如何挽救企業(yè)網絡營銷成本？

創(chuàng)新互聯(lián)走訪一些企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在網絡營銷過程中陷入誤區(qū)，支出很大一部分成本，對推廣運營無益，只是白白增加企業(yè)的成本壓力。

及早發(fā)現(xiàn)、及時止損!跟創(chuàng)新互聯(lián)一起來看看，企業(yè)哪些成本對于網絡營銷沒有助益、純屬白白燒錢的?我們又該如何規(guī)避陷入其中呢?

1、網絡營銷初期，人員配置盲目

很多企業(yè)負責人在學習完網絡營銷后，滿腔熱血組建團隊，大規(guī)模招人，并親自管理帶隊。團隊人員的配置一開始就按照網絡營銷成熟期企業(yè)的架構，不考慮企業(yè)現(xiàn)狀。

團隊組建大而全，說明企業(yè)很重視，本來是好事。但是這個階段多是摸索嘗試，可能出現(xiàn)很多變化，這會導致有些崗位工作閑置，而另一些重要崗位有可能人力不足。養(yǎng)團隊需要付出的消費、時間、培養(yǎng)等成本，但可能卻得不到理想的價值回報。

應對：企業(yè)轉型互聯(lián)網初期要考慮自身實際情況和已有資源配置。建議將整體網絡營銷進度分解至3-4個發(fā)展階段，每一個階段再進行分解拆分，通過達成目標的時間和工作量來評估團隊成員數(shù)量及質量。

2、團隊專業(yè)能力不足，效果低下

很多企業(yè)做網絡營銷的時候，初創(chuàng)團隊直接是由原銷售團隊直接轉型做互聯(lián)網，這樣的團隊完全沒有網絡營銷經驗。還有很多企業(yè)是從傳統(tǒng)行業(yè)剛剛轉型互聯(lián)網，也在招人、用人上沒有很多經驗，團隊整體水平不高、不專業(yè)，在執(zhí)行、策略、思維、技巧上的能力都不夠。這導致企業(yè)網絡營銷不僅啟動緩慢，也久不見成效。

應對：企業(yè)負責人或者網絡負責人要多加強與外界互聯(lián)網從業(yè)人員的溝通與培訓，先強化自身認知和理解。招人、用人不僅要精、專，還要加強團隊內部自身學習與互聯(lián)網營銷思維的提升。

能因時制宜的制定適當?shù)目冃Э己酥贫龋饶芸刂坪谜w的費用，又能激發(fā)團隊潛力、實現(xiàn)價值。

3、聘請銷售“高手”，做網銷團隊的管理者

很多企業(yè)負責人很重視網絡營銷的工作，但自己沒時間和精力管理，就會把原來做線下業(yè)務能力很強的人直接變成網絡營銷的管理者，或者聘請外部的銷售總監(jiān)級別這樣的“高手”。

雖然網絡營銷也是要以銷售業(yè)績?yōu)閷虻?，但是團隊管理者不懂網絡營銷，很可能會簡單粗暴的把線下業(yè)務直接搬到線上，換一個地方做銷售罷了，真正的互聯(lián)網營銷轉型無從談起，這樣管理者的存在對團隊成本浪費非常大!

應對：網絡營銷團隊的管理者盡量是需要有多年互聯(lián)網營銷從業(yè)經驗，有系統(tǒng)的網絡營銷思維，善于整合資源拓展營銷渠道，有效帶領團隊實現(xiàn)各類增長轉化目標，還需要不斷學習、提升系統(tǒng)成長。

4、省錢做SEO免費推廣，投入反而更大

有些企業(yè)做網絡營銷是抱著試一試的心態(tài)，不想花太多的錢做付費，想先看看免費SEO推廣效果，并且相信重金聘請牛人可以減少企業(yè)投入控制成本實現(xiàn)產出。

雖然免費推廣看起來不需要費用，但是有員工的成本，例如：創(chuàng)新互聯(lián)的網站代運營團隊就曾接觸過一個企業(yè)，當時覺得每個月需要花費接近一萬塊錢的競價費用很高，就找了3個推廣專員做免費推廣。但是其實團隊每月的工資、社保、獎金等成本差不多也接近2萬多元，而且短期內是看不到效果的。

應對：SEO是個長期累積的過程，投入人力和時間精力都需要比較多，見效也很慢。企業(yè)需要在SEO免費推廣和競價推廣上做好一個權衡，計劃好哪部分是為企業(yè)銷售做引流鋪墊，哪部分是直接能夠帶來銷售轉化的。合理安排免費和付費比例，讓每一分錢都花在刀刃上。

總結：要挽救以上種種成本，還有一種更好更快速的解決辦法——就是找網站代運營公司。這種目前很多企業(yè)選擇的方式。選擇一家靠譜的、經驗豐富的代運營公司快速切入企業(yè)網絡營銷進程中，企業(yè)少操心，有更多精力放在企業(yè)整體戰(zhàn)略建設上，還能大大節(jié)約整體成本，效果還能有所保障。

創(chuàng)新互聯(lián)代運營服務，不僅為企業(yè)解決網絡營銷落地問題，還會針對企業(yè)不同成長階段，為企業(yè)定制精準的運營服務方案。

服務熱線：400-028-6601

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文章網址：http://www.muchs.cn/news14/194164.html

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