的人都會(huì)說(shuō)一句話(huà)，不以轉(zhuǎn)化率為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓。而對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，拿到的積分再多也沒(méi)有用，只有能夠使用的積分才是有價(jià)值的。所以，app運(yùn)營(yíng)在設(shè)置積分體系的同時(shí)，要想好怎么讓用戶(hù)使用積分。

還是拿上面提到的TB簽到領(lǐng)金幣來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)的金幣不僅可以用來(lái)抵現(xiàn)，還可以用來(lái)抽獎(jiǎng)(抽積分、優(yōu)惠券、實(shí)物等)。這讓用戶(hù)知道，我每天來(lái)這里是可以得到好處的。

第二、各種形式的活動(dòng)提高app轉(zhuǎn)化率

同樣，作為一種老生常談的app運(yùn)營(yíng)手段之一的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)也是經(jīng)常被人詬病：“策劃過(guò)程麻煩、形式過(guò)于簡(jiǎn)單、活動(dòng)實(shí)施起來(lái)困難、成本較高、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值不理想。”說(shuō)實(shí)話(huà)，這些問(wèn)題是真實(shí)存在的，卻不是不可避免的，一些成功的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例就是最好的證明。

如最最簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，螞蟻花唄抽獎(jiǎng)活動(dòng)，雖然樣式簡(jiǎn)單，但對(duì)于經(jīng)常使用螞蟻花唄的用戶(hù)來(lái)說(shuō)還是非常有吸引力的。還有麥當(dāng)勞經(jīng)常做的一個(gè)活動(dòng)——加小錢(qián)換購(gòu)。

這些app活動(dòng)的形式都是超級(jí)簡(jiǎn)單吧，那為什么阿里和麥當(dāng)勞還是不愿放棄呢？這是因?yàn)橹灰菍?duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)有用的活動(dòng)，即使形式在簡(jiǎn)單都是成功的。當(dāng)然，如果你想要活動(dòng)的效果更精準(zhǔn)、用戶(hù)轉(zhuǎn)化率更高的話(huà)，還可以寄借助市面上一些可以對(duì)活動(dòng)進(jìn)行SDK埋點(diǎn)的活動(dòng)盒子做精準(zhǔn)的活動(dòng)觸發(fā)。

在尚橙小編的眼里，沒(méi)有真正過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式，只有不愿去動(dòng)手實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)人。時(shí)至今日，app運(yùn)營(yíng)已經(jīng)是滿(mǎn)大街都能聽(tīng)到的職位了，可想而知，app運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力有多大。如果想要在充滿(mǎn)荊棘的運(yùn)營(yíng)之路上開(kāi)辟一條屬于自己的道路，就抱著一顆不放棄的心去干吧！

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