如何利用好微信營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)

微信，我們并不陌生。它的月活躍用戶目前已經(jīng)達(dá)到4.38億人。既然微信有這么多的用戶，那它就具有一定的市場(chǎng)，所以微信營(yíng)銷便成為了當(dāng)下很熱門(mén)的營(yíng)銷方式。

我的兩個(gè)朋友——小爍和小鑫，小碩做的泡妞教程，小鑫是做成人用品的，但是這兩個(gè)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)基本上被PUA和紅藍(lán)商城占領(lǐng)了。他們說(shuō)很難再開(kāi)拓市場(chǎng)，所以準(zhǔn)備在微信上嘗試一下。

可嘗試了一段時(shí)間之后，他們都覺(jué)得做微信好難啊，于是來(lái)問(wèn)我有沒(méi)有什么好的方法。相信還有很多朋友都不懂得微信應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)，我今天就跟大家分享一下。
小爍的微信公眾號(hào)昵稱里面包含了泡妞這個(gè)詞，他的粉絲每天有三十多的自然增長(zhǎng)量，那么他一年就有一萬(wàn)多的自然增長(zhǎng)量，如果再做一下?tīng)I(yíng)銷，粉絲一年預(yù)計(jì)該有五六萬(wàn)人左右！

但缺點(diǎn)是，他不懂得怎么去利用這些資源。一個(gè)行業(yè)，單靠你自己往往是發(fā)展不起來(lái)的，在我們國(guó)家有句話，就是在家靠父母，出門(mén)靠朋友。在外面你要想發(fā)展起來(lái)，必須有一些人脈才行。打個(gè)比方說(shuō)，你是一個(gè)剛起步的SEO專員，你公司的網(wǎng)站是新站，老板給你吩咐一個(gè)任務(wù)，每天交換一個(gè)友情鏈接?？此坪?jiǎn)單，但你是新站，而且你又沒(méi)朋友沒(méi)資源的話，試問(wèn)，誰(shuí)愿意和你這樣一個(gè)網(wǎng)站換鏈接？

偶然的一次小鑫問(wèn)我關(guān)于微信營(yíng)銷的問(wèn)題，他說(shuō)他在做一個(gè)保健品（成人用品）的微信公眾號(hào)，但是每天的銷售額卻總達(dá)到不到期望值，這時(shí)我想到了朋友小爍。我就跟他說(shuō)：這樣吧，我有一個(gè)朋友是做泡妞秘籍的微信公眾號(hào)，粉絲很多，你的粉絲也挺多，你們不妨交換一下資源吧。

交換資源，這是大多數(shù)人想不到的，即使有的人想到了也不愿意去做。為什么?這點(diǎn)我跟大家說(shuō)明一下：試問(wèn)讓你替別人免費(fèi)發(fā)一個(gè)廣告，你愿意嗎?不愿意就對(duì)了，但是不要忘了，人和人之間大多數(shù)都是互利互惠的，從心理學(xué)的角度講，給予就會(huì)被給予。

于是我從中牽線，使得他們相互間交換了一下資源。后來(lái)他們倆主動(dòng)感謝我說(shuō)，這效果還真不錯(cuò)，小爍問(wèn)我當(dāng)初是怎么想到的。我就解釋給他聽(tīng)：小爍你仔細(xì)想一下你的用戶都是些什么人，你賣的是泡妞教程，那么你的用戶群里，男士肯定占據(jù)了百分之九十九左右，所以為什么會(huì)有這么多人買小鑫的成人用品原因就不用說(shuō)。而小鑫呢，他是做成人用品的，其中也是男士多一點(diǎn)，你在你的微信公眾號(hào)里面發(fā)小鑫的文章，那么肯定會(huì)有一些用戶感興趣，覺(jué)得寫(xiě)的不錯(cuò)，試一試訂閱小鑫的公眾號(hào)看一看。

而這就是整合資源的優(yōu)勢(shì)所在。說(shuō)到整合資源，不得不提的是微信公眾號(hào)的內(nèi)容也是關(guān)鍵，所謂內(nèi)容為王，只要你的內(nèi)容夠吸引用戶，那么理論上，你的公眾號(hào)也能火起來(lái)。但是，真正關(guān)于你公司產(chǎn)品的內(nèi)容又有多少用戶想看呢?你可以仔細(xì)想想這個(gè)問(wèn)題，如果你所在的是一個(gè)“無(wú)趣”的公司，那么你的推送文章僅可能只有百分之十幾的人群會(huì)看。但是為了吸引用戶，而去發(fā)一些和你行業(yè)毫不相關(guān)的話題，這樣做也不可取。這樣做你可能會(huì)帶來(lái)更多的粉絲，但這些都不精準(zhǔn)，不精準(zhǔn)也就無(wú)法達(dá)到你營(yíng)銷的目的。

