網(wǎng)站建設(shè)丨如何利用免費(fèi)策略來獲取客戶？

用免費(fèi)的方式吸引顧客，往往會帶來很大的商機(jī)。顧客不購買，無非就是他暫時(shí)不需要或者是他不相信你。網(wǎng)站建設(shè)專家想說的是，用免費(fèi)的方式先把顧客吸引過來，降低顧客的擔(dān)憂，再逐步來成交。

可以試想一下，如果你的產(chǎn)品售價(jià)要10萬塊，在網(wǎng)站上要直接相信你的產(chǎn)品，馬上跟你聯(lián)絡(luò)會比較困難，但是否可以有一個(gè)跟你的產(chǎn)品有關(guān)的免費(fèi)的講座，免費(fèi)的專家論壇，免費(fèi)的產(chǎn)品資料、免費(fèi)的技術(shù)光碟等信息來吸引顧客，讓顧客能有一點(diǎn)占到小便宜的想法，然后跟你聯(lián)絡(luò)，獲取了顧客的聯(lián)絡(luò)信息后，再來有針對性的進(jìn)行成交，這樣是否會更湊效一些？

在網(wǎng)站建設(shè)專家公司經(jīng)營的過程中，之前一直是通過網(wǎng)絡(luò)推廣讓客戶找到我們，找到我們之后再讓我們的顧問服務(wù)人員上門給客戶提供一對一的服務(wù)，通過顧問人員的能力來實(shí)現(xiàn)成交。

后來網(wǎng)站建設(shè)專家發(fā)現(xiàn)，能力強(qiáng)的顧問人員成交情況遠(yuǎn)好于能力弱的人員，而培養(yǎng)一名能力強(qiáng)的顧問人員需要花費(fèi)很多的精力和時(shí)間，網(wǎng)站建設(shè)專家就嘗試用新的方法，在我們的網(wǎng)站上增加免費(fèi)讓客戶來我們公司培訓(xùn)的內(nèi)容，不是讓我們的顧問人員先去拜訪客戶，而是先讓客戶來我們公司，由主動變被動，把幾十位想要建站的客戶都邀約到我們公司來，再讓我們公司有經(jīng)驗(yàn)的講師來跟這些一次來我們公司的顧客交流網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)的策略和技術(shù)問題，讓這些顧客通過這一次免費(fèi)的培訓(xùn)了解我們公司，了解我們建站的策略和思路，從而顧客加深了對我們的印象，理解我們公司的服務(wù)與別的同行的服務(wù)不同之處，再接著讓我們的顧問人員一對一服務(wù)客戶，我們這樣做了以后，發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)成交大有好轉(zhuǎn)。

這樣做的好處是，一方面我們降低了顧客的擔(dān)憂，他親臨我們公司的現(xiàn)場，感受到我們公司的實(shí)際規(guī)模，了解建站的相關(guān)策略，對我們更加信任；另一方面我們降低了對顧問人員的依賴，他的能力強(qiáng)弱對客戶的影響有限。

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