小程序流量競爭加劇，品牌主如何應勢而變搶占新機？

小程序自上線以來，作為一種新的應用形態(tài)，提供多種場景入口，有效打通了線上線下服務場景和騰訊生態(tài)、微信生態(tài)，已實現從0到100萬的快速生長，用戶的日均打開小程序達到4次，并且一半的用戶來自一二線城市。在去年11月的世界互聯網大會上，馬化騰宣布小程序已覆蓋200多個細分行業(yè)，日活用戶達到2億。

如此龐大的用戶覆蓋，為品牌主提供了前所未有的發(fā)展機遇。然而約有100萬個小程序將不得不從2億的日活用戶中搶占流量。品牌主面對如此激烈的小程序流量競爭，如何獲取更多流量占得先機，是他們共同面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。

1月5日，騰訊廣告營銷服務線助理總經理孫單丹受邀出席在京舉行的第二屆阿拉丁年會。針對上述這個問題，她發(fā)表了“應勢而變 智機”的主題演講，與現場的五千多位小程序從業(yè)者，分享了騰訊廣告營銷服務線如何助力品牌主在小程序流量競爭中脫穎而出、實現商業(yè)目標的經驗。

為幫助品牌主的小程序成為流量“風口”、實現商業(yè)目標，騰訊廣告營銷服務線通過流量產品矩陣、數據整合和技術能力三大方面的升級，助力品牌主精準觸達目標消費群體，提升獲客轉化效率、精細化運營能力和商業(yè)化變現效率。

1、流量產品矩陣升級，三大場景多樣形態(tài)高效引流

孫單丹介紹，依托公眾號、小程序、朋友圈三大場景下的10億微信流量，騰訊廣告營銷服務線提供多樣的廣告形態(tài)和線上線下多觸點直連，為品牌主小程序高效引流。

“騰訊廣告營銷服務線提供了非常豐富的廣告形式，除了傳統(tǒng)的圖文類廣告等，還推出了視頻廣告，一條優(yōu)秀的視頻廣告帶來的影響力可以非常大，視頻廣告應該是我們下一個廣告很重要的階段。”

2、技術能力升級，程序化創(chuàng)意和智能出價助力降本增效

全新出發(fā)的騰訊廣告營銷服務線，提供包括程序化創(chuàng)意和oCPA/oCPM智能出價在內的多種技術能力，在降低獲客成本、提升轉化效率的同時，讓品牌主能夠更專注地打磨產品。

以成人在線英語教育平臺TutorABC為例，TutorABC一方面借助API回傳表單和有效表單oCPM，整體廣告表單成本顯著降低；另一方面，通過朋友圈卡片直接跳轉小程序的簡短鏈路，減少了用戶跳轉流失。

3、數據整合升級，實現目標群體精準觸達

騰訊廣告營銷服務線借助全面、完善的數據資產管理工具DMP，在深度洞察人群的基礎上，精確指導品牌主定向、媒介和創(chuàng)意策略，在推廣小程序時實現千人千面的精準展現。

互聯網鮮花B2C網絡零售品牌商花點時間就是個很好的例子。該品牌基于騰訊大數據及自有數據，通過DMP獲得對白領人群和高收入人群的消費洞察，同時結合人群偏好設計廣告素材，通過“預購+周期購”的新穎營銷模式，獲得高達20%的小程序下單轉化率，新客成本下降約30%。后續(xù)借助小程序用戶觸達能力及多場景的流量入口，通過一整套跟人群匹配的營銷方式使整體ROI達到5%。

借助騰訊生態(tài)線上線下豐富的場景入口，品牌主可以在場景中的各個觸點為小程序引流，并利用社交關系進一步連接品牌與用戶，最終借助微信的生態(tài)整合能力，完成“服務-認知-聲量-轉化”的一條龍營銷全鏈構建。

最后，孫單丹表示，騰訊廣告營銷服務線在利用自身流量幫助品牌主通過小程序獲客的同時，也在積極進行小程序商業(yè)化流量的探索。在未來，騰訊廣告營銷服務線將一方面推動更多的小程序接入廣告系統(tǒng)成為流量方；另一方面，在注重用戶體驗的前提下，開放更多的場景支持廣告不同的樣式、提供多種多樣的運營分析工具，幫助品牌主了解小程序用戶群體、更好地整站營銷廣告的接入策略，通過提升小程序整體的變現效率，為品牌主創(chuàng)造更多價值。

本文名稱：小程序流量競爭加劇，品牌主如何應勢而變搶占新機？
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