所以微信營(yíng)銷真的是段子手來(lái)做的，這里說(shuō)的段子手并不是俗稱的那些有事沒(méi)事整一些幽默段子的人，而是那些真正能根據(jù)你的行業(yè)把內(nèi)容以幽默的形式展現(xiàn)給用戶的人（內(nèi)容優(yōu)化，這一點(diǎn)鮮有人提起過(guò)），這些內(nèi)容用戶真的愛(ài)看。所以，我們繞個(gè)圈子說(shuō)一下邏輯——微信營(yíng)銷就是內(nèi)容營(yíng)銷，而內(nèi)容營(yíng)銷就是軟文營(yíng)銷，軟文的根本就是精品文章，精品文章也就是大多數(shù)人喜歡看的文章。這樣一分析不難發(fā)現(xiàn)，微信營(yíng)銷一定要依據(jù)用戶需求來(lái)做，大家說(shuō)是還是不是?

微信是近兩年才興起的，真正說(shuō)到行家，恐怕沒(méi)幾個(gè)人敢舉薦自己。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)，普遍都沒(méi)有深入了解。你要想在這個(gè)行業(yè)做下去，你就必須清楚你的用戶想看什么。這樣說(shuō)出來(lái)很簡(jiǎn)單，但是怎么去做，這是很多微信營(yíng)銷人員最頭疼的一個(gè)問(wèn)題——不知道從哪下手。

初開(kāi)始做微信營(yíng)銷，誰(shuí)都是新手，無(wú)論你SEO、SEM什么做的再好，在這個(gè)領(lǐng)域，你也只能算是小白而已。我也沒(méi)有很好的辦法，但是沒(méi)有好的辦法不代表沒(méi)有辦法，我們可以用最笨的辦法，一步一步去試探，看看你的用戶喜歡什么，你就推送什么。具體怎么做，給大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)：把你所能想到的、關(guān)于你公眾號(hào)定位的所有相關(guān)內(nèi)容都推送一遍，過(guò)一周左右，在后臺(tái)看一下數(shù)據(jù)并認(rèn)真分析一下，看看你的哪些內(nèi)容是用戶瀏覽量、轉(zhuǎn)載數(shù)和收藏?cái)?shù)多的，篩選出來(lái)，那這些大致就是你的用戶最想了解的內(nèi)容，這樣你就好做了，每天推送一些關(guān)于這類的文章，你的粉絲就會(huì)源源不斷的增長(zhǎng)。

之前一個(gè)山西的朋友問(wèn)我說(shuō)，他的微信公眾賬號(hào)每天自然增長(zhǎng)數(shù)也挺多的，但是，每天至少有半數(shù)以上關(guān)注過(guò)的的粉絲取消關(guān)注。我就問(wèn)他，這些人是關(guān)注之后立刻取消，還是關(guān)注一段時(shí)間之后才取消。他說(shuō)他之前沒(méi)有注意，我就讓他留意一下，一個(gè)周之后再來(lái)問(wèn)我。

一周之后他來(lái)找我，說(shuō)他的粉絲都是關(guān)注兩三天左右取消關(guān)注的，我說(shuō)那原因只有一個(gè)，你推送的內(nèi)容不吸引他們。我跟他說(shuō)：如果你不針對(duì)用戶需求，那你以后也會(huì)大批的減少粉絲數(shù)量，你看你現(xiàn)在粉絲都兩萬(wàn)人了，試想一下，從幾個(gè)月前開(kāi)始你就了解你的用戶，并每天為他們推送他們喜歡的內(nèi)容，那么你現(xiàn)在的粉絲，起碼要比現(xiàn)在多出一萬(wàn)人。

他就按照我說(shuō)的去做，把后臺(tái)數(shù)據(jù)仔仔細(xì)細(xì)分析了一個(gè)周，之后每天在微網(wǎng)站更新用戶關(guān)注的比較多的內(nèi)容，并每天推送一篇最具有代表性的文章。這樣堅(jiān)持了一個(gè)月，平均算下來(lái)，他每天的取消關(guān)注數(shù)量不超過(guò)五個(gè)人，每天粉絲增長(zhǎng)量達(dá)到了一百多，又這樣做了一個(gè)月，不僅粉絲數(shù)翻了一番，而且之前流失的一些粉絲也回來(lái)了。

網(wǎng)站題目：如何利用好微信營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)
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