為什么你的社交網(wǎng)絡(luò)推廣策略是錯(cuò)誤的

看到的一篇文章，解答了我的很多困惑，為什么很多品牌投入了很多費(fèi)用在社交媒體卻沒(méi)有收到期待的回報(bào)。

廣告創(chuàng)業(yè)公司Addvocate的首席執(zhí)行官Piers Cooper近日在科技網(wǎng)站The Next Web上發(fā)表了一篇題為《為什么你的廣告策略是錯(cuò)誤的》的評(píng)論文章。作者認(rèn)為，當(dāng)今企業(yè)的社交媒體廣告策略是完全錯(cuò)誤的，正確的策略是將員工作為公司的宣傳大使。

全球一些大的品牌公司一直在花巨資將社交媒體廣告轉(zhuǎn)化為可測(cè)量的投資回報(bào)率。然而，他們完全做錯(cuò)了。

在社交媒體這種新的營(yíng)銷(xiāo)渠道上，企業(yè)努力經(jīng)營(yíng)的依然是品牌，而不是品牌背后的人。他們?cè)谏缃幻襟w上傾入了巨額的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，卻沒(méi)有獲得實(shí)際的效果。

具有諷刺意味的是，要讓人們?cè)谏缃幻襟w上分享它們的品牌內(nèi)容，最好的辦法就是經(jīng)營(yíng)它們自己的員工。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)公司最好的大使就是員工。實(shí)際上，企業(yè)員工已經(jīng)開(kāi)始在社交媒體上分享自己公司的品牌內(nèi)容：

84％的人信任來(lái)自熟人的推薦，而只有42％的人信任橫幅廣告的推薦。（Nielsen公司，2013年）

50％的員工在社交媒體上發(fā)布自己公司的消息、圖片或視頻。（KRC Research公司，2013年）

39％的員工在網(wǎng)上發(fā)布對(duì)雇主的正面評(píng)價(jià)或贊揚(yáng)。（KRC Research公司，2013年）

人們經(jīng)常聽(tīng)到一句格言：“品牌不是人（brandsare not people）。”這是真的。企業(yè)品牌社交媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)顛覆了千篇一律的營(yíng)銷(xiāo)，它能夠反映了企業(yè)員工和客戶(hù)的個(gè)性和興趣。

然而，為什么人們對(duì)社交媒體上的品牌內(nèi)容并不待見(jiàn)。在很大程度上，這是因?yàn)楹芏嗥放瓢焉缃幻襟w看作一個(gè)品牌與人之間的媒介。

社交媒體的力量基于人與人之間的交流，而不是基于品牌與人之間的溝通。

一種更好的方法

人們常常說(shuō)，最好的營(yíng)銷(xiāo)是口碑。同樣的格言運(yùn)行適用于社交媒體。員工是公司最好的代言人。而且他們已經(jīng)開(kāi)始在社交媒體上共享公司的品牌內(nèi)容。利用這種內(nèi)容分享更人性地宣傳品牌，讓品牌更貼近消費(fèi)者，這是一種更好的方式。人們信任的是人，而不是品牌。

需要注意的是，有效的員工宣傳要求企業(yè)放松控制的韁繩。企業(yè)需要做的是，使用正確的工具來(lái)挑選員工發(fā)布的最好的、既個(gè)性化又專(zhuān)業(yè)化的品牌內(nèi)容。

社交媒體的固有優(yōu)勢(shì)是信息傳播的民主化和傳播速度。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，社交媒體傳播的好處是，它們的信息被受眾以更有意義的方式接受，并且其效果更有可擴(kuò)展性。所有員工宣傳工具應(yīng)該允許攻擊性?xún)?nèi)容的存在，只有那些鼓勵(lì)信息自由流通的企業(yè)才能從員工的宣傳中充分獲益。

企業(yè)需要改變社交媒體策略，從不具影響力的策略轉(zhuǎn)移到擁抱每一個(gè)員工的策略。為此，它們需要牢記下列幾點(diǎn)。

1、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)不是為了挖掘潛在客戶(hù)

