大面積虧損，農(nóng)業(yè)電商平臺的出路在哪里？

農(nóng)業(yè)在中國是一個具備前景和廣大市場前景的行業(yè)。近年來，隨著國家政策的傾斜和利好，大量的資本、企業(yè)和個體都紛紛入場，布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中農(nóng)業(yè)電商商城平臺是大家基本上都在布局和建設的重要一環(huán)，但近年來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在中國95%的電商商城平臺處于虧損狀態(tài)。

我們的建議是如果沒有大的資本支撐和大的頭部流量，最好不要單做電商農(nóng)副產(chǎn)品平臺，玩平臺和玩產(chǎn)品差別巨大。

“虧本促銷、燒錢引流、信息刷屏”，這些詞匯是大多數(shù)農(nóng)業(yè)電商的標簽，虧損經(jīng)營是絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商的現(xiàn)狀。一個備受政府支持的行業(yè)，一個被圈內(nèi)人稱為風口上的產(chǎn)業(yè)，為什么全是虧損？

先來看原因：

舉例來說，我們所接觸到的大型農(nóng)業(yè)國企，按說實力、口碑、資金都不缺，在搭建農(nóng)副產(chǎn)品電商商城平臺時依舊是寸步難行。最核心的一點就是傳統(tǒng)的B2C思維在作祟。認為搭建網(wǎng)站、建立PC端、移動端商城，加上做一些廣告推廣，便能實現(xiàn)線下銷售到網(wǎng)絡銷售的復制。傳統(tǒng)的思維立足于主動傳播，處在高高在上的身份地位，認定“我是國企，自然比個體零售更有保障”。而經(jīng)營了一段時間后發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事。電商商城平臺流量少，運營一年多才200-300個粉絲。每次推廣更像是給自己企業(yè)在做廣告，而消費者根本不在于企業(yè)自身的實力和品牌，始終感覺對接不上。

傳統(tǒng)思維引導下的農(nóng)副產(chǎn)品電商商城平臺對于企業(yè)、消費者的定義是混亂的。更愿意去述求企業(yè)的發(fā)展，會議、決定和身份定義，沒有真正去研究和分析消費者，特別是網(wǎng)絡消費者的定義。簡單且人為地定義為買菜大媽或者年輕人。自己提供的農(nóng)副產(chǎn)品究竟切中了買菜大媽或者年輕人的哪個點，是情懷，安全，健康，休閑還是娛樂，沒搞清楚過。

如何通過電商商城平臺實現(xiàn)引流，導流，大媽們關心什么，年輕人喜好什么，產(chǎn)品的特性是什么？曾經(jīng)有國企農(nóng)副產(chǎn)品電商商城平臺的工作人員向我們“抱怨”，每一篇推文都被要求寫成觀點文章，要突出企業(yè)的品牌度，知名度等等，寫出來完全就是一篇篇的報告，點擊量才10-15。如果企業(yè)與農(nóng)業(yè)基地合作了一個草莓基地，雖然也會有折扣，免費等信息，但通篇都是這個合作項目對企業(yè)的意義，背景，高度，影響。我們很驚詫但也覺得很正常。這就是傳統(tǒng)營銷思維在背后作怪。

客單價和物流成本的錯位?？蛦蝺r是農(nóng)產(chǎn)品電商的致命弱點。普通農(nóng)產(chǎn)品的客單價普遍不高，但是專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品物流（尤其是生鮮物流）的缺乏導致物流成本十分高昂。這一錯位對應導致了客單價不高的電商商城平臺虧出血本。因此，要么客單價提高，要么物流成本下降，不然盈利只是一個美好的夢。

做不到精細化運營。一些農(nóng)副產(chǎn)品的電商商城平臺甚至沒有匹配相應的客服人員。對待用戶的問題、置疑甚至是直接置之不理。一副“多你一個不嫌多，卻你一個不嫌少”的架勢。然而網(wǎng)購的這群人，恰恰是最有力的口碑傳播者，往往一個人帶動著身邊的一群人。所以看似失去的僅僅是一個用戶，但事實上失去的是一個圈子。

我們的結(jié)論建議是：

與其這樣去做一個農(nóng)副產(chǎn)品電商商城平臺，還不如單獨其中一個單品。上面的人群定位中，其實就牽涉到了品類的選擇問題。本來生活賣的褚橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣的阿拉斯加海產(chǎn)，這些行業(yè)大佬的做法都能看出品類的選擇對于農(nóng)產(chǎn)品電商的重要性。單純的依靠品類的豐富來吸引更多的用戶是不合理的。農(nóng)產(chǎn)品多品類的混合供應體系，只會讓你的平臺虧出血本。農(nóng)產(chǎn)品電商作為最受關注的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，除了管理運營、營銷策略、資源整合等方面，最根本是商業(yè)模式的問題。上述的問題僅僅只是冰山一角。農(nóng)產(chǎn)品電商如何壯大自身、如何生存盈利，需要我們在實踐中不斷試錯、不斷糾正、不斷迭代!

文章題目：大面積虧損，農(nóng)業(yè)電商平臺的出路在哪里？
轉(zhuǎn)載來源：http://www.muchs.cn/news12/103212.html

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