營(yíng)銷模式永遠(yuǎn)在變化

營(yíng)銷模式是營(yíng)銷策略的一部分，是企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中采用的方式與方法。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功與否與營(yíng)銷模式有很大關(guān)系。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，營(yíng)銷模式也在不斷變化。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷模式上有三次重大變化。
第一次營(yíng)銷模式變化是在1992年鄧小平南方談話之后，民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展，以現(xiàn)代零售業(yè)為代表的營(yíng)銷模式取代了以前的國(guó)有營(yíng)銷模式。在這時(shí)期，營(yíng)銷模式的變化促進(jìn)了媒體結(jié)構(gòu)的變化。

這次營(yíng)銷模式變化有以下特點(diǎn):一是渠道為王，就是企業(yè)信賴零售終端，因?yàn)榱闶劢K端最容易接觸到消費(fèi)者；二是市場(chǎng)下沉，由于中國(guó)市場(chǎng)十分廣大，再加上果道的梯級(jí)分布，給企業(yè)的銷售提供了很大的空間；三是深度分銷，零售終端是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)，和零售終端建立良好的關(guān)系才能使產(chǎn)品大限度地接觸到消費(fèi)者:四是心智占位，就是加大宣傳力度，提高產(chǎn)品的知名度。這種營(yíng)銷模式的套路就是名人代言、產(chǎn)品的定位、電視廣告，還有就是通過(guò)產(chǎn)品包裝、招商、分銷的方式快速占領(lǐng)市場(chǎng)。第二次營(yíng)銷模式變化是從2003年淘寶出現(xiàn)開(kāi)始到2009年各大電商平臺(tái)的建成。這一時(shí)期出現(xiàn)的電商平臺(tái)有三種:一是服務(wù)型電商平臺(tái)，例如酒仙網(wǎng)、1號(hào)店、唯品會(huì)等:二是品牌網(wǎng)購(gòu)型電商平臺(tái)，例如麥包包、優(yōu)果剛等；三是從線下到線上，這時(shí)傳統(tǒng)零售業(yè)加入了電商的浪測(cè)測(cè)，把線下實(shí)體店銷售搬到了網(wǎng)上。
這一時(shí)期的電商營(yíng)銷模式有以下特點(diǎn):一是快遞打敗了渠道，電商銷售環(huán)節(jié)繞過(guò)了中間渠道，快遞員可以將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中；二是網(wǎng)銀支付打敗終端，支付寶、微信、銀聯(lián)卡等支付方式，提高了銷售的效率；三是社交化媒體打敗了傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)新的媒體世界，自媒體的興起使傳統(tǒng)媒體喪失了效力；四是搜索引擎優(yōu)化打敗了廣告。廣告通過(guò)大量投放吸引潛在消費(fèi)者，而搜索引引擎的優(yōu)化不是簡(jiǎn)單的廣告投放，而是可以直接帶來(lái)銷售的流量；五是網(wǎng)店打敗實(shí)體店，有了網(wǎng)購(gòu)的便利，有的人購(gòu)物基本不出門，這就減少了逛街和逛商場(chǎng)的次數(shù)，對(duì)實(shí)體店造成了致命打擊。發(fā)展電商營(yíng)銷模式依靠的是爆款、流量和轉(zhuǎn)化率。第三次營(yíng)銷模式的變化是微信這個(gè)即時(shí)通信平臺(tái)向商業(yè)化方向的轉(zhuǎn)化，微信進(jìn)入了電商領(lǐng)域，并且與淘寶進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這一營(yíng)銷模式的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn):一是020，就是線上與線下結(jié)合起來(lái)；二是Solomoco，即社會(huì)化(Social)的、本地定位服務(wù)(LocalBasedServes)的移動(dòng)(Mobile)商務(wù)(Commerce)，在這方面微信獨(dú)占整頭；三是LEC(LocalEC)，就是為本地客戶服務(wù)，也可稱為社區(qū)服務(wù)，為社區(qū)進(jìn)行最短距離的深度服務(wù)；四是全天候24小時(shí)銷售，這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為可能。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷模式是一場(chǎng)革命、一種顏覆，新的營(yíng)銷模式不斷出現(xiàn)，老的營(yíng)銷模式不斷被淘汰。在這個(gè)時(shí)期，只有不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，企業(yè)才能生存。
有一個(gè)銷售女裝的企業(yè)已經(jīng)有了20多年的品牌歷史，在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，他們開(kāi)設(shè)的專賣店和商場(chǎng)專柜有2000多個(gè)。這也是他們一直引以為傲的優(yōu)勢(shì)和資本。但是在電商時(shí)代，企業(yè)卻出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑。
痛定思痛，該企業(yè)決定在營(yíng)銷模式上轉(zhuǎn)型，試水移動(dòng)電商。他們中請(qǐng)了博和微信公眾號(hào)，雖然傲了很多努力來(lái)吸引粉絲，但是轉(zhuǎn)化單卻不高。2015年,央視“3-15”活動(dòng)曝光了一些微商的假貨,這對(duì)這個(gè)具有20多年歷史的品牌是一個(gè)機(jī)會(huì)。他們開(kāi)始在線上招募代理,沒(méi)想到一下火了起來(lái),當(dāng)月的業(yè)績(jī)就超過(guò)了2014年整年的業(yè)績(jī)。
隨后,企業(yè)抓住這個(gè)機(jī)會(huì),實(shí)施全員開(kāi)店策略,首先從內(nèi)部員工開(kāi)始,員工只要開(kāi)店就可以一鍵分銷商品,商家把用于廣告推廣的費(fèi)用省下來(lái),作為分銷商的利潤(rùn)。員工們紛紛開(kāi)店成為分銷商,現(xiàn)在企業(yè)擁有了將近30萬(wàn)夯銷,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這一營(yíng)銷模式獲得了成功,商家和分銷商都獲得了收益。
上面這個(gè)案例說(shuō)明,當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不再適合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)時(shí),就要及時(shí)做出改變。這家企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式做得相當(dāng)成功,但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),新?tīng)I(yíng)銷模式對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式造成了沖擊。這家企業(yè)在營(yíng)銷模式上能夠跟上時(shí)代步伐,及時(shí)做出轉(zhuǎn)型,是明智的選擇。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,網(wǎng)站制作企業(yè)的營(yíng)銷模式也要隨著技術(shù)發(fā)展和消費(fèi)趨勢(shì)變化做出改變。世界上沒(méi)有一成不變的事物,企業(yè)的營(yíng)銷模式也是如此.要根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)及時(shí)做出改變,才能與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)然,這也并不是說(shuō)傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷模式已經(jīng)過(guò)時(shí),線下?tīng)I(yíng)銷模式也有其自身的優(yōu)勢(shì)。只有把線下?tīng)I(yíng)銷模式與線上營(yíng)銷模式結(jié)合起來(lái),才能達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。

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