為何越來越多的跨境賣家轉(zhuǎn)做獨(dú)立站？

獨(dú)立站可理解為品牌官網(wǎng)，指商家擁有獨(dú)立的域名、銷售載體、銷售策略，不從屬于任何平臺，可以進(jìn)行多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場拓展，且推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于賣家自有。當(dāng)前，跨境電商的第三方平臺銷售模式正遇到越來越多的挑戰(zhàn)，通過獨(dú)立站運(yùn)營自己的品牌成為了跨境賣家的優(yōu)先選擇。

簡單的來說：獨(dú)立站就是建立屬于商家自己的跨境電商網(wǎng)站

再通俗點(diǎn)就是一個具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站，獨(dú)立站站長可以在這個網(wǎng)站上傳產(chǎn)品，客戶可以直接在這個網(wǎng)站付款，購買商品，等產(chǎn)品送貨上門。

對于跨境賣家而言，獨(dú)立站是一個沒有三方平臺規(guī)則限制，可以積累客戶，打造品牌、精準(zhǔn)營銷、高度自主的面向全球展示的線上獨(dú)立網(wǎng)站（店鋪）。很多品牌都有自己的獨(dú)立門戶網(wǎng)站。

那獨(dú)立站和平臺的區(qū)別是什么呢？

大的區(qū)別就是流量，電商平臺自帶流量，獨(dú)立站需要自己導(dǎo)流。在平臺開店，你不需要考慮吸引網(wǎng)站外部流量，往往做好站內(nèi)優(yōu)化、店鋪運(yùn)營就可以了。

但獨(dú)立站面臨的首要問題就是流量從哪里來。

怎么把互聯(lián)網(wǎng)上的流量導(dǎo)到自己的網(wǎng)站上，這里面方法有很多，最主流的就是做投放，也就是在 Google、Instagram、Facebook 上面購買點(diǎn)擊廣告。 也可以和各個平臺的網(wǎng)紅、KOL 合作，讓網(wǎng)紅給你導(dǎo)流。或者在一些小一點(diǎn)的平臺，比如說在 Pinterest 上導(dǎo)流也可以。

此外物流、收款也都要自己去搞定，像電商平臺一般都有配套的物流，比如說在亞馬遜賣貨很常用的一種模式就叫 FBA（fulfilment by Amazon: 亞馬遜物流）。 平臺物流的用戶體驗(yàn)往往比較好，用戶也更喜歡。

國內(nèi)如果你在京東賣貨，使用京東物流出貨量甚至可以提高 80% 。做獨(dú)立站就只能自己去解決物流等等的一些問題了。當(dāng)然這里面方式也很多，低端一些的比如代發(fā)貨，讓速賣通上面的賣家給你發(fā)貨。但他們很多都是用類似平郵的方式，周期很長，用戶體驗(yàn)也比較差。

高端一些的就可以選擇海外倉之類的方式來解決物流問題。

為什么選擇獨(dú)立站？

1. 塑造企業(yè)品牌

品牌不是一天建起來的，而是不斷傳播，最終客戶想起某個產(chǎn)品的時候，能夠想到你們的宣傳語，想到你們的 Logo，想到你們的產(chǎn)品型號。

對于獨(dú)立站賣家來講，客戶一次又一次在你的獨(dú)立站購買產(chǎn)品，這個過程中，客戶會不斷強(qiáng)化對你們品牌的認(rèn)識。

如果你們運(yùn)營了自己的品牌社群，客戶會在社群討論使用你們產(chǎn)品的體驗(yàn)，對你們產(chǎn)品的優(yōu)化建議，對你們新品發(fā)布的期待，積極參與你們的品牌營銷活動等，這些都有利于塑造你們的企業(yè)品牌。

如果你開通了亞馬遜eBay等第三方平臺店鋪，這個時候也是可以考慮將第三方平臺客戶慢慢引流到你的獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)移。那么慢慢地，你的客戶會和你的品牌形成更深的聯(lián)系，從而不斷積累品牌形象。畢竟平臺的客戶始終是屬于平臺的，不是屬于你自己的，我們要一直居安思危。

