常見網(wǎng)絡(luò)推廣方式及每種方式優(yōu)缺點(diǎn)解析

戰(zhàn)斗了這么多年，根據(jù)經(jīng)歷和實(shí)踐，總結(jié)出這些分類，包括了世面上90%的推廣渠道和方法，若要詳說，可以寫一本書了，故只附精要點(diǎn)，望初學(xué)者心中有譜，戰(zhàn)斗者有打仗地圖，老手可以拋磚引玉，啟發(fā)思維，不廢話，先上圖，邊說邊解，歡迎討論！（圖有點(diǎn)大，未顯示多刷新下）

一、搜索引擎推廣：百度、360、搜狗、神馬、谷歌、雅虎、微軟

要說明下，搜索引擎推廣，是唯一可以將用戶“階段性購買意向”一網(wǎng)打盡的渠道！這有什么獨(dú)特稀奇的？因?yàn)槭恰瓣P(guān)鍵詞”推廣，投放這個(gè)關(guān)鍵詞，就可以在搜索結(jié)果排序中占前三位！

比如推廣關(guān)鍵詞分別是：學(xué)英語難嗎----英語不好怎么辦----學(xué)英語的方法----學(xué)英語多少錢----英語學(xué)校哪家好----XXX英語培訓(xùn)地址電話分別代表了用戶的：探索準(zhǔn)備階段----尋找解決辦法階段----比價(jià)準(zhǔn)備付款階段----商家對比階段----選定最終行動階段！

特點(diǎn)：點(diǎn)擊付費(fèi)，關(guān)鍵詞排名位競爭出價(jià)，80%誰出價(jià)高，誰排第一！后臺關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具查下，即可知，流量多大，需要出多少價(jià)格（大體預(yù)估，非實(shí)際數(shù)據(jù)）

要訣：高價(jià)精確搶轉(zhuǎn)換，低價(jià)廣泛跑流量，競爭小或比較大就：一模一樣的計(jì)劃單元關(guān)鍵詞，分精確、短語、廣泛同時(shí)投放，競爭特別巨大，就僅投高轉(zhuǎn)化精確詞，尋找最強(qiáng)轉(zhuǎn)化落地頁。

至人境界：手中無劍，心中有劍 ，跳出競價(jià)做競價(jià)，如有流量空缺位，別人花10元一次點(diǎn)擊，你花小5毛，有空詳解。

另外，這年頭，seo只是sem的附代品，因?yàn)閟em是付費(fèi)的流量，上線秒排，付費(fèi)的流量更穩(wěn)定，seo時(shí)間成本大，做做官網(wǎng)名字排名就行，本人于2009開始做seo，都放棄了，不多解釋！區(qū)別圖如下：

二、信息流類：今日頭條，騰訊新聞，UC瀏覽器，QQ瀏覽器，百度瀏覽哭，搜狐，新浪，網(wǎng)易分別也有信息類廣告位。

之所以叫信息流，就是在各種信息內(nèi)容下拉下劃中插廣告，長像如下：

要點(diǎn)解讀：流量特別大，但有行業(yè)準(zhǔn)入限制，投放定向只能按地域、性別、興趣、cookie，地域，商圈，未婚已婚等定向，故不如搜索引擎關(guān)鍵類精確，故是廣泛流量。

廣泛流量有一招：都知道好標(biāo)題可吸引點(diǎn)擊，但標(biāo)題也可過濾無效點(diǎn)擊，比如某大碼的服裝類標(biāo)題是：非胖莫點(diǎn)！胖子專屬！或直接了當(dāng)：XXXX專業(yè)培訓(xùn)880元！限前100名！這樣不感興趣，怕貴的人，就不會點(diǎn)擊，避免浪費(fèi)點(diǎn)擊費(fèi)用！

三、社交類廣告：公眾號中部底部，微信朋友圈，微博，陌陌等

這里講的是付費(fèi)類的，騰訊一家獨(dú)大，以前叫“廣點(diǎn)通”，現(xiàn)在叫：“騰訊社交廣告”，也是按地域、性別、興趣、cookie，地域，商圈，未婚已婚等定向。

