細(xì)說有針對(duì)性的網(wǎng)站策劃與推廣

有位朋友發(fā)來郵件，希望我能為他的網(wǎng)站策劃推廣出點(diǎn)主意，這是一個(gè)主要面向營銷人的資訊網(wǎng)站，目前還只在策劃中。

面對(duì)不同行業(yè)，不同目標(biāo)受眾甚至不同地區(qū)具體的推廣策略都是不同的。因此在不了解具體細(xì)節(jié)的情況下，我無法給出具體的推廣建議，只能就商業(yè)網(wǎng)站推廣的共性給他提一點(diǎn)建議。想到可能對(duì)其他朋友可能也有點(diǎn)幫助，就把它貼在這，供大家參考。

1.網(wǎng)站定位——網(wǎng)站策劃的第一步，也是最重要的一步。通過市場(chǎng)調(diào)查確定你目標(biāo)受眾的特性（年齡、性別比例、上網(wǎng)習(xí)慣、興趣愛好、消費(fèi)心理等等），分析你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異同，最終找出你自己的市場(chǎng)切入點(diǎn)，也就是你的優(yōu)勢(shì)，你策劃的中心。相信這一步有許多人自認(rèn)為已經(jīng)做到，我之所以強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)是因?yàn)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)只有第一”的定律，做網(wǎng)站不像在商業(yè)街開店這莫簡(jiǎn)單，我見過很多在傳統(tǒng)行業(yè)做營銷做的很好的人想在互聯(lián)網(wǎng)上一顯身手，卻輸?shù)囊粩⊥康兀科湓蚓褪遣涣私饩W(wǎng)絡(luò)營銷的特性，將傳統(tǒng)營銷的一套往網(wǎng)絡(luò)營銷上硬套。無論任何時(shí)候，你到要記住一點(diǎn)“標(biāo)新立異”這是你網(wǎng)絡(luò)營銷的前提，沒有這一點(diǎn)，我勸你還是到水淺的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

2.整合各種資源——互聯(lián)網(wǎng)生存最重要的是“標(biāo)新立異”，但這還不夠，你還應(yīng)該有能力整合各種資源，并在頁面上充分顯示你的這種優(yōu)勢(shì)。

這一步你要注意兩點(diǎn)：

a.以你的主要優(yōu)勢(shì)為中心，不要分散瀏覽者的注意力，如果你還有其它買點(diǎn)，可以采用包裹服務(wù)，或建立網(wǎng)站群的方式來解決

b.充分調(diào)動(dòng)資源，這句話說來容易，可有很多人做的時(shí)候卻忽略了很多已有的重要資源，舍本逐末。因此你要牢記一條原則：先充分利用你已擁有的一切。

3.面向不同目標(biāo)細(xì)分頁面欄目設(shè)計(jì)

a.面向目標(biāo)受眾的設(shè)計(jì)——在突出自我優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)你對(duì)他們的特點(diǎn)的了解，細(xì)分各種項(xiàng)目，突出贏利點(diǎn)。由于具體問題要具體分析，在這里我就不再深談，但要提醒你注意一點(diǎn)：設(shè)計(jì)一個(gè)欄目不光要注意頁面的文字圖案，還要注意瀏覽程序的設(shè)計(jì)，愉快方便的瀏覽程序有時(shí)候也是留住客戶的主要因素之一。另外就是高掛“免費(fèi)”牌，應(yīng)該保持你的網(wǎng)站有7成的免費(fèi)資源，這些都是吸引瀏覽者，擴(kuò)大知名度的手段之一。

b.面向搜索引擎的設(shè)計(jì)——網(wǎng)站推廣最重要的手段之一就是搜索引擎，想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，如果你不采取搜索引擎至上的設(shè)計(jì)原則怎莫行？ 搜索引擎優(yōu)化有很多具體問題，你可參閱很多文章，在此不再展開細(xì)說。

c.面向搜集信息的設(shè)計(jì)：郵件列表、信息反饋表等，采用內(nèi)部收集信息的方法所收集到的信息，更詳盡、準(zhǔn)確，有指向性，能幫助你及時(shí)了解市場(chǎng)變化。有一個(gè)點(diǎn)你要注意：沒有人愿意在得不到利益的情況下幫你搜集信息，所以你一定要設(shè)計(jì)一些免費(fèi)資源、獎(jiǎng)品等環(huán)節(jié)來輔助信息搜集

4.網(wǎng)站建成后堅(jiān)持不懈的后期推廣：

其實(shí)很多推廣手段都已融入前面的網(wǎng)站策劃中。在這里不再贅述。

a. 搜索引擎推廣——免費(fèi)的、收費(fèi)的、網(wǎng)頁優(yōu)化根據(jù)網(wǎng)站具體情況來定，有幾個(gè)是不能不考慮的。如，google，Yahoo等，搜索引擎推廣能大大提升你在瀏覽者面前露臉的機(jī)會(huì)，在此不展開談。

b.在目標(biāo)受眾經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站、論壇、新聞組發(fā)帖子，注意一點(diǎn)，發(fā)貼子不是廣告，而是能吸引對(duì)方到你的網(wǎng)站上來的有價(jià)值信息。

c. Email營銷——這要看你搜集信息和文案策劃的功夫了。注意一點(diǎn)，準(zhǔn)確尋找目標(biāo)受眾，千萬不要發(fā)送垃圾郵件，最好采用一對(duì)一方式，不要采用群發(fā)軟件。

d.廣泛鏈接——這也是提升搜索引擎排名的手段之一。由于導(dǎo)出、導(dǎo)入鏈接位置，數(shù)量，內(nèi)容等等很復(fù)雜，在此不展開。注意一點(diǎn)：寧缺毋濫，尋找有價(jià)值網(wǎng)站鏈接，千萬不要參加鏈接工廠等垃圾郵件，有害無益。

e. 正確投放廣告——如果你想通過在其他網(wǎng)站像57luna投放廣告來推廣宣傳的話，除了一些門戶網(wǎng)站外，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)方式，我覺得是最有效的方式，你也可以采用這這方法來組織自己的廣告策略（不展開）。

f. 除了線上這些推廣方式之外，你也可以采用傳統(tǒng)營銷方式輔助推廣，這就是你的強(qiáng)項(xiàng)，我就不再班門弄斧了。可以提一個(gè)建議：集團(tuán)式推廣，找到你市場(chǎng)目標(biāo)的組織，如協(xié)會(huì)，擒賊先擒網(wǎng)，拿出合作者的姿態(tài)，甚至與他們利潤分成共同經(jīng)營這個(gè)網(wǎng)站，利用它們的資源，這是省錢省力省時(shí)的好辦法。

最后，策劃一個(gè)網(wǎng)站，推廣一個(gè)網(wǎng)站，你一定要牢記一個(gè)原則：以優(yōu)勢(shì)服務(wù)為中心，以大量免費(fèi)擔(dān)有價(jià)值的資訊或服務(wù)為誘餌，充分利用你已經(jīng)擁有的一切，就應(yīng)該無往不利了。

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