論郵件營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化的必要性和實(shí)施方法

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，他們普遍關(guān)心一個(gè)問(wèn)題，就是自己花費(fèi)一番心血洋洋灑灑寫(xiě)就的郵件，結(jié)果被讀者連看都不看，就丟進(jìn)垃圾箱里去了，甚至把你這發(fā)件人視為騷擾者，直接打入冷宮，從此不接受你的郵件。因?yàn)槲覀兩钤谝粋€(gè)資訊極大豐富的時(shí)代，人們接收信息的渠道眾多，社交工具以及各種App分流了消費(fèi)者的注意力，這就導(dǎo)致在郵箱上關(guān)注度降低，據(jù)國(guó)內(nèi)郵件營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界著名品牌U-Mail專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，人們打開(kāi)郵箱的間隔時(shí)間在變長(zhǎng)，而在一封郵件上停留時(shí)間則變短。那么有什么辦法可以挽回甚至抓住消費(fèi)者的注意力呢?答案之一是讓郵件“個(gè)性化”。

先說(shuō)為什么要做到個(gè)性化郵件營(yíng)銷(xiāo)？我們給大家舉出了幾個(gè)理由：

1、當(dāng)前是一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性化的時(shí)代，商品經(jīng)濟(jì)早就告別了短缺時(shí)代，每個(gè)階層都渴望找到自己的代言人;在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的這代人，顯然菱角分明個(gè)性突出;所以無(wú)論是郵件的撰寫(xiě)還是郵件中推銷(xiāo)的商品，我們都要戒除千篇一律，讓郵件豐富多彩。

2、有證據(jù)表明，直呼消費(fèi)者姓名，讓他覺(jué)得郵件與己相關(guān)，或者是來(lái)自自己信得過(guò)的親朋好友、權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦的郵件，更能引起注意，也就是說(shuō)“個(gè)性化”的郵件，更能贏得專(zhuān)屬關(guān)注。

3、對(duì)于ESp來(lái)說(shuō)，如果某個(gè)地址大量、頻繁發(fā)送重復(fù)、相似度高的郵件，它更容易將其列入黑名單;所以為了增大群發(fā)內(nèi)容之間的差異化，使郵件群發(fā)發(fā)揮大的效果，我們需要讓郵件變得與眾不同。

我們看到，在讓郵件變得個(gè)性化的同時(shí)，又增加了郵件的動(dòng)態(tài)變化，而且即使是一封在某次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極大成功的郵件，下次群發(fā)時(shí)，我們也不能照抄其格式內(nèi)容，而是要有所創(chuàng)新突破，畢竟“審美疲勞”是普遍病癥。

那么為了要將群發(fā)郵件變得充滿(mǎn)“個(gè)性”，具體來(lái)說(shuō)有什么舉措可以操作呢?

1、根據(jù)消費(fèi)者的興趣喜好來(lái)設(shè)定多個(gè)郵件主題：

即使是同一封郵件，我們也可以使用不同的主題來(lái)表達(dá)，比方說(shuō)某個(gè)商品可以論說(shuō)的優(yōu)點(diǎn)很多，但一些消費(fèi)者更在乎商品的設(shè)計(jì)是否時(shí)尚，另一些則對(duì)價(jià)格很敏感，還有一些人很在乎它的安全性等不一而足，那我們就可以用創(chuàng)新互聯(lián)郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)編輯多個(gè)主題，將重點(diǎn)關(guān)注之處寫(xiě)出來(lái)。

2、充分調(diào)用圖片、視頻、文本等元素組合編輯多個(gè)郵件模板：

郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的模板功能非常強(qiáng)大，營(yíng)銷(xiāo)人員在內(nèi)容的編排和圖片的選取使用上，可以根據(jù)目標(biāo)受眾的不同，即使內(nèi)容相差無(wú)幾，也可以或者選擇不同的圖片，或者借用視頻，或者調(diào)整一下內(nèi)容的顯示順序和不同版塊的組合等等，能夠豐富郵件的表現(xiàn)手段，針對(duì)意味更濃。

打造一封“個(gè)性化”郵件，從申請(qǐng)?jiān)囉脛?chuàng)新互聯(lián)郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)開(kāi)始!

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