寫好的文案技巧總結(jié)

一個產(chǎn)品的好發(fā)展趨勢，是用戶的自發(fā)傳播引發(fā)大量用戶的關(guān)注和下載;

一條創(chuàng)意廣告的好效果，是圈外人的大規(guī)模自發(fā)傳播讓品牌達(dá)到高度曝光;

一篇好文章的好肯定，無非就是文字創(chuàng)作者人人期盼的10萬+;

不知何時，“自發(fā)傳播”成為產(chǎn)品、廣告、文章等最理想、最渴望的傳播和營銷方式。

不可否認(rèn)，這是個信息爆炸、信息過剩的時代，人們每天需要發(fā)出和接受的信息太多，互聯(lián)網(wǎng)的便捷、快速，也讓高度重復(fù)的內(nèi)容反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)在同類賬號中，于是獲取信息的來源渠道逐漸減少，從多個權(quán)威官方網(wǎng)站內(nèi)容獲取、到新聞媒介APP個性化推薦，直到朋友圈成為獲取和分享信息的優(yōu)先選擇渠道之一。

好內(nèi)容總是會找到一個快捷傳播的渠道。權(quán)威網(wǎng)站的內(nèi)容是來自業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)推薦，新聞媒介類APP的內(nèi)容是將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行整合并做個性化推薦，只有朋友圈出現(xiàn)的內(nèi)容，往往才是用戶自發(fā)去傳播的內(nèi)容，而那些能引發(fā)自傳播的內(nèi)容，其中就有每個傳播用戶心中的好內(nèi)容。

回顧以往分享習(xí)慣，當(dāng)你遇到一個特別喜歡、有相同想法、渴望分享或表達(dá)觀點(diǎn)的內(nèi)容，你最先選擇的分享渠道會不會是朋友圈呢?答案多數(shù)是肯定的。因此，在這個好內(nèi)容會“自發(fā)傳播”時代，“自傳播”漸漸成為評價一個產(chǎn)品、一則廣告、一篇文章的標(biāo)準(zhǔn)之一。

那么，文案是否也可以實(shí)現(xiàn)自傳播?究竟什么樣的文案滿足自傳播的必備因素?

本周文案技巧總結(jié)：四招讓你的文案擁有“自傳播”的魄力!

一、有情感：讓文案成為情感的代言人

最好的文案是走心的文案，最走心的文案是有感情的文案。在上篇《別跑，抓住文案的小情緒》一文中曾提到：“人有七情六欲，以‘情緒’為切入點(diǎn)的文案往往很容易引起共鳴?！逼鋵?shí)，關(guān)于“情”這個詞，將其拓展，可以是情緒，還可以是情感。

在10w+的文章里，情感類文章貢獻(xiàn)大，而人性的情感包括愛情、親情、友情等，愛情是最容易引起共鳴的，也是最容易惹人喜惹人怒惹人心動的情感，很多人對愛情有著深刻的領(lǐng)悟，卻只有少部分人將這樣的情感表達(dá)出來。親情永遠(yuǎn)是最容易戳中淚點(diǎn)的，游子在外，獨(dú)自一人，思念父母，觸景生情。因而，讓文案成為情感的代言人，和用戶真心地交流。

如說到【親情】

記得回家吃飯APP曾出過很多系列的海報，如吃貨箴言、“有人在點(diǎn)餐，有人回家吃飯”系列等，其slogan也是“一切語言，不如回家吃飯”。20多歲的年輕人，異地求學(xué)、工作，快餐是日常，家鄉(xiāng)菜是久久想念的味道。與家鄉(xiāng)的距離、想爸媽的時候、一個人吃飯的孤獨(dú)、兒時的美好記憶。所以關(guān)于親情類文案，想和大家分享回家吃飯的這個系列。

