如何在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域保持長(zhǎng)居前列的實(shí)力？

創(chuàng)新互聯(lián)告訴您年輕的移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)處于加速生長(zhǎng)時(shí)期，新陳代謝旺盛，其最新的“體檢報(bào)告”顯示了這一點(diǎn)——全球權(quán)威移動(dòng)市場(chǎng)第三方監(jiān)測(cè)公司AppsFlyer在本月發(fā)布了《2016年上半年廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告》，以留存率和影響力論實(shí)力，F(xiàn)acebook、Google、Twitter三巨頭穩(wěn)坐各項(xiàng)排行的同時(shí)，還有眾多行業(yè)新秀殺入榜單，如AdAction、AppNana、Admitad、Mcent、Liftoff等。

在本次發(fā)布的游戲類/非游戲類Android/iOS全球影響力TOP 30四份榜單中，均有新面孔，首次進(jìn)入榜單的移動(dòng)廣告平臺(tái)共計(jì)26家。移動(dòng)廣告行業(yè)的格局在持續(xù)洗牌中變化不斷，呈現(xiàn)出這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的蓬勃生機(jī)，一方面是闖入者帶來新動(dòng)力，另一方面是既有格局的打破和重立，全球移動(dòng)廣告平臺(tái)以資本收購的方式開啟了一場(chǎng)新游戲，最近的一筆據(jù)稱是以色列科技獨(dú)角獸IronSource正在與一家來自中國(guó)的科技公司協(xié)商出售事宜。

移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)洗牌啟動(dòng)加速模式

成立于2010年的IronSource是以色列大的互聯(lián)網(wǎng)公司，被譽(yù)為以色列BAT之一。在去年9月，IronSource與移動(dòng)廣告平臺(tái)Supersonic完成合并，并透露將著力發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃。若此次IronSource被購屬實(shí)，全球移動(dòng)營(yíng)銷生態(tài)又將為之一新。與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)人耳熟能詳?shù)腁pplovin、Applift、Glispa、Vungle等亦在近期分別傳出并購消息。

此前，丹麥移動(dòng)游戲數(shù)據(jù)分析公司GameAnalytics于今年7月被匯量科技(Mobvista)收購，位于舊金山的移動(dòng)廣告公司Smaato在 6月被北京華誼嘉信以1.48億美元的價(jià)格收購，2月匯量科技還收購了美國(guó)老牌原生廣告公司NativeX。近兩年的業(yè)內(nèi)收購案還包括：Fyber被韓國(guó)RNTS媒體集團(tuán)以1.9億美元價(jià)格收購、Tapjoy收購韓國(guó)分析與營(yíng)銷自動(dòng)化公司5Rocks、AdColony被挪威Opera軟件公司以3.5億美元收購等。行業(yè)榜單頻繁刷新以及業(yè)內(nèi)高頻并購的現(xiàn)象背后，本質(zhì)是移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)在加速整合，大平臺(tái)在做戰(zhàn)略布局，跨區(qū)域企業(yè)在進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，大魚吃掉小魚，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，增強(qiáng)實(shí)力，快速搶占市場(chǎng)。

如何在競(jìng)爭(zhēng)狂流中鍛造實(shí)力

回歸到此次AppsFlyer發(fā)布的報(bào)告，這份“體檢報(bào)告”揭示了問題，也隱藏有答案。以報(bào)告中的非游戲類影響力排名為例，不難發(fā)現(xiàn)榜單?？蚆obvista在留存率和規(guī)模方面取得長(zhǎng)足進(jìn)步，并呈現(xiàn)出向全球擴(kuò)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭：排名iOS榜單第6位、Android榜單第4位，成為除Facebook、Google、Twitter三巨頭以外唯一一家iOS、Android排名均在前六的移動(dòng)廣告平臺(tái)，在 iOS、Android全球留存率排名中分別上升 13 位、5位。

頂住移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的巨流，并在常換常新的各項(xiàng)榜單上扎下營(yíng)來，成為行業(yè)扛大旗者，Mobvista的打法大概有兩點(diǎn)：

1)全球擴(kuò)張，落地辦公室、起用本地化團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)提升業(yè)務(wù)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的滲透率

