網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)站SEO優(yōu)化之客戶企業(yè)網(wǎng)站的定位分析

一個(gè)網(wǎng)站的定位分析，其實(shí)對(duì)于我們剛接觸這個(gè)行業(yè)的站長(zhǎng)是不可能完全分析出來(lái)的，因?yàn)槲覀儺吘箤?duì)于這行業(yè)還不太了解，很多東西都不能很好的把握，因?yàn)榫W(wǎng)站的定位分析包括很多的方面，其中最主要的就是行業(yè)分析，資源分析和目標(biāo)客戶分析這三個(gè)方面，做好了這個(gè)三個(gè)方面沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累是做不成的，所以我們?cè)谧鲞@個(gè)網(wǎng)站定位分析的時(shí)候需要和客戶進(jìn)行深層次的溝通，來(lái)確定網(wǎng)站的類型、贏利的方式、用戶定位以及流量的轉(zhuǎn)化。

一、網(wǎng)站類型的確定

任何一個(gè)行業(yè)我們選擇一個(gè)什么樣的市場(chǎng)決定了我們能賺多少錢，而在網(wǎng)絡(luò)上我們選擇一個(gè)網(wǎng)站的類型直接決定了我們能靠這個(gè)網(wǎng)站做多少盈利，通過(guò)行業(yè)分析我們可以幫助網(wǎng)站選擇類型幫助盈利。所以行業(yè)分析是非常關(guān)鍵的。這里我給大家在兩方面說(shuō)說(shuō)自己的看法：

1、親身接觸調(diào)查

短期內(nèi)我們要交出SEO診斷報(bào)告，所以我們接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，程度不可能很深，但是我們能夠從優(yōu)化的角度看到一些公司沒(méi)有看到的地方，例如很多公司是不知道選擇行業(yè)的關(guān)鍵詞的，還有很多行業(yè)拓展詞，或者更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞是更加的不會(huì)選擇的，有些公司根本就不知道自己應(yīng)該確定什么關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)自己的SEO技術(shù)做更精準(zhǔn)的選擇，更廣泛的拓展。

2、與公司合作分析

不管是什么公司的網(wǎng)站，他們對(duì)于市場(chǎng)的了解程度和深入挖掘程度都是非常深的，我們?cè)谧鲂袠I(yè)分析的時(shí)候需要和他們做更多的溝通，從他們那邊獲取更多的行業(yè)信息以及公司的主攻方向，例如筆者有個(gè)朋友是做踢腳線的廠家，如果按照我們SEO的思路當(dāng)然是選擇踢腳線廠家，踢腳線價(jià)格等關(guān)鍵詞，拓展的時(shí)候還會(huì)選擇不銹鋼踢腳線，實(shí)木踢腳線，瓷磚踢腳線等，但是這個(gè)朋友公司只是經(jīng)營(yíng)實(shí)木踢腳線的，那么不銹鋼的和瓷磚的關(guān)鍵詞選取了就沒(méi)多少作用了。

行業(yè)分析必須從這兩個(gè)方面入手，這樣才能做到多角度多方面的分析透徹行業(yè)，然后來(lái)選取網(wǎng)站的關(guān)鍵詞和類型。例如踢腳線這個(gè)行業(yè)，最好當(dāng)然還是選取做企業(yè)站比較合適。

二、盈利方式的選擇

對(duì)于一個(gè)公司要想發(fā)展，必須要有自己的路子，說(shuō)的文雅點(diǎn)就是有自己的盈利模式，有的公司網(wǎng)站靠銷售為主，直接針對(duì)客戶，有的公司做門戶網(wǎng)站，主要的盈利方式是提供信息服務(wù)，靠注冊(cè)會(huì)員和廣告盈利，有的小的企業(yè)站，例如家政，搬家類的網(wǎng)站，靠賣服務(wù)盈利，我們?cè)?a >做網(wǎng)站優(yōu)化的時(shí)候最需要的就是有個(gè)明確的盈利模式，沒(méi)有明確的盈利模式我們將寸步難行，因?yàn)樽鍪虑榈臅r(shí)候會(huì)沒(méi)有方向，東一榔頭西一棒子，做什么事情都不會(huì)成功。筆者之前為一個(gè)小的民營(yíng)醫(yī)院做過(guò)優(yōu)化，他們其實(shí)對(duì)自己的定位就不是很明確，明明網(wǎng)絡(luò)主打的是腫瘤，但是領(lǐng)導(dǎo)卻又希望開(kāi)展其他的病種，而且腫瘤作為一個(gè)病癥科目也太大了，沒(méi)有自己的特點(diǎn)是發(fā)展不起來(lái)的，盈利模式的混亂造成了醫(yī)院的盈利長(zhǎng)期不見(jiàn)增長(zhǎng)，我也在迫于無(wú)奈之下離開(kāi)了。

三、客戶的準(zhǔn)確定位

談到客戶我們公司其實(shí)是很清楚的，但是很多的時(shí)候因?yàn)槲覀冏鲈\斷的時(shí)候?qū)τ谛袠I(yè)不了解是不知道公司的潛在客戶在哪里的，這時(shí)候的話我們就需要和公司進(jìn)行溝通，知道公司客戶的需求，然后根據(jù)客戶的需求制定強(qiáng)有力的關(guān)鍵詞策略，特別是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞更要注重公司產(chǎn)品的投入，很多的客戶因?yàn)樾枰獑蝹€(gè)的產(chǎn)品找到我們的公司。我有個(gè)客戶，他們是做大型游戲機(jī)的，找我做優(yōu)化的時(shí)候我就建議他做一款今年最熱門的游戲機(jī)，然后在網(wǎng)站內(nèi)部多更新最新的產(chǎn)品信息，這樣一來(lái)搜索他們這款游戲機(jī)的客戶就非常的精準(zhǔn)了，購(gòu)買力強(qiáng)勁，而且一般購(gòu)買熱門游戲機(jī)的客戶都對(duì)其他的游戲機(jī)感興趣，所以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上的其他的產(chǎn)品也會(huì)詢價(jià)購(gòu)買，這樣就通過(guò)精準(zhǔn)的客戶定位達(dá)到了最好的轉(zhuǎn)化。

至于流量的轉(zhuǎn)化，多半是和客服人員以及公司能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)能力決定的，這一點(diǎn)我們?cè)谧鯯EO診斷的時(shí)候需要注意，但是更加需要注意的是公司自己，這里我因?yàn)闆](méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，也就不多說(shuō)了。

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