要點(diǎn)解讀：公眾號底部，中部，微信朋友圈廣告，好處是可以點(diǎn)擊或直接長按二維碼識別，就跳到關(guān)注你的公眾號或個(gè)人微信號，別小看這一步，普通網(wǎng)頁ie長按二維碼是跳不到加微信好友，關(guān)注公眾號那一步的，因?yàn)槲⑿攀仟?dú)立的瀏覽內(nèi)核， 這一道護(hù)城河厲害。

據(jù)說一公司燒了八百萬，就是看中公眾號廣告可以直接點(diǎn)擊關(guān)注漲粉，初期競爭不大，的確是個(gè)“看起來很美的風(fēng)口！”

微博，現(xiàn)在只有新浪微博活著，有新浪粉絲通，新浪微博上頭條，后者我試了一下，不能直接加廣告，沒什么卵用，微博還有個(gè)好處，注冊后，發(fā)發(fā)信息，就有了公司名稱的排名，可以當(dāng)企業(yè)的小廣播。剩下的陌陌之類，號稱“約pao”軟件，用戶群體是誰，產(chǎn)品就應(yīng)該相對等，整形美容，男科婦科廣告很多。

四、電商類：淘寶天貓，阿里巴巴，京東，拼多多

要點(diǎn)解讀：這是一片紅海，我倒覺得這渠道，是產(chǎn)品本身的競爭，是設(shè)計(jì)文案的競爭，是財(cái)力的競爭，好不好看設(shè)計(jì)，買不買看文案（詳情頁），淘寶已死，唯有天貓！絕大多淘寶的自然流量都給了天貓了，不信你淘一下看看。

拼多多是后起之秀，背后老板有馬化騰，難怪拼多多上，找微信好友砍價(jià)，拼單，誘導(dǎo)分享不封微信號！別的商家做此動作就封號！

但要注意是拼多多有發(fā)貨時(shí)間限制，超時(shí)未發(fā)貨，會按合同罰款，據(jù)說有老板因訂單量大，一下缺貨，被罰得跳樓的。也據(jù)說，運(yùn)營厲害的人和小二關(guān)系都很好，因?yàn)橥瑯映鲥X，小二可優(yōu)先和你談廣告位。

五、問答類：知乎，百度知道，搜搜問問，悟空問答

要點(diǎn)解讀：這里別的就不說了，首推就是知乎，其實(shí)知乎上也有信息流廣告，本質(zhì)都一樣。但知乎大的好處有兩點(diǎn)：

1.知乎像微信公眾號一樣，可能連結(jié)粉絲，簽名可以代廣告，寫得好的文章也可留微信號，而且流量特別巨大，甚至寫的文章直接在搜索引擎有不錯(cuò)的排名，流量大+吸粉+精準(zhǔn)排名+免費(fèi)廣告位，真是夠夠的了！

2.知乎是內(nèi)容聚合的未來趨勢！用戶過幾億，我并不是幫知乎打廣告哦，知乎的用戶體驗(yàn)非常好，一個(gè)問題，回答人數(shù)經(jīng)常上百上千，很多大咖小咖專家凡人聚集，百鳥朝鳳，此仍龍虎之相也！

唯一的一點(diǎn)是：知乎必須要有高質(zhì)量內(nèi)容，這也不難，你開公司，搞企業(yè)，就是做一個(gè)行業(yè)，你是行家，行家寫行家的文章，自然在行！

知乎賬號等級過V4，流量基本就要暴發(fā)了，可在首頁推薦文章，這里分享等級加權(quán)算法，如圖：（本算法圖摘自知乎官方）

六、視頻類：抖音，快手，愛奇藝，優(yōu)酷

抖音，快手離凡人也不遙遠(yuǎn)，花一百元就可以上熱榜，上頭條，按播放量計(jì)費(fèi)，可以按地區(qū)，性別，年齡，地理半徑等投放，我試了一下，100元不指定地區(qū)，大約可以有5000的播放量，如果競爭省會或指定商業(yè)圈，2000多的播放量，有時(shí)間還會送你播放量，相當(dāng)于多買多送！

