產(chǎn)品銷售為什么這么弱？因?yàn)槟銢](méi)做好這2點(diǎn)，難怪業(yè)績(jī)低迷

人無(wú)時(shí)無(wú)刻都在銷售。

你說(shuō)服女朋友你陪你去旅游，這是銷售；

你讓孩子學(xué)習(xí)防溺水，這是銷售；

你在工作上積極主動(dòng)地展示優(yōu)秀的一面，這也是銷售；

可以說(shuō)，我們?cè)谌魏苇h(huán)境下做任何事，都是在銷售。你可能從來(lái)沒(méi)有感覺(jué)你是在做銷售，但你確實(shí)一直在做這件事情。

一個(gè)人的銷售能力優(yōu)秀，他的人際關(guān)系會(huì)處理得更好，變現(xiàn)能力也會(huì)超出常人許多。

這種人不論是職場(chǎng)還是創(chuàng)業(yè)，他的銷售能力都能使他脫穎而出。沒(méi)錯(cuò)的，這是所有優(yōu)秀人共同的特質(zhì)。那么，如何才能成為銷售能力優(yōu)秀的人呢？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得，現(xiàn)在沒(méi)有誰(shuí)會(huì)比創(chuàng)新互聯(lián)我有著16年市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，并擁有多個(gè)行業(yè)銷售第y頭銜的人更有資格告訴你，該如何做好銷售。

我發(fā)現(xiàn)很多人在學(xué)銷售技巧和話術(shù)，這個(gè)在實(shí)際銷售過(guò)中也很重要，其近我都會(huì)我在我的公眾號(hào)和網(wǎng)站中講到這些。

但是比銷售技巧和話術(shù)更重要的是你的銷售信心。一個(gè)是自我相信。相信什么？你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。

你相信你能做好銷售；

你相信客戶找你買東西真的是找對(duì)人了；

你相信你是這個(gè)行業(yè)里其棒的銷售員，用戶找誰(shuí)購(gòu)買都沒(méi)有找你買性價(jià)比高；

你擁有這樣的自我相信，你就具備了自信心。

很多人覺(jué)得，我沒(méi)有不自信啊！

那你為什么不敢提出你的主張，導(dǎo)致你的營(yíng)銷方案沒(méi)有被采納。

那你為什么不敢報(bào)高價(jià)，導(dǎo)致沒(méi)有利潤(rùn)自己很痛苦。

那你為什么不敢賺客戶錢，導(dǎo)致自己沒(méi)有錢。

這些都是對(duì)自己沒(méi)有自信心的表現(xiàn)。如何才能提升自信心呢？

你得從內(nèi)心里覺(jué)得你比大部分人都強(qiáng)，在這個(gè)行業(yè)里，你是其優(yōu)秀的。你只需做好外在形象，商務(wù)談判就要有商務(wù)談判的樣子。你比別人的形象好，你上來(lái)就有優(yōu)勢(shì)，你的自信心自然就有了。

你還需要做好你的內(nèi)在思想，每天都要提升行業(yè)知識(shí)，商務(wù)談判前，你要提前預(yù)想你能遇到的所有問(wèn)題的解決方案，這會(huì)使內(nèi)心就自信起來(lái)。具備以上兩點(diǎn)，你就擁有了自信心。這是自我信心，還缺少一個(gè)自信，是什么？

產(chǎn)品自信。你得相信你的產(chǎn)品是其棒的。一些明星去做產(chǎn)品廣告，做代言?？吹疆a(chǎn)品都不想摸。那我覺(jué)得他們代言產(chǎn)品還是要研究好產(chǎn)品和企業(yè)后再做決定更好。

銷售就要了解產(chǎn)品，成為產(chǎn)品的專家。并且堅(jiān)定地相信你的產(chǎn)品能解決客戶問(wèn)題，能給用戶帶來(lái)好處。有人會(huì)覺(jué)得成為產(chǎn)品專家很難。是挺難的。

在你沒(méi)有成為產(chǎn)品專家之前，你只需要具備產(chǎn)品這兩點(diǎn)能力，產(chǎn)品的特性是什么，能帶來(lái)的好處是什么。

我覺(jué)得，50%的專業(yè)能力加上50%的營(yíng)銷能力就等于優(yōu)秀的銷售能力。

理解產(chǎn)品的能力不代表銷售能力，不然產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者更適合銷售。

產(chǎn)品理解能力不必強(qiáng)求，有余力，就琢磨產(chǎn)品，時(shí)間緊張就研究即將談判客戶的痛點(diǎn)，學(xué)會(huì)在交談中找到他的其痛的那個(gè)點(diǎn)，你只需要做好這一個(gè)解決方案，其他的小痛點(diǎn)自然化解。所以啊，你越懂產(chǎn)品，你就越有產(chǎn)品自信心。

這是成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理的的一個(gè)心態(tài)，自信心。不論你是B端還是C端銷售，在你成為銷售經(jīng)理時(shí)，你要具備的兩點(diǎn)銷售能力：

向自己銷售自己，向自己銷售產(chǎn)品。

這才是銷售的底層邏輯。

本月，我計(jì)劃開(kāi)一期營(yíng)銷課程，專門(mén)講透銷售能力，幫助那些想通過(guò)銷售實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。

這個(gè)課程適合想提高自己銷售能力的職場(chǎng)人員、包括線下面銷和線上網(wǎng)銷的人員。

還適合創(chuàng)業(yè)者，學(xué)了銷售能力課程，可以提高產(chǎn)品銷售和項(xiàng)目招商等大客戶成交能力。

課程是非常實(shí)戰(zhàn)的，因?yàn)閯?chuàng)新互聯(lián)本人就是專業(yè)16年市場(chǎng)營(yíng)銷出身。

做過(guò)央企渠道經(jīng)理專門(mén)開(kāi)發(fā)代理商。

做過(guò)終端客戶銷售，從陌拜、找到?jīng)Q策人、制定專屬解決方案、團(tuán)隊(duì)公關(guān)、售后服務(wù)全流程銷售。

操盤(pán)電商項(xiàng)目，從引流拉新、客戶轉(zhuǎn)化、到成交裂變，售前售后，全程服務(wù)。

你要學(xué)的這堂銷售能力課程，就是創(chuàng)新互聯(lián)把過(guò)去經(jīng)驗(yàn)提煉總結(jié)成一門(mén)銷售成交課，他會(huì)教會(huì)你如何和客戶達(dá)成合作，簽訂訂單。

如果你正好想要提升銷售能力，苦于沒(méi)有辦法。

我覺(jué)得，你跟我學(xué)實(shí)戰(zhàn)銷售能力，算是跟對(duì)人了。全國(guó)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有人比我更有資格教你了，你可以了解一下，有16年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且愿意出來(lái)傳道、授業(yè)、解惑的人，有嗎？根本沒(méi)有！大部分講師都是因講師職業(yè)而講銷售的，聽(tīng)了反而誤導(dǎo)你。

現(xiàn)在就有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。你可以跟創(chuàng)新互聯(lián)我學(xué)銷售，一個(gè)有16年市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)，并且有多個(gè)行業(yè)銷售第一頭銜。助你早日實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，過(guò)上你想要的生活。

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