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(目前在T社上發(fā)起眾籌的T恤)

不同于某寶上的定制產(chǎn)品或者明星店鋪，T社模式是這樣的：你提供創(chuàng)意，它幫你定制，并負責(zé)生產(chǎn)、運營及配送；同時你可自由定價，保證零庫存。模式的關(guān)鍵詞是“眾籌”，也就是說，只有你的創(chuàng)意得到一定人數(shù)的支（gou）持（mai），設(shè)計才能真正變成商品。你可以把它理解為預(yù)售的概念，當(dāng)然，也可借機挑戰(zhàn)下自己的設(shè)計能力和人品。

T社成立于2015年8月，創(chuàng)始人郭達裕今年年滿30歲，福建晉江人，14歲出國，在菲律賓讀書7年，后就讀于伊利諾伊大學(xué)和劍橋大學(xué)。創(chuàng)立T社之前，郭達裕是IDG資本投資經(jīng)理，看過許多類似項目，從中發(fā)現(xiàn)兩個趨勢，于是決心創(chuàng)業(yè)。

（T社創(chuàng)始人郭達裕）

趨勢在于：第一，用戶在產(chǎn)品形成過程的參與感會刺激其購買欲望；第二，年輕用戶對表達自我和情感訴求更強，商品有機會成為載體繼而傳播出去。

郭達裕選擇從T恤和衛(wèi)衣這一載體切入。在他看來，一方面，定制產(chǎn)品中，衣服是最高頻的需求，傳播性比較高，另一方面，一些傳統(tǒng)服裝品牌出現(xiàn)大量庫存，導(dǎo)致服裝供應(yīng)鏈產(chǎn)能過剩，所以制衣廠、印花廠愿意嘗試這一新模式。

公司客戶驗證供應(yīng)鏈，小V切入，拓展朋友圈紅人

T社的定制模式包括訂購、送禮和眾籌。也就是說，你可以選擇直接批量下單制作創(chuàng)意T恤，并選擇配送至一個或多個目的地，也可選擇完成設(shè)計和定價，待認購達成后由T社配送給每一賣家。

這是基于不同類別用戶的需求。T社用戶分為三類，即公司、有數(shù)千粉絲的“小V”、朋友圈中活躍而有號召力的普通人。如今，在T社累計的5萬多件訂單中，他們的貢獻度分別為70%、20%和10%。

這同T社初期的運營策略相關(guān)：由公司用戶來驗證其供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衽艿猛?，并保證留存度；重點拓展有數(shù)千粉絲的意見領(lǐng)袖來T社發(fā)起眾籌，并吸引其粉絲參與；最終吸引那些既沒有設(shè)計能力又沒有粉絲的普通用戶參與進來。

最初，T社通過介紹、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、口碑傳播等方式，吸引一些初創(chuàng)公司和基金公司在T社訂購文化衫送給客戶。這些訂單設(shè)計均由用戶完成，每單體量為50～100件T恤，一件T恤定價在30～50元之間。

這一價格同淘寶定制T恤店鋪相差不大，但二者根本區(qū)別在于淘寶店主只是中間商，基于壓縮成本考慮，T恤質(zhì)量參差不齊，而T社背后是7家為世界品牌代工的制衣廠和3家印花廠——這就保證了T恤的質(zhì)量。

要跑通生產(chǎn)供應(yīng)鏈，T社的先天優(yōu)勢在于創(chuàng)始人團隊。郭達裕的家鄉(xiāng)——福建晉江是中國鞋服品牌之都，而聯(lián)合創(chuàng)始人黃金龍則是郭達裕的老鄉(xiāng)，家族從事鞋服行業(yè)20多年。“跑了山東、浙江、廣東、福建等地的服裝廠、布料城，后來發(fā)現(xiàn)還是老家的好，當(dāng)然有認識的人確實容易許多，關(guān)鍵是信任?！痹诔跗谶x擇供應(yīng)鏈廠家時，他的標(biāo)準(zhǔn)也十分簡單粗暴：幫什么品牌做過什么衣服。

但搞定供應(yīng)鏈后，平臺關(guān)鍵還在于“拉新”。

T社的做法是從擁有幾千粉絲的小意見領(lǐng)袖切入。“公益組織、同志社區(qū)、段子手、哈雷機車車友會、明星粉絲社群，這些活躍群體是我們關(guān)注的?！惫_裕介紹，“我會定一個成本價，再由他們自由定價，眾籌成功后，返回中間價差?！?/p>

為此，T社專門拍攝了一支近200人參與的視頻表達其精神內(nèi)涵：展現(xiàn)自我。其原因在于，“這些意見領(lǐng)袖覺得自己很有逼格，他們并不愿意和其他人合作，除非認可你的格調(diào)”。

2015年12月5日，T社服務(wù)號“創(chuàng)藝T社”上線，單篇閱讀量超過2萬，接著，每周六會在其微信公眾號上搞跨界活動，如今AirMotion AURA創(chuàng)始人Bibi Ho（何文賓）、創(chuàng)意視頻團隊1LIN1、有8000粉絲的知乎大V覃超，均在T社發(fā)起眾籌，發(fā)起人可將創(chuàng)意頁面發(fā)給粉絲。“1LIN1推出的3款T恤，在3到4天內(nèi)賣出50多件，按照閱讀量來算，轉(zhuǎn)化率達到了5%?！惫_裕說。

下一步，T社計劃去吸引朋友圈紅人，為他們建立素材庫，降低設(shè)計門檻，勾起他們的興趣。

從工具變成商城，T社不僅僅做衣服

T社沒有App，只有一個比較簡單的官網(wǎng)和服務(wù)號。官網(wǎng)主要功能是上傳創(chuàng)意素材，設(shè)計T恤和衛(wèi)衣；隨后通過微信等平臺發(fā)出眾籌頁面；粉絲可在服務(wù)號上購買，20件即眾籌成功，眾籌完成后7天便可收到產(chǎn)品。

郭達裕并不認可“一件起訂”或者定制App模式，原因在于設(shè)計難、獲取用戶成本過高。“比如一個App獲取用戶成本為10塊錢，但轉(zhuǎn)化率1%的情況下，用戶需要消費1000塊錢?！?/p>

從這一角度來看，目前T社還只是工具，發(fā)起人發(fā)起眾籌后直接分享，沒必要展示在主頁上；而在郭達裕計劃里，擁有大量用戶后，T社下一步將做推送，根據(jù)瀏覽數(shù)據(jù)推送給用戶對應(yīng)的產(chǎn)品，最后才是商城?！耙婚_始就做商城，內(nèi)容不多，引流會很難。只有借助小V和朋友圈紅人的力量，再把商城養(yǎng)起來。”

作為工具，T社還有一項重要工作：建立素材庫。目前，如果用戶沒有設(shè)計能力，只能通過T社對接插畫師來幫助其實現(xiàn)創(chuàng)意。郭達裕計劃拓展更多品類，類似手機殼、雨傘、布包等?！白層脩舭褎?chuàng)意實現(xiàn)在一個實物載體上面，任何用戶都可以將設(shè)計變?yōu)楫a(chǎn)品，通過眾籌模式傳播出去?！惫_裕強調(diào)。他的團隊成員共18人，已完成500萬元人民幣天使投資，投資方為IDG資本和峰瑞資本。

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