2. 利潤空間

目前做亞馬遜等第三方平臺還是有很多優(yōu)勢的，比如說流量大，你上線新產(chǎn)品，優(yōu)化的好，還是有很多客戶下單的。

其次，亞馬遜大部分產(chǎn)品支持7天無條件退貨，這個可以很大程度上保護(hù)買家的利益。相對于亞馬遜等第三方平臺賣家來講，獨(dú)立站賣家的利潤更高。

一來是可以自己制定價格，二來不需要向第三方平臺繳納交易傭金，可以大大降低交易成本，增加自己的利潤。

獨(dú)立站的整體運(yùn)作，從品牌調(diào)性的提高，產(chǎn)品各項(xiàng)服務(wù)的提高到全面品牌的升級，少去了平臺的層層干預(yù)，賣家有更多自主權(quán)來掌控店鋪成本和利潤空間。

3. 實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

目前第三方跨境電商平臺只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的，比如說亞馬遜的賣家拿不到買家的郵箱，也就做不了郵件 (EDM) 再營銷。

但是在獨(dú)立站，所有數(shù)據(jù)都掌握在賣家自己手里。

亞馬遜等第三方平臺，需要墊付資金，資金結(jié)算有個周期，對于中小賣家來講，這個資金周轉(zhuǎn)壓力很大，如果資金不能提現(xiàn)出來，資金鏈很容易斷掉，就要破產(chǎn)了。

獨(dú)立站后臺資金提現(xiàn)出來相對方便很多，這樣子可以保證現(xiàn)金流安全，防止破產(chǎn)倒閉。

對于一些做爆品鋪貨的公司來講，沒有自己品牌，抄襲跟賣其他品牌的產(chǎn)品，這種情況在亞馬遜等第三方平臺隨時會被投訴被封店鋪，店鋪資金直接被凍結(jié)，導(dǎo)致一夜回到解放前。

獨(dú)立站賣家就不用擔(dān)心這個問題，可以隨時換個域名，重新裝修店鋪，可以先賣爆品積累第一桶創(chuàng)業(yè)基金，為后期做品牌網(wǎng)站做鋪墊。

那要不要建獨(dú)立站？做獨(dú)立站有哪些優(yōu)勢？

從目前市場環(huán)境和發(fā)展趨勢和國家政策來看，獨(dú)立站是跨境電商從開拓市場到樹立品牌創(chuàng)造影響力的必然結(jié)果。為什么要建獨(dú)立站，對于不同的賣家而言原因不同。但總的來說建立獨(dú)立站能帶來如下好處：

1：行業(yè)處于增長期

獨(dú)立站這個大行業(yè)受到疫情和多方面的影響，整體處于一個增長期，雖然不敢說有多大紅利，但規(guī)模一直在漲。而且海外用戶一直有用獨(dú)立站的傳統(tǒng)，不需要培養(yǎng)用戶心智。比如美國有很多垂直品類的電商網(wǎng)站，很多品牌都自己有獨(dú)立站，大家都有生存的空間。

2：試錯成本很低

除了前面說到的建站門檻，其實(shí)包括運(yùn)營、測試的成本也很低。在建站平臺上建站成本幾乎可以忽略不計，運(yùn)營這塊如果你想小規(guī)模的先試一下，兩三個人就可以開始干了。搭好網(wǎng)站，配好運(yùn)營之后，你就可以買流量來測試貨好不好賣，其實(shí)買流量測試的試錯成本也很低，你甚至可以只投一天廣告來試試看能不能回本。總的來說整體的成本和風(fēng)險都是比較可控的。其次現(xiàn)在這些平臺的廣告系統(tǒng)也比較成熟了，不像前些年做廣告投放是一個門檻特別高的事——投放水平的差距，幾乎是決定生死的差距。

3：上限特別高

獨(dú)立站可以說是一個下限很低，上限很高，而且做起來很靈活的模式。引流方法、賣貨品類的可操作空間很大，打法也非常多元。這里面最初級的賣家可能都沒有貨源，他把速賣通的產(chǎn)品上架去賣，相當(dāng)于做一個中間商，讓速賣通的賣家發(fā)貨就可以了。這種產(chǎn)品通常來說質(zhì)量就沒有什么保證，更談不上品牌。加上海外客戶收貨時間可能要兩周甚至更多，整體體驗(yàn)就很差了。高級的玩家就有自己的品牌調(diào)性，對產(chǎn)品品質(zhì)以及整個消費(fèi)者購物的體驗(yàn)都會有所追求，體驗(yàn)會好很多。

好的，今天就啰嗦到這里，下期小編跟大家絮叨絮叨獨(dú)立站如何建站。

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