我想做網(wǎng)絡(luò)推廣，怎么做？

本文，愿從10年來的從業(yè)經(jīng)驗，以及“江湖”所見所聞，另一個視角“窺視”網(wǎng)推那些事……

文末，附90%主流推廣的“思維導(dǎo)圖”鎮(zhèn)樓，以及簡潔的分析，你的公司，你的產(chǎn)品適合哪類推廣，也算給了作戰(zhàn)地圖了，原創(chuàng)不容，謝謝支持！

其實，寫這些，是啟發(fā)“網(wǎng)推”真正會“贏”在哪里？哪個“節(jié)點”造成了贏的格局，說出來，真相與我們的想像可能差太遠(yuǎn)……

2010年左右，我剛?cè)胄芯W(wǎng)絡(luò)營銷，那時最火的是“quan發(fā)軟件“和 ”seo“，因為是PC時代，加之各種服務(wù)器，網(wǎng)站程序漏洞很多，稍懂架購”郵件協(xié)議“的人，真能做到日發(fā)10萬封郵件。

后來，因為其”效果“明顯，軟件越來越貴，賣到了一萬一年，5000一年，慢慢的變成兩千，八百，五百，誰贏了？？當(dāng)然是早期使用的人贏了，賣到頂峰一萬時“敢用”的人贏了??！因為同質(zhì)化競爭，后期各種漏洞的完善，已經(jīng)沒有那么“生猛”的效果了！

再說seo：就是“關(guān)鍵詞優(yōu)化，自然排名”，當(dāng)年是如何的熱火朝天，不多解釋，當(dāng)各種老師，都在講什么“外鏈為皇，內(nèi)容為王”的時候，殺出為數(shù)不多的幾匹黑馬，狼雨，利X匯，菜鳥，金旋等等。

這些人，敢走鋼絲，要么靠欺騙大量“友情鏈接”取勝，要么靠文案靠故事拉學(xué)員，然后讓學(xué)員打友情鏈接，要么在高人指點的情況下，大膽大量發(fā)“反向外鏈”（發(fā)多了，是會掛的，不發(fā)又沒權(quán)重，但他發(fā)成功了?。。?/p>

還有一位說：“你發(fā)貼，管理員就刪你，我發(fā)就不刪除，因為我發(fā)的時候，把鏈接的顏色弄成和普通文字一樣的顏色，這樣不就看不出來了嗎？”

我記得，有一次“某網(wǎng)絡(luò)千人交流大會”上，出了一個15歲的“淘寶客”大王，他的方法是極簡的，就是做點內(nèi)容，然后花錢買“高質(zhì)量”外鏈（有點小貴），成年人“猶豫到底要不要花錢”，那也就套不了狼！

總之，這些人，沒有走尋常路，同樣的渠道，同樣的方式，他們做的是“技術(shù)中的技術(shù)”！而相當(dāng)長一段時間，網(wǎng)推界，大佬依然還是那些大佬，有一位，從seo忽悠起家，樹倒猢猻散后，現(xiàn)在又活躍在“知乎”上，繼續(xù)進(jìn)軍“電商”界，知乎被永久封號，居然那“賬號”又神奇的活了過來，真是百毒不清之人，真有點本事了！

我當(dāng)年，小小收獲，也是找到了"技術(shù)中的技術(shù)"！不是要“內(nèi)容為王”嗎，網(wǎng)站要寫原創(chuàng)文章，我哪里那么多原創(chuàng)，我又不是作家！怎么辦？（申明：當(dāng)時，我有注名原作者原出處，此處僅交流方法，得尊重版權(quán)哦?。?/p>

做法是簡單的：到圖書館找書，然后拍成圖片 ，然后用“orc圖片轉(zhuǎn)文字”軟件，圖片立馬變成了文檔，后來我嫌圖書館找書麻煩，干脆直接在“線上圖書館”找，截個圖，轉(zhuǎn)一下，對比下百度上有沒有收錄，沒有，這整本書，就是原創(chuàng)內(nèi)容！

了這個“節(jié)點”，讓當(dāng)時我那個小網(wǎng)站，用的是55年一年的虛擬主機(jī)，花了1個月時間操作，幾百篇文章，達(dá)到了日pv3000以上，累積ip過了45萬，PV過了80多萬，反正就掛那里，有聯(lián)盟收入，流量三年都未掉下來，特別是“谷歌”，幾乎發(fā)一篇，就是秒排一篇，壓過人家網(wǎng)站首頁的權(quán)重！

