把握推廣節(jié)奏，讓流量遠(yuǎn)超同行

    想要店鋪有很高的銷量，一場(chǎng)直播就可以做到。但是事實(shí)上對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，手上的資源和電商操控方向和布局能力層次不齊，依靠直播或者活動(dòng)畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，而日常店鋪流量的持續(xù)供給仍舊需要很強(qiáng)的邏輯方向布局和爆款階段性操作布局，才能巧妙致勝，穩(wěn)定獲取流量，讓銷售額盈利點(diǎn)能極限突破!

    持續(xù)打造爆款的有效方法還是需要用系統(tǒng)的思維布局店鋪階段性運(yùn)營(yíng)工作，再用系統(tǒng)的思維布局流量方向。

    一：店鋪階段性布局工作

    1、產(chǎn)品定位：標(biāo)品OR非標(biāo)品，季節(jié)性產(chǎn)品OR非季節(jié)性產(chǎn)品。

    2、明確產(chǎn)品：

    1)緩沖階段：前期測(cè)款，通過(guò)直通車(chē)測(cè)試，如果每個(gè)款點(diǎn)擊量在300以上，且收藏加購(gòu)率數(shù)據(jù)達(dá)到8-10，轉(zhuǎn)化率在3-5之間，可以重點(diǎn)推爆。

    2)過(guò)渡階段：淡季養(yǎng)權(quán)重，養(yǎng)分提點(diǎn)擊率，包括關(guān)鍵詞權(quán)重的提升，做好寶貝標(biāo)題的優(yōu)化，基礎(chǔ)評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀曬圖提升寶貝權(quán)重，后面避免行業(yè)旺季引流的成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

    3)沖刺階段：旺季做好沖刺，強(qiáng)壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    同樣旺季要做好幾個(gè)把關(guān)：流量是否持續(xù)引入，自然流量是否越來(lái)越多，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是否能跟上，詢單轉(zhuǎn)化率的提升，產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲芨稀?/p>

    3、時(shí)間節(jié)奏的把控：

    1)淡季預(yù)熱，引流測(cè)款，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量等工作，優(yōu)化好產(chǎn)品視覺(jué)、詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)布局、產(chǎn)品細(xì)節(jié)承接。

    2)旺季加大推廣，關(guān)注競(jìng)品流量渠道來(lái)源和銷售額走勢(shì)，根據(jù)自身店鋪情況及時(shí)做好調(diào)整好流量的補(bǔ)給、銷售額的提升。

    3)大促節(jié)日，諸如6.18、雙11、雙12等官方大促活動(dòng)，直接決定能否進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)或者分到會(huì)場(chǎng)的流量，所以流量的不斷提升和推廣節(jié)奏的合理把控，有利于拉更多的收藏加購(gòu)在大促節(jié)日期間轉(zhuǎn)化。

    二：流量階段性布局工作

    1、前期工作：優(yōu)化好產(chǎn)品基礎(chǔ)，主圖短視頻需要完善，有利于進(jìn)一步加權(quán)，提升搜索權(quán)重，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，其次曬圖、買(mǎi)家秀以及銷量在新品加權(quán)期的完善，寶貝會(huì)獲得不錯(cuò)的權(quán)重，后面直通車(chē)質(zhì)量分也會(huì)有很好的反饋，不至于后期高PPC，低排名。

    2、直通車(chē)前期：優(yōu)化好點(diǎn)擊率，提升權(quán)重，把握好直通車(chē)整體和局部的關(guān)系，測(cè)試好關(guān)鍵詞和人群，把握好每個(gè)點(diǎn)擊率的維度最優(yōu)，即創(chuàng)意點(diǎn)擊率、地域點(diǎn)擊率、以及關(guān)鍵詞人群點(diǎn)擊率，在上分期間保證點(diǎn)擊量逐步遞增，點(diǎn)擊率優(yōu)秀且高于行業(yè)，上分很快。借助直通車(chē)流量解析數(shù)據(jù)透視分析行業(yè)點(diǎn)擊率多少，如果行業(yè)在5，你在7-8左右，上分很快，再加上產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，直通車(chē)會(huì)獲得很好的反饋和較高的權(quán)重。

    其次，人群標(biāo)簽一定要精準(zhǔn)，要分析產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家群體，通過(guò)生意參謀行業(yè)客群篩選與產(chǎn)品相匹配的人群，按照性別+年齡段以及月均消費(fèi)額度分層設(shè)置，兩兩匹配，一般前期溢價(jià)30左右即可。把點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的人群適當(dāng)提高溢價(jià)，收藏加購(gòu)高的人群適當(dāng)提高溢價(jià)，點(diǎn)擊量大，花費(fèi)高，轉(zhuǎn)化一般的人群適當(dāng)降低溢價(jià)或者暫停，無(wú)收藏加購(gòu)、無(wú)轉(zhuǎn)化的人群暫停。

    3、直通車(chē)中期:前期有一定的數(shù)據(jù)累積和反饋后，直通車(chē)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，隨著預(yù)算的逐步增加，直通車(chē)權(quán)重會(huì)再次提升，獲得更多的自然流量曝光，一般此階段我會(huì)觀察直通車(chē)數(shù)據(jù)，如果每天的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量在增加，排名穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，同樣的預(yù)算關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)在降低，下線的時(shí)間更早，這個(gè)時(shí)候通過(guò)拖時(shí)間折扣去拉低PPC，每次百分之3-5下拉時(shí)間折扣即可。

    如果的計(jì)劃點(diǎn)擊率很高，且關(guān)鍵詞權(quán)重反饋不錯(cuò)，和行業(yè)相比計(jì)劃點(diǎn)擊率很高，就可以新開(kāi)定向計(jì)劃輔助，記住關(guān)鍵詞計(jì)劃和定向計(jì)劃不要同時(shí)開(kāi)，否則會(huì)拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，其次對(duì)智能投放和猜你喜歡進(jìn)行合理的出價(jià)、溢價(jià)，每天根據(jù)實(shí)時(shí)流量調(diào)整，讓定向流量不斷入池增長(zhǎng)。

    4、直通車(chē)后期:在低價(jià)引流的情況下逐步提高流量，增加更多的曝光，兼顧成交詞和行業(yè)引流詞去做，繼續(xù)讓直通車(chē)獲取更高的權(quán)重，同時(shí)兼顧自然搜索流量的提升。

    很多商家都不懂直通車(chē)如何帶動(dòng)搜索?

    1)第一種方法，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，通過(guò)直通車(chē)在低價(jià)引流的同時(shí)，逐步遞增每天的流量，提高收藏加購(gòu)占比和成交帶動(dòng)自然搜索，且關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化、人群轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊率指標(biāo)要呈正相關(guān)。

    2)第二種方法，在新品加權(quán)期快速帶動(dòng)自然搜索，新品先破零，有一定的基礎(chǔ)銷量后通過(guò)直通車(chē)去拉，提高成交，單量和流量遞增后，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，也會(huì)獲得更多的自然搜索流量扶持，其次月銷售額短期超過(guò)競(jìng)品，快速拿到競(jìng)品的坑產(chǎn)，是提高自然搜索的有效方式。

    3)第三種方法，通過(guò)時(shí)間節(jié)點(diǎn)去拉自然搜索，此時(shí)正處于旺季，多增加曝光渠道，多引流，加強(qiáng)全店動(dòng)銷，店鋪整體訪客會(huì)越來(lái)越多，隨著店鋪銷售額和層級(jí)的提升，免費(fèi)流量會(huì)逐步增長(zhǎng)。