自媒體營(yíng)銷(xiāo)模式盤(pán)點(diǎn)個(gè)個(gè)都能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)

自媒體撈錢(qián)的模式看似多樣化，其實(shí)本質(zhì)的套路依舊是圍繞著“賣(mài)”字展開(kāi)的：賣(mài)廣告/流量、賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)、賣(mài)人脈。

而今天創(chuàng)新互聯(lián)就給大家盤(pán)點(diǎn)一下自媒體撈錢(qián)的模式到底有哪些。

自媒體撈錢(qián)模式一：通過(guò)廣告變現(xiàn)

自媒體通過(guò)發(fā)布內(nèi)容集聚流量，如果要想通過(guò)廣告變現(xiàn)的話(huà)，要先審查你的流量屬性特點(diǎn)。

一般較為精準(zhǔn)的流量，特點(diǎn)明顯，專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域，這類(lèi)自媒體所接的廣告也必然是和流量特征所契合的。這類(lèi)自媒體一般稱(chēng)之為2B自媒體(這個(gè)名字有點(diǎn)囧)。

比如，程苓峰一開(kāi)始在微信公眾號(hào)接廣告單的時(shí)候，要價(jià)是1天1萬(wàn)元，后來(lái)漲到了2萬(wàn)/篇。做自媒體半年收入五十多萬(wàn)。

當(dāng)然，有的自媒體是將自己定位為2C自媒體，內(nèi)容形式一般為搞笑，娛樂(lè)，心靈雞湯等，該類(lèi)自媒體的風(fēng)格則輕松詼諧幽默，2C自媒體的受眾特點(diǎn)不一，并不精準(zhǔn)，但是粉絲數(shù)量很大。

這類(lèi)自媒體所接的廣告種類(lèi)就不固定了，一般是：要么通過(guò)軟文廣告來(lái)呈現(xiàn)，要么就是開(kāi)通公眾號(hào)或是其他自媒體平臺(tái)的廣告主流量主功能，跟廣告聯(lián)盟一樣。

比如，雞湯圣母咪蒙的文章后面大多都是跟著一個(gè)軟文廣告，廣告價(jià)格在30萬(wàn)左右不等

當(dāng)然，廣告除了軟廣以外，還有硬廣展示，很久以前，time說(shuō)過(guò)利用微博背景圖做廣告位出租的就是一個(gè)典型例子。

自媒體撈錢(qián)模式二：招收VIP會(huì)員

收VIP會(huì)員這個(gè)，大家肯定不會(huì)陌生。

你去視頻網(wǎng)站上看視頻，要想跳過(guò)廣告，要想看電影，提前看電視劇，都要加入VIP呢!

總之，要想有特權(quán)，付費(fèi)是必然的。

選擇VIP會(huì)員模式盈利的自媒體，一般都是2B自媒體。即內(nèi)容定位的特點(diǎn)是細(xì)分，專(zhuān)業(yè)，垂直，受眾特點(diǎn)較為突出和統(tǒng)一，雖然粉絲數(shù)量一般不會(huì)太多，但是好在粉絲精準(zhǔn)，需求明顯突出統(tǒng)一。

比如，剛剛有了雙胞胎的羅胖子叔叔，他的VIP會(huì)員分為兩種，一種發(fā)起會(huì)員，200元，一種鐵桿會(huì)員1200元，一共5500個(gè)名額，不到七個(gè)小時(shí)全部銷(xiāo)售一空，算算他賺了多少錢(qián)?

又如，演員陳坤，也是通過(guò)微信平臺(tái)招收VIP會(huì)員，狂攬千萬(wàn)，成為利用微信平臺(tái)將粉絲變現(xiàn)的第一個(gè)明星

自媒體撈錢(qián)模式三：付費(fèi)圈

圈子文化的背后其實(shí)是人脈和眼界的問(wèn)題。

有一句話(huà)說(shuō)的是：你只有到了那個(gè)層次，才會(huì)有相應(yīng)的圈子。

但是，要想達(dá)到那個(gè)層次，方法之一就是加入相應(yīng)的圈子。近墨者黑，近朱者赤，盡可能的接近優(yōu)秀的人，可以讓你更快的成功。

富豪們?yōu)槭裁炊枷矚g扎堆的加入高級(jí)會(huì)所?

