成功營銷的制勝戰(zhàn)略

王武認(rèn)為目前在市場定位上，有八個成功的戰(zhàn)略我想跟大家做一個介紹。
第一個戰(zhàn)略，公司能夠以一個比較低的成本提供產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)盈利
例如，沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式是最簡化的，所以能夠做到更低。沃爾瑪不需要有更多的庫存，他們希望貨物不斷地流動，而不是積存在那里，對每一個店每天銷售出來的東西都是按期來訂的，這樣的一種方式使價(jià)格很好地控制在比較低的程度。
第二個戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)出一種好的客戶體驗(yàn)
比如說你要買咖啡，咖啡店有很多，但是星巴克說服了大家到那兒不一定能夠喝到更多的咖啡，而且有不同的咖啡可以選擇，你還可以在那兒用電腦進(jìn)行工作，因?yàn)楸旧硎菬o線上網(wǎng)的，本身具有這個環(huán)境。星巴克就是你的第三個家，你的第一家就是你的家，第二個家就是你的工作地點(diǎn)，第三個家就是星巴克，這就是他們的口號。營銷市場營銷不光是關(guān)乎產(chǎn)品和服務(wù)本身的，它是關(guān)乎體驗(yàn)的，也就是說你真正要賣的要銷售出去的一種體驗(yàn)，麥當(dāng)勞他們賣的也是一種體驗(yàn)。你自己在那兒排著隊(duì)很快能夠拿到你的食物，是一種快餐式的概念，就是一種快速服務(wù)的概念。
第三個戰(zhàn)略，最高的產(chǎn)品質(zhì)量，也就是最高的標(biāo)準(zhǔn)
總會有一個市場要求的產(chǎn)品質(zhì)量是好的，比如奢侈品的市場，一些意大利鞋的設(shè)計(jì)商在這方面是非常擅長的，他們的產(chǎn)品就是高質(zhì)量的象征，我看到過一本書，叫做《尋求財(cái)富》，那里面就說當(dāng)你說富人只買貴東西的時(shí)候，窮人只買便宜東西的時(shí)候，你要小心，這里面說得不一定對，因?yàn)橛幸稽c(diǎn)是很奇妙的，富人也去沃爾瑪，這些東西是比較特別的。但是富人同樣還需要向外界表明她的財(cái)富，你比如說她買了勞斯萊斯，或者說買了非常高級的手表、買了高級汽車，有些即便很窮的人，有的時(shí)候在一些特殊的場合，也會給自己買一點(diǎn)比較好的、比較特殊的東西，你比如說買一個名牌包，他希望能夠在自己人生某個階段、某個時(shí)點(diǎn)給自己的品位有一點(diǎn)提升，他去向外界展示我的生活是有一點(diǎn)提高的。
第四個戰(zhàn)略，成為行業(yè)里這個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊
抓住一個特定的市場，并成為業(yè)內(nèi)的專家。我所倡導(dǎo)的是一種多特定市場，也就是說你要有一定特定市場的組合，有兩到三個領(lǐng)域是有特長的。
第五個戰(zhàn)略，就是通過一個全新的商業(yè)模式來取勝
我所說的這種商業(yè)還是你原來所在的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，只不過方式是全新的。比如書店的重建，有的時(shí)候曾經(jīng)一度我對書店感到很厭倦，因?yàn)槔锩鏁恳膊皇呛艽?，里面也沒有咖啡，也不能吃東西，但是現(xiàn)在情況發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在這種書店我甚至愿意在那里會朋友，愿意喝一點(diǎn)咖啡，愿意聽聽講座什么的。
第六個戰(zhàn)略，產(chǎn)品的創(chuàng)新
索尼生產(chǎn)出一個東西讓它能夠承載幾千首歌，你可以想象有多少iPod賣出去了，我要買了以后，我就會告訴自己的女兒，這個東西很好的，我自己都買了。還有一個可以舉的例子就是一種時(shí)尚手表，你可以今天戴一個，搭配不同的衣服戴不同的手表，而且是一個可以收藏的東西，當(dāng)你買了特別頂級的表，你知道那個要收集起來不是太容易的。

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