網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在哪里？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念已經(jīng)廣為人知，但很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)卻始終模糊不清，認(rèn)為靠網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品、企業(yè)、品牌等消息傳播出去獲得流量、用戶(hù)、成交量就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了，其實(shí)并不僅僅如此。

首先，我們看看什么才是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作為平臺(tái)去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足個(gè)人或企業(yè)利用消費(fèi)者需求，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)造整體氛圍，深入挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，然后讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。

細(xì)分起來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)字可以分為三個(gè)部分：網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)和銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)：我們熟知并借助的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

銷(xiāo)：銷(xiāo)售。

現(xiàn)在讓我們來(lái)談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主體——“營(yíng)”，“營(yíng)”這個(gè)詞的意思是創(chuàng)造的整體氛圍。小卓認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵及重點(diǎn)就是在于這個(gè)“營(yíng)”中。

而營(yíng)造的整體氛圍就是填充有關(guān)你和你的產(chǎn)品的信息，展示產(chǎn)品的價(jià)值和品牌的基調(diào)、關(guān)鍵，以及滿(mǎn)足消費(fèi)者需求點(diǎn)。

總而言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就是要營(yíng)造一種氛圍，讓你所要的展示的信息符合消費(fèi)者的需求。

為什么這么說(shuō)呢？

這其實(shí)涉及到一些心理學(xué)知識(shí)了，因?yàn)榇蟛糠秩藢?duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)在于搜索引擎展現(xiàn)、官方回復(fù)、他人評(píng)價(jià)等，所以我們要學(xué)會(huì)洞察人性利用人的從眾心理，來(lái)制造營(yíng)銷(xiāo)氣氛。

打個(gè)比方，小卓想買(mǎi)某款輪胎，但是對(duì)這款輪胎了解甚少，那么小卓大概率會(huì)人主動(dòng)去網(wǎng)上尋找答案，當(dāng)看到一些決策性的參考信息時(shí)，那么就會(huì)通過(guò)自己的主觀(guān)意識(shí)判斷是否要購(gòu)買(mǎi)這款輪胎，所以這個(gè)時(shí)候網(wǎng)上信息的布局、產(chǎn)品、品牌的口碑營(yíng)造就顯得格外重要。

此外，想要營(yíng)造更好的銷(xiāo)售氣氛，還需要占據(jù)“地理優(yōu)勢(shì)”，也就是說(shuō)，我們要在互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)更多的位置，以便為消費(fèi)者提供更多的參考信息。

如何做到從“營(yíng)”到“銷(xiāo)”？

通過(guò)良好的氛圍之后，自然進(jìn)入到了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。我們需要從各個(gè)方面去找到使消費(fèi)者決策的切入點(diǎn)，以達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的，如有趣有創(chuàng)意且有文案、有力度的價(jià)格、高吸引力的活動(dòng)等，都是促進(jìn)銷(xiāo)售的因素。以上是小卓總結(jié)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，你get了嗎？

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