要點(diǎn)解讀：抖音、快手個(gè)人覺得適合新店開業(yè)，有固定地段用戶的人做宣傳，因?yàn)槎兑粲幸粋€(gè)功能，最小投放地理半徑是6公里，假設(shè)你開了家水果店，用戶基本就是周邊的人群，那就投這6公里的人準(zhǔn)用戶就行！

至于，你想像網(wǎng)紅一樣，動不動幾十上百萬粉絲，那也不是一句話的事，篇幅也不夠，總之可以參考大咖網(wǎng)紅怎么做，會有思路！

愛奇藝，優(yōu)酷，大多是開屏，點(diǎn)暫停后的廣告，尺寸位置也不一樣，你會在看電影的時(shí)候點(diǎn)擊廣告嗎？除非你正打算做廣告中說的事，否則，與電視廣告無二。

除了大集團(tuán)，大牌品做這類廣告，一些醫(yī)院也有投放，比如，你正想要做個(gè)近視手術(shù)，恰巧又看到某醫(yī)院，有近視優(yōu)惠價(jià)，你就會點(diǎn)擊看看，甚至網(wǎng)上預(yù)約！

七、自媒體類：搜狐號，企業(yè)號，百家號，UC大魚號

前面說了信息流廣告，除了廣告，那“信息”從哪里來的？就是從這些“號”來的，注冊這些賬號，并發(fā)文章，就是信息，優(yōu)質(zhì)信息會展示，甚至用戶點(diǎn)擊廣告，會與這些作者簽約分成。

只能吸粉，不能直接做廣告，不能留電話，微信，聯(lián)系方式，頂多留創(chuàng)者方名字，因?yàn)槌四銓懽鞯男畔?，留?lián)系方式當(dāng)然是留給“信息流廣告”的，適合公司年活動，產(chǎn)品發(fā)布會，形象宣傳等發(fā)一發(fā)，會有形象認(rèn)識宣傳效果。

八、網(wǎng)紅大咖類：名人，大咖，網(wǎng)紅，小咖接單平臺

如某三四線明星，過氣名人，在自己的微博上幫你發(fā)一發(fā)，貨真價(jià)實(shí)的名人大咖，價(jià)格都貴得死，據(jù)說吳奇隆發(fā)一條80萬，其它小有成就的小咖，發(fā)微文也挺貴的，看你產(chǎn)品戰(zhàn)略定位了。

接單平臺花樣就多了，聚合了眾多公眾號接單，朋友圈接單，軟文外鏈等，按名氣和粉絲量明碼標(biāo)價(jià)，玩過平臺的個(gè)人微信朋友圈發(fā)文，懷疑是自養(yǎng)的死粉，沒什么卵用，公眾號接單發(fā)文，找平臺找作者本人各有好處——沒有中間商賺差價(jià)，看情況，呵呵！

圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵冊！

九、垂直行業(yè)類：A5站長網(wǎng)，媽媽網(wǎng)，招商加盟網(wǎng)，文玩字畫交易網(wǎng)等

行業(yè)里，有做得好的網(wǎng)站，比如你是做母嬰女性產(chǎn)品的，那媽媽網(wǎng)，寶寶樹之類，就是你的準(zhǔn)用戶，你做招商加盟的，那做U88加盟就對了，醫(yī)療的，除了百度推廣，120ask，尋醫(yī)問藥這類對應(yīng)網(wǎng)站，也是選擇之一。

要點(diǎn)解讀：因?yàn)槟阌脩粼谀睦?，廣告就在哪里，這類一是看權(quán)重，二是看用戶注冊數(shù)，百度權(quán)重一般超過4，才能動手！站長工具，愛站網(wǎng)，輸入網(wǎng)址即可查權(quán)重！別說沒提醒你哦！

十、信息發(fā)布平臺類：58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、馬可波羅，安居客等

58同城，趕集網(wǎng)地球人都知道，除了招聘求職，主要是吃喝玩樂，生活日常品，二手交易，房產(chǎn)商鋪轉(zhuǎn)讓出租，職業(yè)培訓(xùn)，公司注冊工商流程，技能培訓(xùn)，招商加盟比較適合，部分功能像一個(gè)“小美團(tuán)”?？擅赓M(fèi)，可付費(fèi)！付費(fèi)的流量更大更穩(wěn)定！