山東到福建，距離兩千公里。

在這，不過一碗粥的距離。

除了給爸媽打電話，

中午訂餐，是你唯一說四川話的機(jī)會。

每到飯點(diǎn)兩站地的國貿(mào)，

就變成三千人的小飯桌。

王阿姨的廚房不到五平米，

卻裝下了兒時的八百里秦川。

而還有一個地產(chǎn)廣告，也是打情感牌，直戳人心。

故鄉(xiāng)眼中的驕子

不該是城市的游子

讓文案成為情感的代言人，換句話說，就是讓用戶產(chǎn)生情感共鳴，在具象化的場景里找到相似的情感訴求，從而引發(fā)目標(biāo)用戶的自傳播行為。

二、有態(tài)度：有觀點(diǎn)有立場，用態(tài)度表達(dá)自我

一直以來，90后就被冠以各種標(biāo)簽，個性、自我、獨(dú)立、活潑、自由等。90后開始退出高中后，80后、90后成為各種產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。拒絕平凡，拒絕平庸，拒絕一切隨波逐流。有觀點(diǎn)、有個性似乎成為一個人展現(xiàn)自我的一種形式標(biāo)準(zhǔn)。

去年SK2的《最后她去了相親角》的廣告一度刷屏朋友圈，通過采訪數(shù)位大齡女青年，聊聊那個年紀(jì)的她們最真實(shí)的感受，年紀(jì)稍微大了一點(diǎn)，依然獨(dú)自一人，于是被父母逼婚、被親戚勸告，被說自私無情，社會給她們一個新的標(biāo)簽——剩女。

《最后她去了相親角》廣告

作為日本頂級的護(hù)膚品牌，SK2的目標(biāo)用戶都是具有高消費(fèi)能力的女性，不需要再強(qiáng)力推銷產(chǎn)品，而是需要在用戶心中建立清晰明確的品牌定位。這次選在站在“剩女”用戶的角度去展現(xiàn)品牌理念和產(chǎn)品，是一部險棋，或許他們期望此次聲張的“要主宰自己的人生”理念會獲得一種大齡女青年的喜愛和同感，但這部廣告片上線后也獲得許多壞評，畢竟身為女性，更多的是希望展示自我的獨(dú)立，在事業(yè)上開拓領(lǐng)土也能永葆青春的狀態(tài)，總會好比帶著剩女的標(biāo)簽對世界吶喊我要主宰自己的人生。

馬斯洛需求層次理論中，位于下面三層的是生理需求、安全需求、社交需求，這都是基于人類身體的本能需求，而最上面的兩層，尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求才是人類的精神需求。表達(dá)自我觀點(diǎn)，彰顯自我態(tài)度，是人的自我實(shí)現(xiàn)，也是滿足基本欲望后人人尋求的精神滿足。

關(guān)于態(tài)度，曾經(jīng)紅極一時的凡客體也是頗有標(biāo)志性的“文案有態(tài)度”的例子，以韓寒作為代言人引領(lǐng)的一票宣言：

愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，

愛晚期，愛夜間大排檔，

愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，

我不是什么旗手，

不是誰的代言，

我是韓寒，

我只代表我自己。我和你一樣，

我是凡客

王珞丹的凡客宣言

愛表演，不愛扮演;

愛奮斗，也愛享受;

愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽。

不是米萊，不是錢小樣，

不是大明星，我是王珞丹。

我沒什么特別，我很特別，

我和別人不一樣，我和你一樣。

我是凡客

還有曾經(jīng)是用戶眼中【黃易】，漸漸到【網(wǎng)易跟帖有態(tài)度】，再到前段時間鋪滿地鐵的【網(wǎng)易新聞，各有態(tài)度】系列廣告，近幾年網(wǎng)易品牌的線路有著明顯的變化，新聞應(yīng)該是公正公平的，但是用戶的評論卻是根據(jù)自己的經(jīng)歷去發(fā)表觀點(diǎn)，于是，這一次，網(wǎng)易新聞?wù)驹谀贻p人的視角，提出了“各憑態(tài)度，乘風(fēng)浪”的口號，在美食、游戲、電影、二次元、游記等多個領(lǐng)域，號召用戶去表達(dá)自我，彰顯態(tài)度。

