32條引大流量的方法

創(chuàng)新互聯(lián)編者為大家推出《32條引大流量的方法》。馬克思曾在《資本論》中講到：從商品到貨幣是一次驚險(xiǎn)的跳躍，如果掉下去，那么摔碎的不僅是商品，而是商品的所有者。

而若要給“從商品到貨幣這次驚險(xiǎn)的跳躍”買份保險(xiǎn)，我認(rèn)為最好的保險(xiǎn)是流量。為何如此斷定呢?接下來(lái)此文 從品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、推銷、廣告、公關(guān)八個(gè)重要營(yíng)銷環(huán)節(jié)一一解剖流量。

解剖流量之前，先預(yù)覽流量公式： 有效銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

1. 品牌

品牌自帶強(qiáng)大的引流功能。 買空調(diào)人們想到的是格力，因?yàn)楦窳ζ放凭哂袕?qiáng)大的流量吸引力;為何大牌入駐天貓能讓淘品牌尸橫遍野，只不過(guò)因?yàn)樘云放频牧髁课h(yuǎn)不如大牌;如家的位置可以稍微比其它酒店的位置差一點(diǎn)，但目標(biāo)顧客還是會(huì)順著導(dǎo)航自己找過(guò)來(lái)。

2. 產(chǎn)品

好的產(chǎn)品能夠形成流量池，能使顧客重復(fù)購(gòu)買，口碑相傳，牢牢圈住一群忠實(shí)顧客，并且只要產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)質(zhì)，流量池會(huì)越來(lái)越大。 就如我自己幾乎每天早上都會(huì)去樓下的包子店買包子，因?yàn)槲液芟矚g啊，于是我就被它牢牢的圈住在它的流量池中成為忠實(shí)顧客;當(dāng)年小米就是靠極致體驗(yàn)的MIUI系統(tǒng)在MIUI論壇里圈住了一波鐵桿米粉發(fā)家的;再比如我是一個(gè)理發(fā)店兩年多的老顧客，但我前些天在那里理發(fā)不是很滿意，于是我就琢磨著下次換個(gè)地方理發(fā)。

3. 價(jià)格

一是價(jià)格自帶引流功能，免費(fèi)、低價(jià)或補(bǔ)貼能吸引顧客。 如招徠定價(jià)，如免費(fèi)定價(jià)，如瑞奇取暖桌搞促銷時(shí)的“超低特價(jià)998”，如嘀嘀花錢請(qǐng)你坐車等等;二是優(yōu)秀的定價(jià)能夠促成交易，提高流量轉(zhuǎn)化率。如某極端案例：某衣服定價(jià)199塊沒(méi)人買，定價(jià)2008很快就被買了。優(yōu)秀的定價(jià)是在洞悉顧客心理的基礎(chǔ)上，盡可能多的賺取顧客的money，還讓顧客感覺(jué)十分滿意。

4. 渠道

渠道本身就是為流量而生。 京東接入微信，不就是因?yàn)槲⑿啪薮蟮牧髁棵?麥當(dāng)勞一全套流程精心計(jì)算開(kāi)店選址僅僅是因?yàn)榱髁?不論是線上還是線下，還不都是為了爭(zhēng)取流量，多走些貨。

5. 促銷

促銷的目的就是為了吸引流量，促銷的精髓就在于聚集大量的人氣，形成狂熱的購(gòu)買氛圍，讓那些想買又不想買的顧客在氛圍中做出購(gòu)買的決定。 就拿雙十一來(lái)講，低價(jià)吸引天文級(jí)別的流量，購(gòu)買氛圍中斷理性判斷讓消費(fèi)者分分剁手。說(shuō)以說(shuō) 促銷一是能吸引流量，二是能提高流量轉(zhuǎn)化率。

6. 推銷

推銷不是吸引流量而是去尋找流量， 眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。Good，成交。對(duì)于直銷企業(yè)，推銷是最主要的流量來(lái)源;對(duì)于不少?gòu)S商，銷售代表對(duì)接客戶也是其命脈;各終端的導(dǎo)購(gòu)也是企業(yè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。推銷是所有營(yíng)銷環(huán)節(jié)中最短兵相接、最接地氣的部分，也是每個(gè)營(yíng)銷人必備的營(yíng)銷功底。

7. 廣告

廣而告之的使命就是為了吸引流量和提高流量轉(zhuǎn)化率，吸引流量和提高條轉(zhuǎn)化率的能力決定了廣告的銷售力，衡量廣告優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是是否具備銷售力 。腦白金廣告沒(méi)多少審美藝術(shù)，但鑄就了銷售奇跡;加多寶的廣告也并沒(méi)有太多的創(chuàng)意，但鑄就了銷售奇跡。因此，廣告的預(yù)算往往也會(huì)在營(yíng)銷預(yù)算中占巨大比例。

8. 公關(guān)

公關(guān)的目的就是為了讓企業(yè)有一個(gè)良好的內(nèi)外部環(huán)境，即讓企業(yè)擁有可持續(xù)的流量和提高流量的粘性(轉(zhuǎn)化率)。 如三星Note7這次失敗的公關(guān)來(lái)看，除了三星電子股價(jià)的暴跌和銷售額利潤(rùn)的同比環(huán)比下滑等直接影響，公眾對(duì)三星電子產(chǎn)品的好感認(rèn)知都會(huì)大打折扣，以后真的想買三星的產(chǎn)品都會(huì)猶豫一下;再來(lái)看加多寶的汶川地震捐一個(gè)億，名利雙收。 水能載舟亦能覆舟，流量既能支撐企業(yè)亦能淹沒(méi)企業(yè)，如何把握看公關(guān)。

上文從品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、推銷、廣告、公關(guān)八個(gè)重要營(yíng)銷環(huán)節(jié)剖析了企業(yè)流量的重要性。

既然流量如此重要，那么如何具體為企業(yè)引流呢?

