我們靠它賺會(huì)員的錢

做網(wǎng)站也做了幾年，前前后后做了不下十個(gè)網(wǎng)站。我知道這不算多，對(duì)于那些做采集站的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，就很微不足道了。但是有一點(diǎn)必須先坦白，我所經(jīng)歷的十幾個(gè)網(wǎng)站從開始到最后我退出，都沒有盈利并且沒有盈利打算和相應(yīng)的計(jì)劃。因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)做網(wǎng)站的出發(fā)點(diǎn)并非盈利，況且當(dāng)時(shí)我們也都是學(xué)生沒有生存壓力，做它僅僅只是因?yàn)榕d趣。
從06年開始接觸網(wǎng)站管理以來(lái)，我一直都沒有以技術(shù)員的身份參與過，而是一個(gè)管理員，一個(gè)網(wǎng)站文化的詮釋者。雖然在當(dāng)時(shí)，簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)維護(hù)，網(wǎng)站安裝以及模板的修改，對(duì)我來(lái)說(shuō)都沒有任何問題。但是為了網(wǎng)站的發(fā)展以及日后的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我始終放棄了表現(xiàn)我技術(shù)層面的角色，況且我也沒多少技術(shù)。
從一開始到現(xiàn)在都是在做管理做策劃，當(dāng)時(shí)很多時(shí)候我都是沉默的，在思考著網(wǎng)站發(fā)展以及日后多元化整和的問題。我一直覺得，一個(gè)單一個(gè)網(wǎng)站只能留住一群?jiǎn)我坏娜恕Ｒ蝗簡(jiǎn)我坏娜藭?huì)造成的后果就是，形成朋友圈子而遏制住網(wǎng)站文化的滲透以及傳播。一旦形成了朋友圈子，那么我們的網(wǎng)站就會(huì)可有可無(wú)，因?yàn)樗麄冇蠶Q有手機(jī)有比這個(gè)網(wǎng)站更加方便并且更加快捷的通訊工具。所以那時(shí)候我就深切的明白，要想用戶停留并且長(zhǎng)期駐扎在你的網(wǎng)站里，你就得拿去讓他覺得值得或者留戀的東西。
任何一個(gè)類型的網(wǎng)站的價(jià)值取向是不同的，貿(mào)易網(wǎng)站應(yīng)該注重信息注重渠道，新聞網(wǎng)站注重速度注重權(quán)威，而任何類型的論壇都注重交流注重氣氛。只有拿準(zhǔn)了自己的價(jià)值取向并且堅(jiān)決的走下去，我說(shuō)，即使不賺大錢也能夠吃夠用。網(wǎng)站靠廣告發(fā)展的日子已經(jīng)過去，SP神話已經(jīng)成為歷史，我們得開始學(xué)會(huì)向我們的用戶下手，向所有消費(fèi)者開刀。
我一個(gè)朋友說(shuō)過，我做網(wǎng)站賺的是任何一個(gè)消費(fèi)者的錢。他做便民信息網(wǎng)，做了三年一直堅(jiān)持生活周遍信息的聚合，07年年底拿到第一筆融資，40萬(wàn)。我很佩服他，不是佩服他的能力，因?yàn)樗茏龅奈乙材茏觯也荒茏龅某鲥X也有人幫我做。而是他的韌勁，他的堅(jiān)持，他對(duì)于自己看中東西的不拋棄不放棄。
這讓我想起一句話，電視《絕密押運(yùn)》里的：莫煩惱，暮直前進(jìn)。這句話，我覺得說(shuō)給那些一直迷茫并且一直想網(wǎng)賺卻一直沒有網(wǎng)轉(zhuǎn)的人聽的話，應(yīng)該也不錯(cuò)。中國(guó)站長(zhǎng)，有一個(gè)很大的通病，看小利圖近利。當(dāng)然，我這話說(shuō)出來(lái)不是說(shuō)不好，而是覺得太心急。
是的，做網(wǎng)站付出那么多，拿錢心安理得。但是，你可以靠垃圾站做一輩子嗎，你可以一直靠做GG然后去銀行托收的那點(diǎn)錢過一輩子嗎。你就那么有信心，GG的廣告單價(jià)會(huì)跟著中國(guó)的物價(jià)一直上漲，然后你的IP一直上漲以保證你的收入滿足你的生活并且有所盈余?
你不能保證，所以你做很多個(gè)垃圾站一起采集一起賺。這不是路，這是斷自己的路。做垃圾站確實(shí)來(lái)錢快，會(huì)SEO的站長(zhǎng)做垃圾站來(lái)錢更快。懂得事件營(yíng)銷，同時(shí)還懂SEO的站長(zhǎng)做垃圾站就更不用說(shuō)了。但是，這一切都只是暫時(shí)的，我相信大家也想做一個(gè)持續(xù)發(fā)展并且穩(wěn)定盈利的網(wǎng)站?？繌V告聯(lián)盟是靠不住的，因?yàn)樗麄儠?huì)扣量甚至封號(hào)?？繌V告主是靠不住的，因?yàn)樗麄冇懈玫耐斗牌脚_(tái)，比如新浪。我們能靠的，就是停留在我們網(wǎng)站的那一群會(huì)員。
還是那句來(lái)話，開始學(xué)著賺會(huì)員的錢，是出路也是最好的出路。只要拿準(zhǔn)價(jià)值取向，一直前進(jìn)一直堅(jiān)持，即使沒有現(xiàn)金到手，你網(wǎng)站的潛在價(jià)值也會(huì)攀升。打個(gè)比喻，站長(zhǎng)A做一個(gè)網(wǎng)站B，一直堅(jiān)持一直前進(jìn)，三年過去了，網(wǎng)站小有名氣。支撐不住了，因?yàn)橐⒗掀乓⒆恿?，賣掉網(wǎng)站出去找工作。我相信，站長(zhǎng)A應(yīng)該會(huì)找和他網(wǎng)站有聯(lián)系的職業(yè)，那么他說(shuō)他是B站的站長(zhǎng)，我想找工作應(yīng)該也會(huì)順利很多。因?yàn)?，他在行業(yè)內(nèi)也小有名氣，并且有他自己的人格魅力。
當(dāng)然，如果真的那樣，站長(zhǎng)A只能說(shuō)是個(gè)人站長(zhǎng)里混的很差的全職站長(zhǎng)了。我知道我這個(gè)比喻不貼切也不生動(dòng)，我只希望告訴大家，注重你網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，別讓那一版一版的GG廣告，alimama把你原本可以賺到的會(huì)員的錢嚇跑了。得不償失。

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