互聯(lián)網(wǎng)營銷成功的根基

如果說給2013年中國手機一個關(guān)鍵詞，肯定是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型”。

華為要將榮耀獨立運作成電商品牌，金立、OPPO已經(jīng)成立獨立運作的電商手機品牌公司，中興的Nubia手機更是已經(jīng)運作多時，上周聯(lián)想DigitalMarketing團(tuán)隊亮相，中國區(qū)總裁陳旭東更用“感到前所未有的危機”來形容轉(zhuǎn)型帶來的壓力。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)營銷的火爆，花樣繁多的粉絲團(tuán)如雨后春筍，2013年的手機發(fā)布會除了媒體，微博紅人稱為必不可少的參與者，仔細(xì)研究這些紅人的成分，往往是吃完東家吃西家的墻頭草，今天這個品牌不錯，明天那個品牌很好，免費手機成為吸引粉絲的必須籌碼。

互聯(lián)網(wǎng)時代當(dāng)然需要互聯(lián)網(wǎng)營銷，什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷？按照陳旭東的說法：“盡快向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，做好客戶體驗、積累忠誠客戶，并與用戶展開溝通”。錯嗎？當(dāng)然沒有錯，不過對于一家傳統(tǒng)企業(yè)僅僅營銷向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是萬萬不夠的。

微博營銷周鴻祎、雷軍火了，華為的余承東也火了，這些火了的微博也都為公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷做出了重大貢獻(xiàn)，羅永浩也火了產(chǎn)品卻跟不上，北斗譚文生想火卻一直不溫不火，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人微博是否必須？當(dāng)然不是，馬化騰、馬云、李彥宏及更多的互聯(lián)網(wǎng)老大微博或者沒有那么火爆或者根本沒有，不是每個領(lǐng)導(dǎo)人都適合微博營銷，也不是每個員工都適合微博發(fā)布自己的觀點。

其實互聯(lián)網(wǎng)營銷的基石是基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品，沒有基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)營銷只是空中樓閣、水中月、鏡中花。

什么叫基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品？之前老杳總結(jié)過中國已經(jīng)基本形成特色的十佳手機品牌：中興、華為、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、小米、金立、TCL、傳音。之所以說基本形成，只能說已經(jīng)找到或可以找到自己的核心競爭力，當(dāng)然是否是符合互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的核心競爭力還需要商榷。

比如華為：以芯片為核心的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略，芯片看似與互聯(lián)網(wǎng)很遠(yuǎn)，卻可以提供競爭對手無法提供的產(chǎn)品優(yōu)勢，當(dāng)然華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也可以與手機形成協(xié)同效應(yīng)。

比如OPPO、VIVO：以唯美為核心的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略，唯美一直是OPPO、VIVO的核心競爭力，將唯美擴(kuò)展到手機硬件之外的界面、軟件、音樂及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是今年崛起的基礎(chǔ)。

比如小米：以MIUI為核心高性價比的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略，許多人只看到了小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷，沒有MIUI和高性價比的小米手機，僅僅營銷無法保證小米的快速崛起。

什么是聯(lián)想基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品，老杳認(rèn)為是面向多設(shè)備互聯(lián)的產(chǎn)品戰(zhàn)略是聯(lián)想?yún)^(qū)別競爭對手的大優(yōu)勢，雖然之前老杳說聯(lián)想是有可能復(fù)制Apple產(chǎn)品戰(zhàn)略的公司很多朋友不以為然，從終端布局來看肯定如此，服務(wù)器、電腦、平板、手機，電腦全球老大、平臺前四、手機前四，至少從排名來看，聯(lián)想的終端布局即使三星也難抗衡。

一云多端是聯(lián)想的戰(zhàn)略，不過從組織結(jié)構(gòu)上卻沒有體現(xiàn)，聯(lián)想目前的架構(gòu)依然按照電腦、手機（或者說MIDH）或企業(yè)、消費者劃分，并沒有像Apple一樣組建強大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)部門，“一云”的弱勢嚴(yán)重阻礙了聯(lián)想多設(shè)備互聯(lián)戰(zhàn)略的實施，至今為止全球霸主的電腦銷量也沒有有效促進(jìn)手機及平板的銷售，以聯(lián)想的產(chǎn)品完整性，聯(lián)想完全可以用一個云把所有設(shè)備連接起來，以電腦為核心，向手機、平板、電視延伸，為消費者提供完整的解決方案，多設(shè)備互聯(lián)的云戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)也肯定是聯(lián)想的核心競爭力。

有了基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)營銷才有根基，沒有根基的互聯(lián)網(wǎng)營銷就像只追求曝光率的三流演員，看著很熟其實不知道是誰，熱鬧卻形不成印象。

互聯(lián)網(wǎng)追求個性、特色，只有形成自己特色的品牌才會真正吸引消費者，簡單性價比和宣傳雖然短期內(nèi)可以帶來足夠多的消費者，卻無法成為品牌。而基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品的關(guān)鍵是找到自己的核心競爭力，有了這個基石，互聯(lián)網(wǎng)營銷才會真正發(fā)生作用。

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