外貿(mào)企業(yè)的常見通病，你犯了沒？

2015-02-08    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

由于全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷,外貿(mào)需求始終保持著疲軟態(tài)勢。想來,外貿(mào)企業(yè)在夾縫中已經(jīng)生存了不短的一段時(shí)間,可是還是不見希望的曙光降臨。更為可怕的是,很多外貿(mào)企業(yè)卻開始習(xí)慣于這種溫水煮青蛙式的 危機(jī);,迷失在不思進(jìn)取的 冷冬;季節(jié)。常言道,危機(jī)危機(jī),有危才有機(jī)。越是這種困難的境地,外貿(mào)企業(yè)越應(yīng)該積極努力地去找尋那份潛藏的機(jī)遇與機(jī)會。要知道,不在 沉默;中爆發(fā),就意味著要在 沉默;中滅亡！
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先來說說現(xiàn)階段外貿(mào)企業(yè)所存在的頹勢吧,也是外貿(mào)企業(yè)常見的一些通病,只不過在當(dāng)前消極的市場需求下顯得尤為明顯。
第一、過度依賴B2B貿(mào)易平臺,渠道單一
現(xiàn)在國內(nèi)的出口企業(yè)在過度依賴B2B平臺這個(gè)問題上已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重,有些企業(yè)在一個(gè)B2B平臺上的投入多達(dá)50多萬元,把所有的推廣費(fèi)用和希望都寄托在這個(gè)平臺上,希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路,這實(shí)在是不明智的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在許多國內(nèi)的B2B平臺產(chǎn)品分類不夠細(xì),其專業(yè)性也不明顯。
我們的出口企業(yè)是否分析過誰會到B2B平臺尋找產(chǎn)品,以及尋找什么樣的產(chǎn)品?可以肯定地說,個(gè)人消費(fèi)者一般不會去;那么,訪問客戶就都是企業(yè)客戶了。但是,大企業(yè)應(yīng)該不會來,因?yàn)樗麄兌加斜容^固定的供應(yīng)商體系,一般的中小企業(yè)要進(jìn)入他們的供應(yīng)商名單難度很大。
所以,來B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國外的中小型買家。那么這些中小型買家希望找到什么樣的產(chǎn)品呢?很顯然,因?yàn)樵诟偁幹刑幱诹觿?這些中小型買家來B2B平臺,目的就是找到由中小企業(yè)提供的價(jià)格低廉的產(chǎn)品,拿到他們國內(nèi)和其他企業(yè)競爭,這樣可以繞過進(jìn)口商或代理商,以低價(jià)銷售產(chǎn)品。
我們雖然可以通過這些中小型買家把我們的產(chǎn)品銷往國外,但他們的忠誠度很低,很容易被其他廠家搶走,不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道。而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛,客戶會和多家供應(yīng)商洽談,反復(fù)砍價(jià),即使成交了,利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價(jià),我們企業(yè)做也不是,不做也不是,長期下去會讓中國的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的核心競爭力。
第二、很多出口企業(yè)對自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視
企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的中心,搜索引擎、貿(mào)易平臺等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣,但許多企業(yè)忽略了對自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣,造成了網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。
第三、對推廣效果缺乏有效的監(jiān)測
很多企業(yè)對推廣效果的評估是看成交了多少訂單。我們知道,網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)長期的工程,對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估,包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估,有些企業(yè)可能是推廣方法不正確,短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少,就放棄或停止推廣,造成原來的推廣資源流失。
第四、過度依賴 等;,缺乏主動性
其實(shí)大部分做B2B平臺的企業(yè)都會發(fā)現(xiàn),每天都在等客戶詢盤過來,時(shí)間一長,就覺得等詢盤是唯一的方式了?客戶主動發(fā)詢盤過來就是說明客戶有意向了?其實(shí)不然,上面也說過,開發(fā)客戶方式不能太單一了,而且等過來的客戶詢盤大多都是二三流中間商群發(fā)過來的要報(bào)價(jià)的詢盤,大多數(shù)都是報(bào)價(jià)之后就沒有回音的,因?yàn)樗麄冎缓蛨?bào)價(jià)比較低的供應(yīng)商聯(lián)系了。所以在等詢盤的同時(shí),還應(yīng)該主動去開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的客戶,開發(fā)那些之前沒有接觸過的國外采購商,這樣機(jī)會會更多,不要在一棵樹上吊死。
對策:主動出擊
但是怎么才是主動出擊的?有什么具體方法讓外貿(mào)企業(yè)主動起來呢?
其實(shí)主動出擊也不是什么新鮮事,也不是什么難事了,舉一個(gè)簡單的例子,大家都知道了。
您找一個(gè)您已經(jīng)成交的客戶,質(zhì)量稍微好點(diǎn)的,是不是都有自己的網(wǎng)站,是不是都在互聯(lián)網(wǎng)上留下了聯(lián)系方式,是不是都被搜索引擎給收錄了,您在Google里面一搜索,就搜索到了他們的信息? 這就是主動出擊了,因?yàn)楝F(xiàn)在99.9%的國外采購商都會有自己的網(wǎng)站,只要您能夠找到合適關(guān)鍵詞,那肯定是可以搜索到他們,找到他們聯(lián)系方式,這樣不就多了一個(gè)銷售機(jī)會了嘛。
當(dāng)然,主動出擊絕不是簡簡單單的在Google搜索引擎上那么一搜索就可以找到有需求的客戶,這只是作為外貿(mào)企業(yè)可以主動去嘗試的途徑。更多的主動出擊也體現(xiàn)在上面所提到的網(wǎng)站建設(shè)和推廣,畢竟要讓外貿(mào)網(wǎng)站成為企業(yè)的一個(gè)營銷渠道是需要讓網(wǎng)站能夠呈現(xiàn)在有需求的客戶面前,這也就需要外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)和推廣上能夠培養(yǎng)專業(yè)的人才來應(yīng)付,而不是一味地以為只有外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能談來訂單。除此之外,外貿(mào)企業(yè)也可以分析當(dāng)前形勢下客戶訂單的特點(diǎn),有的放矢地研發(fā)一些適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的 時(shí)蔬;,好讓目標(biāo)市場能夠快速接受。

本文題目：外貿(mào)企業(yè)的常見通病，你犯了沒？
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