傳統(tǒng)營銷新升級(jí)，草根型企業(yè)如何重構(gòu)營銷策略？

時(shí)代在改變，傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)過時(shí)了。很多企業(yè)現(xiàn)在面臨著營銷轉(zhuǎn)型的難題，尤其是一些草根型企業(yè)，當(dāng)背景和資源還沒有那么雄厚的時(shí)候，該如何重構(gòu)營銷策略？

我們所熟知的傳統(tǒng)營銷，基本都是以產(chǎn)品為主的，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能。但是最這社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如今的消費(fèi)者們都越來越追求個(gè)性化的需求。這對(duì)草根型是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，涉及的方面有社群、平臺(tái)、Ip、技術(shù)等等。 首先要明確的一點(diǎn)是，即便是傳統(tǒng)行業(yè)，也完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)，或技術(shù)或思想為企業(yè)提供服務(wù)，從而使企業(yè)的營銷和經(jīng)營得到有效的升級(jí)。

但是我們也要觀察到當(dāng)下市場營銷思維同質(zhì)化嚴(yán)重，并且傳媒語境也發(fā)生了翻天覆地的變化，消費(fèi)者的需求也在不斷深化，傳統(tǒng)的營銷方式肯定是行不通了。因?yàn)閭鹘y(tǒng)營銷是由生產(chǎn)供應(yīng)端發(fā)起的，是一個(gè)基于存量需求而組建出的組織構(gòu)建。除了品牌驅(qū)動(dòng)外，還有渠道驅(qū)動(dòng)著品牌不斷發(fā)展，其實(shí)也就是深度分銷。

在這樣的情況下，我們必須認(rèn)識(shí)到即便是草根型企業(yè)發(fā)展，也要有前瞻性。在解決信息不對(duì)稱的過程中，互聯(lián)網(wǎng)作為連接企業(yè)和營銷著大的橋梁，企業(yè)必須學(xué)會(huì)如何利用它。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，優(yōu)化并且實(shí)行合理的配置企業(yè)資源，需要建立Ip和閉環(huán)式渠道，這是新營銷對(duì)草根型企業(yè)提出的新要求。

首先解析Ip驅(qū)動(dòng)。Ip是一家企業(yè)品牌的高度提煉，只有足夠強(qiáng)勢(shì)的品牌才能先入為主占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，并且它是建立在社交分享基礎(chǔ)上的，這里的用戶很可能自主傳播他們所接受的信息。區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的單向驅(qū)動(dòng)傳播，新營銷模式的自主傳播勢(shì)能效果非常好，所以我們?cè)谏钪幸步?jīng)常能看到，幾天內(nèi)有會(huì)有一種“網(wǎng)紅”產(chǎn)品爆紅。

再來是渠道的變更。以往的線性渠道較為單一，而且其深度很難去塑造。新型營銷最主要的特點(diǎn)就是，通過產(chǎn)品或服務(wù)，讓企業(yè)和消費(fèi)者之間建立聯(lián)系，以價(jià)值認(rèn)同增強(qiáng)用戶的黏性和自傳播。比如說小米的發(fā)燒友，在網(wǎng)絡(luò)上提供詳細(xì)測(cè)評(píng)文章的時(shí)候，其實(shí)就是在消費(fèi)的同時(shí)傳播。所以從某個(gè)層面來講新營銷的渠道是閉環(huán)式的，它的實(shí)質(zhì)仍然是Ip驅(qū)動(dòng)。 草根型企業(yè)要靈活的使用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大工具，將Ip驅(qū)動(dòng)和渠道驅(qū)動(dòng)歸為一體共享傳播，重構(gòu)建筑互聯(lián)網(wǎng)為主體的新營銷模式。對(duì)于企業(yè)綜合素質(zhì)要求較高，如果沒有經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷團(tuán)隊(duì)，選擇合適的外包公司更能降低生產(chǎn)成本。

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