網(wǎng)絡營銷的3個主脈

網(wǎng)絡營銷涉及范圍大、技術性強，象一個永遠解不了的謎，是很多企業(yè)頭痛的問題，不知從何處著手。其實，并非那么復雜，只要我們抓住其主脈，其它問題就自然通了。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷主脈什么?曾經有人詮釋為企業(yè)網(wǎng)絡營銷三道關。無論主脈，還是三道關，其內容就：營銷定位、產品營銷策略、網(wǎng)絡營銷渠道。
營銷定位
營銷先定位每個企業(yè)必須確定，無論傳統(tǒng)營銷，還網(wǎng)絡營銷都離不開這一環(huán)節(jié)，就其重要性不言自知。網(wǎng)絡營銷定位首先必須處理好三層關系：一網(wǎng)絡營銷與企業(yè)總營銷策劃關系;二網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷關系;三網(wǎng)絡營銷與細分市場關系。也就必須做好定位價值分析，尤其抓住網(wǎng)絡之特點，發(fā)揮其優(yōu)勢。對此，提出了網(wǎng)絡營銷定位五大策略：市場發(fā)展趨勢、產品差異化、區(qū)域市場、企業(yè)自身優(yōu)勢、目標客戶定位。
產品營銷策略
產品營銷策略指得網(wǎng)絡營銷范疇概念，最實際恐怕就自身產品否適合網(wǎng)上銷售?有人說：網(wǎng)絡上沒有不適合營銷產品。理論上講沒錯，但從經營角度看，就有一些產品網(wǎng)絡上無效益。這因為兩方面原因：一企業(yè)內部產品價值與環(huán)境不同。如：品牌企業(yè)與代理商網(wǎng)絡營銷不同。二選擇網(wǎng)絡營銷方式不同，B2B、B2C、C2C，或博客營銷等。總之，不同產品，選擇不同網(wǎng)絡營銷方式，其效果完全不同。所以，產品營銷策略便網(wǎng)絡營銷一道關。產品營銷常見策略有：品牌策略(品牌功能、品牌創(chuàng)新點、品牌優(yōu)勢、品牌與同類產品不同之處等)、功效優(yōu)先策略(產品功效購買直接動機，而不產品價格包裝)、價格杠桿策略(產品價格定位)、源頭刺激策略(將消費者視為營銷源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望)、個性推介策略(產品突出訴求點，這一產品有別于它種產品牌個性)等。
網(wǎng)絡營銷渠道
現(xiàn)企業(yè)運用網(wǎng)絡營銷渠道很多，如：企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設、搜索引擎、博客營銷等。對于這些渠道運用已成普遍，而關鍵如何做好網(wǎng)絡營銷渠道管理。如：傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷關系;狹義網(wǎng)絡營銷與廣義網(wǎng)絡營銷;企業(yè)網(wǎng)絡營銷實施操作過程;網(wǎng)絡營銷效應考核等等。至于網(wǎng)絡營銷渠道最多企業(yè)營銷型網(wǎng)站、搜索引擎。企業(yè)營銷型網(wǎng)站否做到了：營銷型網(wǎng)站價值鏈;基于企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃改造網(wǎng)站;以及網(wǎng)站布局、網(wǎng)站結構、網(wǎng)站導航系統(tǒng)設計、鼓勵潛客戶購買系統(tǒng)設計等。而搜索引擎主要：潛客戶搜索行為分析;如何讓網(wǎng)站排名靠前;獲得高投資回報率搜索引擎廣告管理策略(GOOGLE關鍵字廣告優(yōu)化與管理;百度競價排名廣告優(yōu)化與管理);搜索引擎優(yōu)化策略(SEO技術與SEO策略);關鍵字策略(關鍵字定位、關鍵字選擇、關鍵字工具)等。
我們之所以提出企業(yè)網(wǎng)絡營銷主脈，或稱企業(yè)網(wǎng)絡營銷三道關，是想對網(wǎng)絡營銷認識或運用，盡量簡單化。尤其對剛涉入網(wǎng)絡營銷者提供其幫助。