百萬關(guān)鍵詞的教訓(xùn)付費搜索投資回報研究

百萬關(guān)鍵詞的教訓(xùn)付費搜索投資回報研究

其中PPC度量的事嗎？從半一百萬關(guān)鍵詞的教訓(xùn)

專欄作家雅各伯baadsgaard分享見解從尋找各種付費搜索度量與投資回報（ROI）的研究。

這可能是一個很難回答的問題。任何人與AdWords帳戶可以看到如果他們得到點擊，這并不是太難建立轉(zhuǎn)換跟蹤-但很有可能因為你把錢放進(jìn)AdWords是你想得到錢了。

換句話說，你希望你的廣告花生產(chǎn)銷售。

顯然這種說法是，實際上確定不同的因素是如何在您的AdWords廣告系列影響銷售可以是相當(dāng)困難的。嘗試對主體產(chǎn)生更多的光，我們最近進(jìn)行的不同的變量如何影響在破壞性的廣告廣告效果研究（我公司）。我們把數(shù)據(jù)從一半以上一百萬個關(guān)鍵詞和衡量投資回報對幾十個變量。

總之，我們要回答的問題：什么樣的預(yù)測盈利在AdWords帳戶嗎？我們的研究結(jié)果可能會讓你大吃一驚。

1。低利潤高

任何付費點擊的平臺，更多的點擊成本，利潤就少。然而，許多企業(yè)都迅速指出，如果一個新的銷售是值得的話，它出價昂貴的CPC關(guān)鍵詞價值。

但做的事情其實解決的方式嗎？

在我們的研究中，我們發(fā)現(xiàn)，投資回報率迅速降低你的每次點擊成本（CPC）增加。例如，把數(shù)據(jù)從各種各樣的電子商務(wù)企業(yè)拉一看：

現(xiàn)在，對于這些公司來說，出售是值得任何地方從幾十到幾千塊錢，所以你會覺得至少他們的一些關(guān)鍵詞會在一個較高的CPC表現(xiàn)良好。但事與愿違。

即使是昂貴的產(chǎn)品，更高的每次點擊費用，直接關(guān)系到投資回報率較低，到支付超過5美元的電子商務(wù)“就像說，“不，我不想讓這個產(chǎn)品的錢?！?br />
2。長尾關(guān)鍵詞是浪費錢

基于以上研究結(jié)果，看來長尾關(guān)鍵詞將要走的路。畢竟，較長的關(guān)鍵詞，競爭少有，點擊會更便宜。

然而，這只能歸結(jié)到一點。

當(dāng)我們看到關(guān)鍵字長度影響的投資回報率，我們發(fā)現(xiàn)，最賺錢的關(guān)鍵詞通常有15到30個字符。

如果你仔細(xì)想想，這些發(fā)現(xiàn)意義。下面的15個字，你面對的是兩個問題：

這個關(guān)鍵詞太非特異性和產(chǎn)生低質(zhì)量的點擊，或

關(guān)鍵詞具有良好的體積和意圖，但競爭很激烈。

30字以上（尤其是40字以上），搜索通常是非常具體和具有較低的轉(zhuǎn)換意圖。例如，我們有一次看到一個AdWords帳戶已經(jīng)收到127點擊搜索詞“我如何從地毯已淹沒的使用家庭成分去除難聞的氣味?！?br />

盡管所有這些點擊，這個搜索詞從來沒有產(chǎn)生一個單一的轉(zhuǎn)換。為什么？好了，誰去式是一個96個字符的搜索詞，這樣的人通常是尋找一個非常具體的答案——那種你在論壇或答案板，不是一個登陸頁面。

3.更多點擊不意味著更多的轉(zhuǎn)換

如果你的轉(zhuǎn)化率（CR）5%、點擊率（CTR）5%對于一個給定的廣告，假設(shè)你的點擊率會加倍加倍你的轉(zhuǎn)換是很容易的。而在某些情況下可能是真的，作為一般規(guī)則，提高你的點擊率往往會降低你的轉(zhuǎn)化率。