馬可波羅是機(jī)械行業(yè)的信息發(fā)布平臺，安居客是房產(chǎn)發(fā)布類，那么你的行業(yè)有這種信息發(fā)布平臺嗎？自己找找看！

曾經(jīng)用過一招，開通了58同城的招聘會員，把所有熱門職位都置頂這座城市，掛上去了，電話響不停，辦公室主任不厭其煩，發(fā)脾氣，我說這是公司新開業(yè)，擴(kuò)大下知名度，呵呵！這個(gè)瀏覽量不小哦，但慎用！

十一、軟文新聞發(fā)稿類：新浪，網(wǎng)易，搜狐，鳳凰等門戶或權(quán)重高的網(wǎng)站

作用兩點(diǎn)：一是宣傳企業(yè)形象，比如人家一搜你的企業(yè)的名字，發(fā)的文章就排前面！二是壓負(fù)面信息，正本清源，你的文章排序在前面了，負(fù)面的自然就往后靠了。什么“百度霸屏”推廣，發(fā)高權(quán)重軟文是必不可少的一環(huán)！

當(dāng)然，除了這些門戶站，其它網(wǎng)站也可以考慮，有的能留聯(lián)系方式，有的只能留公司名，有的是編輯賺外塊，幫你發(fā)了，過幾個(gè)月就冊掉了！

要點(diǎn)解讀：看權(quán)重，還是看權(quán)重！看各大搜索引擎對應(yīng)網(wǎng)站權(quán)重，沒權(quán)重你都排不上，發(fā)了等于沒有發(fā)，自娛自樂而已！方法：愛站網(wǎng)，站長工具，輸入網(wǎng)址，以查一查，軟文類權(quán)重最小不低于3，再動手！

十二、App類：美柚，大姨媽，墨跡天氣，萬能wifi，獵豹清理，趣頭條等

現(xiàn)在有很多App，一樣的，用戶在哪，廣告就在哪里，美柚，大姨媽都是女性用戶居多，墨跡天氣，萬能wifi鑰匙是大眾廣泛類。

還有一種，是聚合App平臺類，比如百度百意平臺，騰訊優(yōu)量廣告，是把大大小小的app放一起，讓你選，你想投哪個(gè)就投哪個(gè)，點(diǎn)擊單價(jià)非常低，甚至有0.1元點(diǎn)一下的，然而效果不理想，主要因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)追蹤功能不完善，廣告位“誤點(diǎn)擊”太多，還不成熟吧！百度百意即是以前百度網(wǎng)盟的前身，不多說！

十三、灰色產(chǎn)業(yè)鏈類：電信劫持，數(shù)據(jù)泄漏，黑帽seo

你家用的網(wǎng)是電信還是移動呀？信不信讓你打開電腦就冒出個(gè)彈窗廣告來！小說講邏輯，真實(shí)生活不講邏輯，親見讓我電腦冒彈窗，猜想是劫持了電信ip什么的，推銷者說自己是電信的業(yè)務(wù)，我一朋友按不住，做了，買了，上當(dāng)了，人家就算行，也不可能大量幫你做，對吧！風(fēng)險(xiǎn)太大！

數(shù)據(jù)泄漏，已經(jīng)不是新聞，什么QQ數(shù)據(jù)，天涯數(shù)據(jù)，身份證冒用，都曝光過。黑帽seo主要是通過攻進(jìn)網(wǎng)站，掛外鏈，以獲得高權(quán)重排名，多見于灰色行業(yè)！建議不要玩，其它正規(guī)方法已經(jīng)夠夠的了。

要點(diǎn)解讀：做網(wǎng)絡(luò)，大多會使用在線客服工具，如商務(wù)通，53客服，百度商橋等，而你的用戶聯(lián)系電話，重要信息是不是在被人買賣呢？答案：很可能！所以，我只用百度商橋，雖然某些功能比不上其它，但相對來說安全一些！有空講一下百度商橋使用要點(diǎn)，百度商橋還是免費(fèi)的，這點(diǎn)難能可貴！