流量是移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)攻城略地的武器，Mobvista的流量覆蓋超過240個(gè)國(guó)家和地區(qū)，通過落地辦公室和建設(shè)本地化團(tuán)隊(duì)，該公司在區(qū)域市場(chǎng)開展精細(xì)化的本地流量運(yùn)營(yíng)。據(jù)了解，截止目前，Mobvista已在香港、廣州、北京、舊金山、新德里、新加坡、明尼阿波利斯、薩特爾、雅加達(dá)等城市設(shè)立辦公室，其中美國(guó)團(tuán)隊(duì)超50人，印度、東南亞、歐洲團(tuán)隊(duì)均超過10人，這樣的全球化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已與UBER、PayTM、SGN、Electronic Arts等客戶達(dá)成合作，貢獻(xiàn)的海外銷售額占公司總營(yíng)收40%以上。團(tuán)隊(duì)本地化可快速拿下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，如Mobvista旗下手游發(fā)行平臺(tái)Vstargame通過本地化運(yùn)營(yíng)深耕東南亞多年，已在當(dāng)?shù)匦纬蓸I(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和品牌影響力。此外，如上文中提到Mobvista今年對(duì)NativeX、GameAnalytics的兩起收購，分別加速了該公司在美國(guó)、歐洲市場(chǎng)的布局。并購的意義還不止于此，“并購的最終目的是人才，是獲得一個(gè)完整的、有戰(zhàn)斗力的、在某一個(gè)方向獲得突出成績(jī)的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的最好手段?！盡obvista聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO曹曉歡表示。

2)搭建全棧產(chǎn)品線，打造一站式解決方案，實(shí)現(xiàn)服務(wù)SaaS化

移動(dòng)廣告行業(yè)是以技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力的行業(yè)，隨著技術(shù)的整合，打造全棧產(chǎn)品及一站式服務(wù)日漸成為移動(dòng)廣告公司的制勝關(guān)鍵。

例如，鑒于當(dāng)下移動(dòng)操作系統(tǒng)Android與iOS瓜分市場(chǎng)難分伯仲的趨勢(shì)，移動(dòng)廣告公司布局雙平臺(tái)發(fā)展就尤為必要了。蘋果App Store可供下載的移動(dòng)應(yīng)用數(shù)量預(yù)計(jì)今年將達(dá)到300萬個(gè)，截至6月Google Play的應(yīng)用數(shù)也突破了220萬。因此，為移動(dòng)開發(fā)者提供不同平臺(tái)的用戶獲取和流量變現(xiàn)服務(wù)成為移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)的競(jìng)逐點(diǎn)，而Mobvista自2013年開展業(yè)務(wù)以來就在培養(yǎng)雙平臺(tái)的業(yè)務(wù)，相較于其他或因戰(zhàn)略局限或因技術(shù)短板只著重在單一平臺(tái)上發(fā)力的移動(dòng)廣告公司，用兩條腿走路的Mobvista走到了今天的位置：凡有Facebook、Google、Twitter三巨頭的移動(dòng)廣告平臺(tái)實(shí)力榜單，皆有Mobvista緊隨其后。

再看Mobvista今年兩起收購，可以發(fā)現(xiàn)均是對(duì)其原有移動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的補(bǔ)足：NativeX帶來行業(yè)的原生視頻廣告源，GameAnalytics帶來手游玩家游戲內(nèi)行為大數(shù)據(jù)，整合之后，Mobvista的業(yè)務(wù)條線將往上下游延伸，其開發(fā)者服務(wù)將更具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

也是基于這樣的技術(shù)整合，Mobvista將于9月推出國(guó)內(nèi)首個(gè)原生廣告聚合平臺(tái)，移動(dòng)開發(fā)者接入平臺(tái)后可實(shí)現(xiàn)大化變現(xiàn)。該平臺(tái)提供定制化服務(wù)，計(jì)費(fèi)方式多樣，開發(fā)者可自主管理后臺(tái)，是Mobvista開發(fā)者服務(wù)SaaS化的一大步。

綜合以上，可以看出野心勃勃的Mobvista在全球市場(chǎng)和業(yè)務(wù)條線兩個(gè)方向加速開墾，而資本則在其開疆拓土的過程中起到了加速器的作用。受資本青睞的Mobvista于7月完成掛牌新三板后首輪定增融資，規(guī)模達(dá)5.2億;半年內(nèi)完成兩起資本并購，如同狩獵者一樣嗅到機(jī)遇就主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)整體實(shí)力快速升級(jí)。如何在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域保持長(zhǎng)居前列的實(shí)力？你看懂了么？

本文名稱：如何在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域保持長(zhǎng)居前列的實(shí)力？
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