2013年到2018年左右，我?guī)湍翅t(yī)療集團(tuán)做“sem競價推廣”，大家都在燒錢啊，拼啊，每天的流量已經(jīng)很固定了，幾乎各個環(huán)節(jié)都固化了，誰也沒想到，一個小小的網(wǎng)頁“技術(shù)”，改變了整個行業(yè)的“轉(zhuǎn)化率”，當(dāng)然，有人先吃先得，有人慢吃兩年，就又同質(zhì)化競爭中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)去了！

這是一個什么”小技術(shù)“呢？其實，很簡單，就是一段js代碼，抓取用戶搜索詞，然后顯示在對應(yīng)網(wǎng)頁上，比如，用戶搜：”學(xué)英語找XX好，還是XXX好？“，網(wǎng)頁上同步彈出這個搜索詞。

因為用戶搜的詞是千差萬別的，你的內(nèi)容不一定是用戶想要找到，而這樣提高了用戶體驗，對應(yīng)了用戶的意見和心理，而且，像是人工在線一樣。

這樣，對話量提高，線索量隨之提高，線索量（留電留微）提搞了，自然轉(zhuǎn)化成交就提升了，點擊對話比，由當(dāng)時的30：1，提升到10：1，，最終成交番了3倍?。?/p>

要知道，醫(yī)療行業(yè)都是很燒錢的，這個提升的3倍，月利潤就是幾十上百萬的差別！

更新：

當(dāng)然，我們操作，還有把一臺電腦變10臺電腦，也就是虛擬機(jī)多開，每臺虛擬機(jī)掛全自動軟件，看守的人員，由原來的10人，減到2人就夠了，具體干什么？加QQ好友，那座小城，我們加了30萬多人，老板笑得上煙上火！

還有”傍大款“的，什么叫”傍大款“？新浪，搜狐，網(wǎng)易，鳳凰，直接把頻道下的廣告買下，你做健康產(chǎn)業(yè)的，就投健康頻道，你做金融的，就投理財頻道，你做教育的，母嬰的，對應(yīng)就ok！

由于，當(dāng)時，這些平臺的公信力，以及大把流量，成就了很多行先者！而競爭者們，可能還在四處發(fā)貼，seo什么的，戳不中那個穴！

線上推廣的人多嗎？多！

推廣的平臺多嗎？多！

互聯(lián)網(wǎng)上缺流量嗎？不缺！

互聯(lián)網(wǎng)有時候，還真是贏在”情商“！贏在”同質(zhì)化競爭“的”突破點“和”點“上，地上本沒有路，走得人多了，也便沒有了路！

下面，放一張網(wǎng)絡(luò)推廣方式的”思維導(dǎo)圖“，幾乎包括了90%的主流推廣方法，你能精通其中3項 ，都可以算相當(dāng)厲害了，我主要也是擅長搜索系一類，有很多，其實你只要稍懂原理，也是一通百通，幅篇有限，有空我一個個詳解。（圖有點大，未顯示，請刷新）

如上圖，如果你的企業(yè)，每單利潤能超過500元，甚至千元以上級別，建議直接以”百度系+軟文+自媒體+問答類+公眾號“組合，如果你的企業(yè)，是吃喝玩樂娛樂類，建議”電商+美團(tuán)+58+抖音快手短視頻系“。

如今，已是子鼠2020年中旬，一波過去，一波未了，網(wǎng)絡(luò)營銷的下半場”節(jié)點“在哪呢？我認(rèn)為：在一個已經(jīng)比較成熟的業(yè)界，20%靠推廣技術(shù)，40%靠模式，40%靠與”轉(zhuǎn)化率“有關(guān)的一切（網(wǎng)頁勾子，客服話術(shù)，文案話術(shù)，視覺設(shè)計，用戶購買心理全過程設(shè)計，落地頁轉(zhuǎn)化等）

有空繼更，若有啟發(fā)，若志同道合，點贊+收藏，有問題，評論區(qū)交流……謝謝！

當(dāng)前題目：我想做網(wǎng)絡(luò)推廣，怎么做？
標(biāo)題網(wǎng)址：http://www.muchs.cn/news13/222863.html

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