消費(fèi)者的分享內(nèi)容已經(jīng)被污染，它們正在失效。付費(fèi)廣告將被過(guò)濾或忽視，流量是欺騙性的。在社交媒體上傾入復(fù)制的廣告內(nèi)容，為網(wǎng)絡(luò)流量花費(fèi)10％的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這些都不會(huì)產(chǎn)生大的影響。

在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)上不要指望傳統(tǒng)的策略。相反，信奉社交媒體的真正力量：真實(shí)性和可擴(kuò)展性。

2、在線(xiàn)社區(qū)正在產(chǎn)生真正價(jià)值

即使不被要求，消費(fèi)者和員工也會(huì)支持和宣傳公司品牌。他們可以提供對(duì)產(chǎn)品前景和主要問(wèn)題的洞見(jiàn)。

一旦你建立了社區(qū)，請(qǐng)注意培養(yǎng)它。在所有的參與者中，沒(méi)有人應(yīng)該被忽略。如果某人發(fā)布的帖子沒(méi)有得到其他人的回應(yīng)，你需要介入。

3、社交媒體是消費(fèi)者與品牌近距離接觸的極好方式

在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者在社交媒體上的內(nèi)容分享將收到快速反應(yīng)。好消息傳得快，壞消息傳得更快。共享內(nèi)容反映了你的社區(qū)，而不僅僅是你的品牌，它是使公司品牌變得人性化的有效途徑。

4、員工的宣傳是一個(gè)機(jī)會(huì)

企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到，他們的員工已經(jīng)在社交媒體上談?wù)撍鼈?。它們可以接受這一點(diǎn)，并給予支持，而不是采取無(wú)效的社交媒體政策，表現(xiàn)得像克努特國(guó)王(King Canute)一樣試圖阻擋潮流。

社交媒體的快節(jié)奏意味著，你不能在所有時(shí)間里監(jiān)視所有的內(nèi)容，那是沒(méi)有意義的。不要反應(yīng)過(guò)度。在大多數(shù)情況下，不采取行動(dòng)是好的。

6、多方面的合作

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系和銷(xiāo)售需要攜手合作，提供一致的信息和品牌體驗(yàn)。盡管社交媒體正在沖擊許多商業(yè)領(lǐng)域，它仍然是一塊處女地。領(lǐng)導(dǎo)者面臨一個(gè)機(jī)會(huì)，既主動(dòng)而有效地利用自己的員工隊(duì)伍作為品牌宣傳者。

最好的社交媒體計(jì)劃像專(zhuān)注產(chǎn)品一樣專(zhuān)注于人。記住這一點(diǎn)，你將得到回報(bào)。

讀后感：

不完全贊同更不完全否認(rèn)。但有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的全企業(yè)人員進(jìn)入到設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入宣傳確實(shí)起到作用，譬如雷軍、周鴻祎、李楠甚至經(jīng)緯張穎、創(chuàng)造工廠(chǎng)李開(kāi)復(fù)、徐小平等，我們團(tuán)隊(duì)很多業(yè)務(wù)的來(lái)源也是來(lái)自我的微博和微信公眾平臺(tái)。而有些企業(yè)，自己的員工都不使用自己品牌的產(chǎn)品也注定很難做好社交網(wǎng)絡(luò)推廣。

并不是說(shuō)因?yàn)檫@些觀點(diǎn)，所以社交網(wǎng)絡(luò)傳播公司的生意就要凋零的，我們太多時(shí)候聚焦地太專(zhuān)注。之前social的打法在于沒(méi)有配合沒(méi)有受眾最后落腳點(diǎn)導(dǎo)致了無(wú)法評(píng)測(cè)效果。如果傳播手段和傳播公司的商業(yè)模式不進(jìn)行迭代更新，這行業(yè)注定也是衰落。

網(wǎng)頁(yè)名稱(chēng)：為什么你的社交網(wǎng)絡(luò)推廣策略是錯(cuò)誤的
分享鏈接：http://www.muchs.cn/news15/310665.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供微信公眾號(hào)、建站公司、網(wǎng)站策劃、移動(dòng)網(wǎng)站建設(shè)、響應(yīng)式網(wǎng)站、品牌網(wǎng)站制作

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶(hù)投稿、用戶(hù)轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話(huà)：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)