自己做電商，一定要做好這幾個(gè)心理準(zhǔn)備

一、想不投入做好電商？不太現(xiàn)實(shí)！

現(xiàn)在我們做電商，是基本不可能把商品上架店鋪就能能夠有生意的。其實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，不管是淘寶、京東、拼多多等作為一個(gè)電商商城平臺(tái)，肯定是要賺錢(qián)的。平臺(tái)從哪些方面賺錢(qián)，廣告費(fèi)是很大一部分，你需要流量變現(xiàn)，淘寶也需要流量變現(xiàn)。

你看淘寶、天貓的調(diào)整，現(xiàn)在入駐電商商城平臺(tái) 賣(mài)家越來(lái)越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，給你的免費(fèi)流量會(huì)越來(lái)越少（當(dāng)然，這也跟流量的碎片化分配是有關(guān)系的），為了自己店鋪能有更多流量，就會(huì)有其他的廣告投入。

二、直通車(chē)最好不要無(wú)證駕駛

現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上可以看到大量關(guān)于直通車(chē)的文章。是不是開(kāi)了直通車(chē)就能賺錢(qián)，這也是不一定的，因?yàn)殚_(kāi)過(guò)的都知道，賺錢(qián)并不容易，需要很高的車(chē)技，需要非常好的產(chǎn)品。

我們先說(shuō)說(shuō)大家都非常關(guān)系的一個(gè)問(wèn)題：開(kāi)直通車(chē)到底能不能拉升寶貝的自然搜索權(quán)重。

在自然搜索流量上，淘寶會(huì)優(yōu)先把什么樣的寶貝推薦給消費(fèi)者？很簡(jiǎn)單，一定是最容易成交的寶貝，轉(zhuǎn)化好的、人氣高的等等。如果你不太懂直通車(chē)結(jié)果導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率特別的低，投入產(chǎn)出比很低，在自然搜索流量上，淘寶就不會(huì)優(yōu)先把你家的寶貝推薦給消費(fèi)者了。

三、決定生死：上架后的第一周、第一個(gè)月

這是非常關(guān)鍵的三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。大部分人開(kāi)始玩電商的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：先上架，期待，沒(méi)生意，著急，急病亂投醫(yī)，修改，繼續(xù)沒(méi)生意，繼續(xù)修改……

你要注意個(gè)關(guān)鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品、新店出現(xiàn)，搜索引擎對(duì)每一個(gè)新品、新店都要有考核，但是考核不是無(wú)限的考核，考核是一定有考核期的，過(guò)了考核期，如果你表現(xiàn)很差，那么抱歉，除非你以后脫胎換骨，否則想要逆襲，就太難了。

第一周無(wú)論你怎么整，破零、轉(zhuǎn)化的指標(biāo)、客單價(jià)的指標(biāo)、螺旋上升，真的都非常的關(guān)鍵。

第一個(gè)月。這主要是對(duì)新店來(lái)講，第一個(gè)月是關(guān)鍵期，如果第一個(gè)月表現(xiàn)的不好，那么后期再想上來(lái)，會(huì)比較難。

四、店鋪裝修，好的視覺(jué)呈現(xiàn)很關(guān)鍵

電商購(gòu)物，更多靠的就是視覺(jué)，這點(diǎn)必須承認(rèn)。我們自己在逛網(wǎng)店的時(shí)候也會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一些店鋪確實(shí)裝修很一般，沒(méi)有讓人想逛的欲望。尤其如果是自己剛開(kāi)的店，人家一看你的裝修：不好看也沒(méi)有啥風(fēng)格、破破爛爛，沒(méi)有看下去的欲望，如果店鋪的商品沒(méi)有特別強(qiáng)的價(jià)格品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，那別人憑什么要買(mǎi)你的東西。

但是這里面要注意一個(gè)觀點(diǎn)：并不是說(shuō)好的視覺(jué)呈現(xiàn)就一定是裝修最華麗高端的，最適合你的店鋪的特點(diǎn)的裝修才是好的。比如你賣(mài)很低客單價(jià)的產(chǎn)品，小零食、小飾品等卻把店鋪裝修的、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的跟個(gè)五星級(jí)酒店一樣，這也是沒(méi)有必要的。

五、遵守規(guī)則，不要觸碰平臺(tái)的底線

各個(gè)電商商城平臺(tái)都有各平臺(tái)的規(guī)則規(guī)定，這是一定要遵守，不要去觸碰這些。尤其是從14年開(kāi)始，如果你有意或者無(wú)意的觸碰了淘寶的規(guī)則，換寶貝、SKU作弊、瘋狂刷單等等，違規(guī)然后被扣費(fèi)、被投訴、被處罰，那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的流量掉的就跟黃果樹(shù)瀑布似的，你的眼淚也會(huì)跟黃果樹(shù)瀑布似的。所以盡量別去挑戰(zhàn)搜索引擎的耐性、也盡量不要去碰運(yùn)氣。

六、選快遞很重要，別光為了那一塊八毛錢(qián)的便宜

做電商都會(huì)有快遞合作的問(wèn)題，根據(jù)自己店鋪出單情況去談價(jià)格。有些快遞便宜點(diǎn)有些貴點(diǎn)，有些便宜1—2塊錢(qián)，如果一天可以發(fā)四五百票，這樣一個(gè)月下來(lái)能有兩三萬(wàn)塊錢(qián)的成本下降！

但是，價(jià)格并不是越便宜越好，快遞的態(tài)度好不好很重要，也是需要去考察的。有些快遞出現(xiàn)一些弄丟，弄破，速度慢等情況，你的店鋪就會(huì)接到各種投訴，各種差評(píng)，店鋪的綜合質(zhì)量得分嘩嘩的下降，自然搜索權(quán)重嘩嘩的下降，就算馬上換快遞公司，也要用很久的時(shí)間才緩過(guò)來(lái)。

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