為什么網(wǎng)上來的都是小客戶

如題，

網(wǎng)絡(luò)營銷都是只接小單無大單嗎？

或者，

偶爾接到過一次大單，

也無法持續(xù)？！

問題出在哪？

這大概是開展了網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè),

普遍都會遇到的問題!

要有深度才能精準(zhǔn)

要有深度才能精準(zhǔn)，深入到企業(yè)之后通過分析目標(biāo)客戶、競爭對手、行業(yè)情況、企業(yè)自身情況發(fā)現(xiàn)，線下實力強且有較強網(wǎng)絡(luò)意識的企業(yè)并不多，網(wǎng)站營銷力薄弱，多依靠線下品牌影響；而新企業(yè)重視競價，卻缺少營銷知識，多為模板型網(wǎng)站。

很多企業(yè)家跟我說，大客戶一般會找行業(yè)地位高，品牌知名度大的企業(yè)。確實，但是如果客戶從網(wǎng)上看到大牌企業(yè)的網(wǎng)站并不那么大牌的話，他還是會咨詢下單嗎？舉一個簡單的例子，同樣是賣香奈兒的衣服，地攤和專賣店，誰的大客戶多？很顯然，誰都認(rèn)為地攤上的香奈兒是“A貨”甚至是山寨貨。所以，把網(wǎng)站建成有格調(diào)的“專賣店”，你收獲的就是講品質(zhì)的大客戶，把網(wǎng)站建成“路邊攤”，你收獲的就是求便宜的小客戶。

產(chǎn)品可賣錢，但品牌是印鈔機

產(chǎn)品可賣錢，但品牌是印鈔機。不管是茅臺還是江小白，都在做品牌。

茅臺的品牌是靠“國酒NO.1”的名頭常年累月占據(jù)消費者心智，名人背書，今天的不可動搖的行業(yè)位置。而江小白則是生于互聯(lián)網(wǎng)，屢出金句打情懷牌，也成為了口口相傳的品牌。

品牌意味著品質(zhì)，所以不管你所在的行業(yè)，有沒有巨頭，不管你有沒有為企業(yè)打造品牌；從現(xiàn)在開始，任何營銷請沖著打造品牌出發(fā)，那么你最終收獲的不僅是訂單，還有企業(yè)公信力和日漸增長的品牌溢價。

營銷可以幫助企業(yè)快速擴展業(yè)務(wù)，品牌可以幫助企業(yè)在市場變化中走得更遠所以精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷必須更加注重品牌曝光力。

比如網(wǎng)站，不應(yīng)該是單純展示企業(yè)信息，或者僅僅注重營銷力的打造；更多是在打造營銷力的同時關(guān)注品牌價值的展示和傳遞，讓客戶看到你的文化，讓客戶了解你和你建立關(guān)聯(lián)。

本文名稱：為什么網(wǎng)上來的都是小客戶
文章網(wǎng)址：http://www.muchs.cn/news15/165365.html

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