游戲，不像人生。

游戲，不只是玩玩的。

努力活在四處碰壁的世界，

直到在次元壁碰到自己。

常常索然無味的日子，

也料理好承諾自己的人生。

在內(nèi)存有限的時光里，

容納未見的可能。

多少愛都填不滿的心，

萌一點(diǎn)就能治好。

當(dāng)品牌推廣上升到一定階段，已不是期望廣告可以帶來大幅度的銷量或?yàn)g覽量。品牌的建立非一日而成的，是經(jīng)過多次的推廣宣傳才能抵達(dá)用戶心中建立一定的形象概念。有觀點(diǎn)有立場，才能獲得更多用戶的青睞，自發(fā)傳播才能得到更多的心理支持。

三、有故事：讓好故事成為自傳播的載體

故事是一個非常容易代入情感的載體，相對一眼明意的圖片，幾行觸動人心的金句，故事是可以完整的將場景、人物、心情重現(xiàn)，并細(xì)膩的抓住用戶的情感變化，開頭、伏筆、高潮、結(jié)尾，跌宕起伏的劇情是吸引用戶的重中之重，將產(chǎn)品理念、品牌訴求融入到故事中，化之無形，就成為別人眼中的軟文/軟廣，在不知情或弱感知情況下，心甘情愿接收產(chǎn)品訊息和廣告宣傳。能寫一句好文案，未必會寫好一個好故事。

記憶中比較深刻的故事型廣告片非NewBlance的《每一步都算數(shù)》的莫屬了，講述李宗盛從音樂人到匠人身份的轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持做喜歡的事，即便默默無聞，即便無人鼓掌，讓每一步都走的踏實(shí)。還有泰國的逆天廣告，溫情動人的故事、出人意料的結(jié)局，常常會在結(jié)尾來一個大反轉(zhuǎn)，甚至讓你即便知道這是廣告，仍想自發(fā)轉(zhuǎn)起。

四、有趣味：潮流變幻莫測，好玩才是王道

與傳統(tǒng)廣告時代相比，如今的廣告形式千變?nèi)f化，但歸根結(jié)底，萬變不離其宗，趣味性一直是用戶比較喜愛的。無論是最近比較流行的“喪文化”，還是凱迪拉克創(chuàng)意的30s短視頻，在明確表達(dá)品牌訴求的同時，又能標(biāo)新立異。文案是傳達(dá)營銷訴求的基本，形式抓住用戶注意力的好幫手。

凱迪拉克：我們投了30秒廣告，但實(shí)際6秒就完了

還有微博上有一個話題“一句話毀掉小清新”，曾獲得很多自來水用戶轉(zhuǎn)發(fā)跟帖，內(nèi)容實(shí)質(zhì)就是神轉(zhuǎn)折，正向的前句，反向的后句，落差感、自吐槽、惡趣味等特質(zhì)，都引發(fā)了用戶自傳播的行為。

生活不止眼前的茍且 還有你前任的喜帖

@夏一文

春風(fēng)十里，吹不動你

@Arthur

君問歸期未有期，紅燒茄子郵燜雞

@zhongzo

趣味性文案多以押韻、順口居多，好玩、好記才容易想起，并向別人說起。寫文案，玩營銷，縱然潮流變幻莫測，好玩才是王道。

文案的學(xué)習(xí)和創(chuàng)作都需要日積月累，在不斷嘗試和學(xué)習(xí)經(jīng)典中找到讓文案也“經(jīng)久不衰”的規(guī)律。有情感、有態(tài)度、有故事、有趣味，能囊括這四種特色的文案不難誘導(dǎo)用戶去自發(fā)傳播。

好文案也需要分享，歡迎來評論區(qū)留下你愿意為它自發(fā)傳播的好文案~

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