品牌主都該看的小程序營銷方法論

小程序上線一年有余，革命性地降低了App開發(fā)成本、降低了用戶使用移動應(yīng)用的成本、縮短了用戶使用場景的路徑，將微信社交體系、公眾號內(nèi)容體系和微信支付體系全部打通。在微信小程序快速發(fā)展的現(xiàn)狀下，行業(yè)整體呈現(xiàn)怎樣的趨勢？廣告主又如何利用流量紅利進(jìn)行營銷推廣呢？

小程序市場是何態(tài)勢？

（1） 小程序借力微信流量池，滲透至用戶各個生活領(lǐng)域

微信活躍用戶不斷增長，并以月活超10億的平均水準(zhǔn)成為中國互聯(lián)網(wǎng)第一大流量入口，搭載于其上的小程序逐漸發(fā)展成熟，已滲透至娛樂、出行、餐飲、購物等用戶各個生活領(lǐng)域。

（2）小程序增長態(tài)勢迅猛，月活已突破四億

自“跳一跳”成為微信用戶茶余飯后的休閑娛樂方式起，2018年小程序迅速增長，用戶數(shù)與開發(fā)者都增長快速，2018年中旬同比年初增長率幾乎都超過100%。小程序質(zhì)量與數(shù)量齊飛，用戶活躍度與粘性共升，有望成為中國大的流量分發(fā)和內(nèi)容銷售商之一。

（3）第三方參與者入場，小程序生態(tài)已初步成型

小程序行業(yè)成熟，生態(tài)基本成型，并且，運(yùn)營方將移動應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到小程序市場，對小程序行業(yè)的發(fā)展有良好的促進(jìn)作用。

（4）游戲與電商類小程序領(lǐng)跑訪問量，生活服務(wù)類小程序數(shù)量

訪問量方面。社交娛樂屬性較強(qiáng)的小游戲（如：跳一跳、猜畫小歌）與網(wǎng)絡(luò)購物（如：京東、拼多多）因符合微信生態(tài)特色，所以用戶訪問量較大，粘性較高；分布數(shù)方面，生活服務(wù)類（如貓眼票務(wù)、大眾點(diǎn)評）小程序數(shù)量占比較高，但生活服務(wù)類小程序用戶未形成頻繁固定的訪問習(xí)慣，因此粘性較弱，訪問量較低。

（5）小程序入口不斷豐富，活躍度增強(qiáng)，留存率提高

為增加活躍度、解決留存難問題，微信為小程序開放了50余個入口，促進(jìn)分享與留存，目前“分享”仍是最主要的場景入口，在促進(jìn)用戶分享方面有良好設(shè)計(jì)的小程序具備裂變的基礎(chǔ)。但根據(jù)微信官方的態(tài)度，未來“搜索”將會是小程序大的場景入口之一，因此一個符合用戶搜索習(xí)慣的小程序名字將會帶來巨大流量。

企業(yè)小程序怎么做營銷？

營銷方式：

小程序營銷主要集中于快閃店鋪、紅包卡券、互動游戲、植入廣告四種形式。

（1）快閃店鋪 – 連咖啡推出“口袋咖啡館”小程序

基于人際關(guān)系鏈帶動社交傳播裂變，成功獲取流量

營銷亮點(diǎn)：連咖啡充分利用微信社交生態(tài)，把買咖啡變成了朋友間的交際活動，朋友間互相分享賺取“成長咖啡”補(bǔ)貼的滾雪球效應(yīng)、明星咖啡店的入駐等，都直接帶動連咖啡聲量的增長，連接線上線下，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

營銷效果：小程序上線首日PV超過420萬，累計(jì)開出咖啡館超過52萬，10%+咖啡館實(shí)現(xiàn)了真實(shí)銷售，普通用戶中最多的一天賣出了200+杯咖啡。（數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)）

（2）紅包卡券 – 拼多多利用社交裂變玩轉(zhuǎn)小程序電商

“紅包+拼團(tuán)”裂變式拉新成為頭部電商平臺之一

營銷亮點(diǎn)：拼多多以“電商+社交”的模式運(yùn)營，抓住了小程序初期上線的流量紅利，以低價(jià)吸引用戶，以紅包、拼團(tuán)的“有償裂變”方式拉新，借助微信大體量用戶與強(qiáng)社交關(guān)聯(lián)進(jìn)行裂變式拉新，一舉成為電商小程序TOP1。

