網站建設公司應學會在控制成本中挖掘經營利潤

2022-05-23    分類： 網站建設

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　　曾經看到一篇文章，大概是網站建設公司的經營者所寫，至今都清楚的記得其標題是“網站建設公司不斷減少，堅持下來的都靠譜”。實事求是的講，網站建設公司這幾年日子并不好過。一方面，是經營大環(huán)境不太理想，國家也在不斷調整經濟策略由高速度發(fā)展向高質量發(fā)展轉型，導致幾乎各行業(yè)都競爭日益加劇。一個直觀的表現(xiàn)是錢越來越難賺，利潤越來越低，企業(yè)花錢也越來越謹慎。另一方面，網站建設公司的主要成本構成，人員薪資逐年不斷提高，而且優(yōu)秀的設計師和技術人員難以招聘，也難以管理。而這些的綜合表現(xiàn)就是網站建設公司的經營成本，逐年不斷提高或者公司規(guī)模不斷壓縮。在此背景下，網站建設公司想要獲得生存和持續(xù)經營，就不得不學會控制成本，并在控制成本中不斷尋找利潤。當然這些利潤的取得是建立在科學經營的基礎上，比如提高管理水平以激發(fā)團隊斗志提高效率，還可以通過軟件、系統(tǒng)等做好客戶服務，通過老客戶維系和轉介紹新客戶等，來合理降低銷售成本。
　　以績效考核激發(fā)團隊效率
　　如果說此前一些網站建設公司經營不錯，或者利潤可觀，那也是建立在一定時代背景下。記得在2005年前后，當時網站建設公司的銷售方式基本都是清一色的打電話，一個月五六百元底薪，然后二三十個銷售每天不停的打電話一個月下來也能簽約不少項目。很顯然，現(xiàn)在這一套已經行不通，甚至連愿意打電話的人都找不到了。即便在上海，當年也沒有幾家公司給員工交社保，加班加點等更是家常便飯。所以當年一些公司的高利潤是建立在制度不完善或者執(zhí)行不嚴格，甚至偷稅漏稅而來。很顯然現(xiàn)在上述種種已經難以行得通，加上技術人力成本不斷提高，網站建設公司能做到的好方式，只剩下提高技術團隊工作效率和工作質量。所以績效考核成了現(xiàn)在眾多網站建設公司的選，簡單說就是有一定的基礎績效標準量，超出部分多勞多得。有指標有考核，多付出高收入，在一定程度上提高了員工工作積極性，也有效提高了網站建設公司的合理利潤。
　　以系統(tǒng)軟件提高管理水平
　　21世紀什么最貴？人才！當年電影《天下無賊》中的一句臺詞，十年后的今天得到應驗。對于網站建設公司而言，已經不只是人才貴，而是人也很貴。如果哪個網站建設公司能在保障網站設計和網站制作質量的前提下，盡可能少的使用人，或者有效的降低內部管理內耗，那么一定可以有效的提高公司經營利潤。除去依靠規(guī)范的規(guī)章制度外，網站建設公司提高效率的另一個方法就只有充分發(fā)揮管理系統(tǒng)的價值了。舉個簡單例子，網站建設公司通知客戶續(xù)費的方式，一般都是人工統(tǒng)計后再一個一個聯(lián)系通知?，F(xiàn)在一些IDC公司是如何通過系統(tǒng)降低成本提高效率的呢？服務器和域名等IDC產品到期前，自動通過系統(tǒng)整理歸類，然后通過郵件系統(tǒng)發(fā)送續(xù)費通知郵件，新近又誕生電話機器人自動撥打客戶電話提醒用戶。當然，對于一般的網站建設公司想要完備這些系統(tǒng)有些勉為其難，但是通過一些CRM或者OA辦公軟件系統(tǒng)來提升管理水平還是可行的。
　　以維系客戶降低銷售成本
　　正如本文開始所言，網站建設公司之所以頻陷困境的原因主要有二，拋開設計師和技術人力成本不斷升高外，客戶資源獲取和轉化困難且成本高，也是網站建設公司利潤微薄的主要原因。對于一些資源匱乏的網站建設公司，唯一能獲取到意向客戶的方式，似乎就只剩下了廣告投放和搜索引擎競價推廣。而現(xiàn)在的搜索引擎推廣所需要的廣告費用，相信只有做過的公司才能深刻體會其成本之高。所以意向客戶獲取成本居高不下而且越來越高，已經狠狠的透支了網站建設公司的合理利潤。很明顯的，想要獲取更高利潤，想方設法降低營銷推廣成本，讓以更低的成本獲取更多更優(yōu)質的客戶成為可能，才是網站建設公司需要努力的正確方向。對于網站建設公司而言，要倍加珍惜客戶給予的點滴信任，以更優(yōu)質的服務維系客戶。經營十幾年后，創(chuàng)新互聯(lián)也逐漸嘗到了優(yōu)質服務的甜頭，現(xiàn)在項目基本來自于老客戶網站改版或者轉介紹的新項目。

當前標題：網站建設公司應學會在控制成本中挖掘經營利潤
本文來源：http://www.muchs.cn/news0/157150.html

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