講到這里，不急著回答，先來(lái)講講馬云提出的“新零售”。馬云認(rèn)為：“純電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)十年、二十年沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)，也就是說(shuō)線上線下必須和物流結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。”盡管在商界舉足輕重的娃哈哈掌門人宗慶后認(rèn)為馬云是在胡扯，但我認(rèn)為馬云講的是有道理的，當(dāng)下零售確實(shí)正在發(fā)生線上和線下融合的改變。商業(yè)業(yè)態(tài)在變，營(yíng)銷手段當(dāng)然也要隨之改變，那么到底該如何引流呢?

上海網(wǎng)站建設(shè)公司——?jiǎng)?chuàng)新互聯(lián)編者認(rèn)為不論主體是在線上還是在線下的企業(yè)都應(yīng)該要學(xué)會(huì)同時(shí)向線上和線下要流量。

線上(供參考)：

• 1.微博引流;
• 2.微信引流，微信號(hào)、朋友圈、微信群、公眾號(hào)等巨量流量入口;
• 3.QQ引流，QQ號(hào)、QQ空間、QQ群、QQ部落等巨量流量入口;
• 4.支付寶引流，口碑網(wǎng)，到位，生活號(hào)商業(yè)屬性強(qiáng);
• 5.分類信息網(wǎng)引流，如58、趕集、人人等;
• 6.O2O平臺(tái)引流，如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)外賣等;
• 7.視頻引流，針對(duì)目標(biāo)顧客相關(guān)視頻植入/PS廣告，秒拍視頻植入廣告;
• 8.直播引流，如映客、斗魚(yú)等;
• 9.圖片引流，針對(duì)目標(biāo)顧客PS廣告;
• 10.郵箱引流;
• 11.短信引流;
• 12.論壇引流;
• 13.問(wèn)答引流;
• 14.百科引流;
• 15.博客引流;
• 16.淘寶內(nèi)部引流;
• 17.專欄媒體引流，如今日頭條等大眾性質(zhì)媒體和市場(chǎng)部網(wǎng)等專業(yè)性質(zhì)媒體;
• 18.知乎引流;
• 19.喜馬拉雅音頻等引流;
• 20.豆瓣引流;
• 21.電商助攻實(shí)體流量，天貓、京東、蘇寧上定價(jià)比實(shí)體貴;

線下(供參考)：

• 1.選址，如麥當(dāng)勞;
• 2.終端形象，如OPPO;
• 3.廣告引流，電視廣告、戶外廣告、終端廣告、單頁(yè)海報(bào)等;
• 4.促銷活動(dòng)引流，超低特價(jià)、送禮品、抽獎(jiǎng)、簽售會(huì)等;
• 5.贊助活動(dòng)引流，一贊助的名義做促銷和打廣告;
• 6.商家聯(lián)盟引流，共享客戶;
• 7.抱大腿引流，和強(qiáng)勢(shì)品牌合作;
• 8.推銷引流，招聘大量銷售員，如安利;
• 9.價(jià)格引流，如樂(lè)爾樂(lè)特價(jià)超市、淘寶;
• 10.產(chǎn)品或服務(wù)引流，如iphone、海底撈;
• 11.品牌引流，再小企業(yè)也能有自己的小品牌，口碑;

我簡(jiǎn)單地列舉了線上 21種引流方法和線下 11種引流方法，可能分類不是很嚴(yán)謹(jǐn)，但沒(méi)關(guān)系，線上和線下的引流方法本就該組合使用。

例如：小米不得不在線下開(kāi)小米之家實(shí)體店，理由很簡(jiǎn)單，線上的流量已經(jīng)無(wú)法再支撐像小米這么大的一個(gè)體量了，必須向線下要流量;同樣是線上發(fā)家的三只松鼠聲稱：“三只松鼠明年(2017年)要在線下開(kāi) 100家店，未來(lái)三至五年開(kāi) 1000家”，三只松鼠也要來(lái)向線下要流量。

再如：某咖啡店加入了美團(tuán)，是因?yàn)槊缊F(tuán)能帶來(lái)該咖啡店本身很難捕捉的到的流量;該咖啡店辦了個(gè)公眾號(hào)，分享了很多咖啡文化，漸漸有了不少咖啡愛(ài)好者;該咖啡店的經(jīng)營(yíng)者在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)論壇里比較活躍，微博也玩的比較多，當(dāng)?shù)夭簧賽?ài)喝咖啡的人都從論壇和微博里知道了這家咖啡店。這就是典型的線下向線上要流量。

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