營銷效果：拼多多小程序上線后不到半年，瘋狂吸粉1個億，上線2個月DAU過百萬，2017年雙十一期間，DAU近千萬（數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)）

（3）互動游戲 – 谷歌上線“猜畫小歌”AI小程序游戲

具備“易上手、強(qiáng)社交、新鮮感”特點(diǎn)，制造刷屏效應(yīng)

營銷亮點(diǎn)：“猜畫小歌”利用風(fēng)靡游戲“你畫我猜”的形式，以簡單的玩法、高互動性的游戲設(shè)置、強(qiáng)社交的分享激勵，以及 AI 識圖帶來的新鮮感在朋友圈引起一波刷屏，收集了大量用戶數(shù)據(jù)，成為谷歌在微信扎根的第一步，也在中國消費(fèi)者心中加深了谷歌的科技感。

營銷效果：上線不到3小時(shí)就引爆朋友圈，一周內(nèi)沖進(jìn)阿拉丁小程序游戲類排行榜前五，百度“猜畫小歌”相關(guān)搜索結(jié)果高達(dá)4,170,000余條，微信指數(shù)熱度高達(dá)26,107,190（數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)）

（4）植入廣告 – 拼多多&神手、麥當(dāng)勞&跳一跳

全屏沉浸式空間、趣味化創(chuàng)意潛移默化加深品牌印象

小游戲定制廣告上線后，廣告主可針對自身需求選擇小游戲，深度結(jié)合游戲情節(jié)，定制廣告展示內(nèi)容。品牌可借定制化的創(chuàng)意提升品牌影響力，潛移默化加深用戶的品牌印象，達(dá)到品牌的傳播目標(biāo)，同時(shí)，廣告還可以通過跳轉(zhuǎn)鏈接，快速引導(dǎo)效果轉(zhuǎn)化，讓用戶實(shí)現(xiàn)從關(guān)注到行動的整個閉環(huán)。

小程序內(nèi)有哪些廣告投放方式？

微信現(xiàn)有小程序上可投放的廣告形式主要分為兩種：小程序banner廣告與小游戲激勵式廣告。

小程序banner廣告

展現(xiàn)位置：廣告位在小程序頁面內(nèi)，由小程序流量主結(jié)合不同小程序特點(diǎn)，自定義廣告展現(xiàn)場景，廣告的場景融合度強(qiáng)，流量場景豐富。

購買方式：競價(jià)購買，按CPC扣費(fèi)，最低出價(jià)為0.5元/點(diǎn)擊

支持推廣目標(biāo)：推廣品牌活動、推廣我的商品、推廣我的應(yīng)用、推廣我的公眾號

支持廣告樣式：常見展示場景：文章頁 - 文章末尾、詳情頁 - 頁面底部、信息流 - 信息流頂部或信息流之間。

小游戲激勵式廣告

展現(xiàn)位置：由小游戲流量主自定義，根據(jù)各自小游戲的特點(diǎn)，深度結(jié)合游戲情節(jié)，用戶在查看廣告后可獲得相應(yīng)激勵獎勵。

購買方式：競價(jià)購買，按CPM扣費(fèi)，出價(jià)要求有區(qū)域差異支持

推廣目標(biāo)：推廣品牌活動、推廣我的應(yīng)用

支持廣告樣式：常見展示場景：游戲回合結(jié)束、金幣獎勵、道具體驗(yàn)

綜上，隨著小程序生態(tài)的逐漸成形，用戶對于小程序接受度與依賴度的不斷提升，小程序?qū)摹坝猛昙醋摺鞭D(zhuǎn)向“習(xí)慣養(yǎng)成”，更多的企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者入局小程序，對已有商業(yè)玩家的地盤可能造成沖擊，在用戶的轉(zhuǎn)移過程中完成對大量行業(yè)的顛覆和重構(gòu)。

在此基礎(chǔ)上，認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握微信生態(tài)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷的小程序企業(yè)，才能有效利用小程序紅利期，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

<來源：衛(wèi)視資源速遞>

網(wǎng)站欄目：品牌主都該看的小程序營銷方法論
文章分享：http://www.muchs.cn/news16/155366.html

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