十四、程序游戲類：助手，投票，砍價(jià)軟件程序

你一定見過：幫我砍下價(jià)，幫我投下票之類的，早些時(shí)候很常見！現(xiàn)在除了拼多多，其它不常見的原因在于，如果這類信息大量通過微信轉(zhuǎn)發(fā)，會封你的域名和ip，當(dāng)然，你上面不寫微信號，不誘導(dǎo)公眾號關(guān)注，一般沒事！

當(dāng)然，你說我不會做這類程序啊，網(wǎng)上一搜一大堆，你想的，其實(shí)人家早就幫你做好了，如凡科互動，淘寶上搜助力，砍價(jià)，投票程序等等，很多！

要點(diǎn)解讀：這類活動，營銷，是拉人頭，求轉(zhuǎn)發(fā)，能不能成功，關(guān)鍵在于，一是你的獎(jiǎng)品夠不夠吸引力，二是初始的種子用戶量夠不夠，前期參與者只有幾百個(gè)人，其實(shí)拉不動！

十五、本地信息類：本地公眾號，本地論壇

就是你的產(chǎn)品是區(qū)域性限制的，本地有做得好的公眾號，論壇等，這不用解釋，基本每個(gè)地區(qū)都有自己的地方論壇，有的好，有的不好，比如，大名鼎鼎的“廈門小魚網(wǎng)”，人氣就很旺！當(dāng)然，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，論壇大多已過氣！

十六、群發(fā)軟件類：水軍，電話機(jī)器人，QQ郵箱群發(fā)，點(diǎn)贊，刷評論等

群發(fā)違法嗎？如果涉及到用戶的數(shù)據(jù)隱私，就違法，這一類以量取勝，其實(shí)現(xiàn)在效果也沒以前那么好，我們每天依然收到很多垃圾信息，甚至垃圾電話。

有沒有想過，打給你的電話，其實(shí)是機(jī)器人錄好了打給你的，機(jī)器人不休息，一天24小時(shí)可打多少個(gè)？注意不做違法的事，不涉及用戶隱私數(shù)據(jù)，慎之！

十七、線上活動類：人海戰(zhàn)術(shù)，萬人轉(zhuǎn)發(fā)

以前玩過一次，邀請了500個(gè)本地人，把某公眾號文章發(fā)到朋友圈，保留一天，就給5元紅包，有人做，高端人士看不上這小5元，呵呵！效果一般般，但有做成功的，那些做成功的，都是內(nèi)容有嚼頭，優(yōu)惠力度大，比如：“水上樂園開業(yè)”，憑朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，可享3折門票！做這類，你要想清楚：你拿什么吸引別人去“人傳人”？

十八、線下補(bǔ)充類：打火機(jī)，扇子，帽子，臺歷年歷，小本子，水性筆，水杯，火柴，T恤，u盤等

這一類，是對線上渠道的補(bǔ)充，成本低，比如：印廣告的打火機(jī)，批量0.35元一個(gè)，夏天小扇子0.4毛能做一把，水性筆幾毛一個(gè)等等，你做一萬個(gè)，也就幾千元，阿里巴巴上可以找一找，比起線下的電視廣告，車身廣告便宜太多了！

無論你是上班，還是創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在線下推廣，反而成了線上推廣的補(bǔ)充！這些小東東上，都可以印廣告，印二維碼，印聯(lián)系方式，看你怎么玩了。

十九、抖音，快手，淘寶，拼多多，直播代貨！

有一句文案是：錯(cuò)過淘寶，別錯(cuò)過微商，錯(cuò)過微商，別錯(cuò)過播商，錘子手機(jī)創(chuàng)始人，最會說相聲的ceo羅永浩，欠下巨款，借“播商”“抖音代貨”3小時(shí)銷1.1億！薇婭直播“賣火箭”，4000萬可買下一次發(fā)射，是個(gè)人都可以露臉玩兒，地球正在進(jìn)入全民娛樂的時(shí)代！

網(wǎng)站標(biāo)題：常見網(wǎng)絡(luò)推廣方式及每種方式優(yōu)缺點(diǎn)解析
文章地址：http://www.muchs.cn/news12/210362.html

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