是的，你讀的是正確的。

在我們的研究中，更高的點擊率通常較低的轉(zhuǎn)換率有關(guān)。讓我們再來看一下，我們剛才所說的電子商務(wù)數(shù)據(jù)。

注：因為這是電子商務(wù)，一個單一的點擊有時會導(dǎo)致多個銷售，這就是為什么大部分我們的轉(zhuǎn)換率下降100%關(guān)口上方。）

正如你可以看到上面的圖，如點擊率提高了，轉(zhuǎn)化率下降。但是為什么呢？因為人們只點擊廣告，他們認(rèn)為符合他們的意圖，也沒有更高的點擊率導(dǎo)致更高的轉(zhuǎn)化率？

不幸的是，只要你用正確的信息選擇正確的目標(biāo)受眾。在許多情況下，點擊率的提高是因為你有錯誤的信息，針對錯誤的觀眾（或者至少是一個明確的信息）。作為一個結(jié)果，他們認(rèn)為他們已經(jīng)找到了他們要找的東西，卻在你的登陸頁面，發(fā)現(xiàn)你的生意并不是他們真正想要的是什么。

4。沒有付費搜索

例如，讓我們看一看如何點擊轉(zhuǎn)化率（點擊轉(zhuǎn)換至少一次的比例）預(yù)測投資回報率：

乍一看，這圖看起來很棒！我的意思是，看看趨勢線。顯然，你的更高的轉(zhuǎn)化率，利潤更高的你的運動會，對嗎？

雖然這圖看起來令人信服，有一個問題。如果您需要在圖一看，很明顯，這個點沒有遵循線。換句話說，趨勢線不做預(yù)測的真實結(jié)果的一個很好的工作。

在統(tǒng)計中，我們描述了如何趨勢線擬合數(shù)據(jù)的使用R二（R平方）。在上面的圖的情況下，該R二值是0.31，這基本上意味著趨勢線的時間只有31準(zhǔn)確率。

在我們的研究中，我們發(fā)現(xiàn)，投資回報率最好的預(yù)測是花費在一個頁面的時間和訪問的網(wǎng)頁數(shù)量。如果你將是一個沒有腦子的，你要花更多的時間在網(wǎng)站和訪問更多的網(wǎng)頁。但很難用這個數(shù)據(jù)來提高運動性能。畢竟，迫使別人訪問的網(wǎng)頁越多，花更多的時間在您的網(wǎng)站是不可能讓他們轉(zhuǎn)換。

但對于所有其他的度量我們愛看嗎？如何修改這些指標(biāo)影響的投資回報率？

你可以在上面看到的，投資回報率最好的預(yù)測CTR和CPC。但即使是這些因素只有R二0.27和0.19的值，分別。27%和19%的成功率不是你想賭贏的錢的那種。

現(xiàn)在，也就是說，這些數(shù)字是基于我們的整個數(shù)據(jù)集。當(dāng)你用0.25美元與25美元的中共黨和1000美元的產(chǎn)品的公司10美元的產(chǎn)品組的公司，你的數(shù)據(jù)不會很一致。

所以，讓我們試著簡化的事情。而不是看我們的整個數(shù)據(jù)集，讓我們在R看二值的電子商務(wù)關(guān)鍵詞非常相似的材料看，提供任何額外的清晰度：

在這個圖表，我指派青銅，每個黨范圍到頂部的預(yù)測因素銀牌和金牌。你可以看到，散列數(shù)據(jù)這樣并提高預(yù)測值的每一個因素，但我們最好的演員仍然是唯一準(zhǔn)確的大約50%的時間。

所以，不管你怎么讀出來，有沒有“銀彈”AdWords性能。提高你的點擊率，廣告位置或轉(zhuǎn)換率可能會提高你的投資回報率，但它是黑暗中的一個鏡頭。

結(jié)論

真的，當(dāng)你得到的時候，每一個企業(yè)和市場都是獨特的，這意味著真正的“付費搜索”可能是血，汗水和眼淚。

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新聞名稱：百萬關(guān)鍵詞的教訓(xùn)付費搜索投資回報研究
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