富二代為什么要打著瞌睡還要去參加各種峰會(huì)培訓(xùn)等等?

不也是為了人脈嗎?

玩什么都有相應(yīng)的圈子，好的圈子必定是要花錢(qián)的。

付費(fèi)圈的玩法很多，不過(guò)付費(fèi)圈也確實(shí)是自媒體很賺錢(qián)的一條路子。

自媒體撈錢(qián)模式四：收費(fèi)課程/付費(fèi)訂閱/培訓(xùn)

收費(fèi)課程有線(xiàn)下和線(xiàn)上的。標(biāo)價(jià)有多有少，種類(lèi)繁多，有戀愛(ài)指導(dǎo)，有靈修，有形象設(shè)計(jì)，有視頻編輯，有提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，有健身塑形，有中考，高考，考研等各種考試的，還有美食烘焙，養(yǎng)貓養(yǎng)狗等等。

而這也是2B自媒體通常都會(huì)考慮的一條盈利線(xiàn)路。

一小部分免費(fèi)曝光，更多的也只會(huì)用于付費(fèi)私享。

順便要說(shuō)的是，time一直在提醒大家多關(guān)注音頻自媒體發(fā)展，time敢斷定，這個(gè)音頻自媒體的發(fā)展空間真的超級(jí)大。畢竟，在國(guó)外通過(guò)“錄音帶”賺錢(qián)已經(jīng)是十分純熟和完善的了。國(guó)內(nèi)也必定如此。

就拿喜馬拉雅FM來(lái)說(shuō)，入駐的自媒體人同樣可以上傳付費(fèi)音頻課程來(lái)賺錢(qián)。

比如，馬季的兒子馬東，就開(kāi)了一檔教日常交往話(huà)術(shù)的課程，10天突破1000萬(wàn)!

所以，千萬(wàn)不要低估內(nèi)容付費(fèi)的浪潮力量。

自媒體撈錢(qián)模式五：出書(shū)，入駐巨頭媒體

很多自媒體人也會(huì)選擇出書(shū)或是入駐巨頭媒體的形式來(lái)賺錢(qián)。

支持內(nèi)容變現(xiàn)的平臺(tái)有很多，比較純熟的有豆瓣閱讀，網(wǎng)易云閱讀等。這類(lèi)平臺(tái)是常規(guī)的電子書(shū)盈利模式，售價(jià)不高，基本上是個(gè)位數(shù)，但是以量取勝。收益的話(huà)，有的是平臺(tái)和作者三七分，有的是全部歸作者所有。

比如，丁小云在豆瓣閱讀寫(xiě)書(shū)，月入兩萬(wàn)左右。

當(dāng)然，這只是通過(guò)電子書(shū)來(lái)賺錢(qián)，關(guān)鍵是吸引的人氣和打造的品牌是無(wú)法拿錢(qián)來(lái)衡量的。

不過(guò)注意，這類(lèi)內(nèi)容變現(xiàn)平臺(tái)，如果只是單純的依托平臺(tái)的推薦力量是賺不了多少錢(qián)的，必須要結(jié)合其他的營(yíng)銷(xiāo)方式，如論壇營(yíng)銷(xiāo)等。

天涯一直被稱(chēng)為出書(shū)圣地，通過(guò)在天涯論壇當(dāng)中發(fā)帖子然后被編輯找上門(mén)出書(shū)的不在少數(shù)。據(jù)time所致，天涯論壇當(dāng)中有很多編輯潛水，尋找“千里馬”。

很多天涯牛人選擇的盈利模式就是：發(fā)帖，出書(shū)，然后做付費(fèi)培訓(xùn)/付費(fèi)圈等。

又如很有爭(zhēng)議的劉同，原來(lái)還是草根的他就是在天涯將自己的書(shū)“拋”出來(lái)，然后注冊(cè)了一堆小號(hào)自己夸自己，最后還真吸引了一個(gè)編輯買(mǎi)斷了他的書(shū)，雖然版權(quán)只賣(mài)了5000塊，但是卻讓他真正的走上了作家之路。

自媒體撈錢(qián)模式六：銷(xiāo)售產(chǎn)品/服務(wù)

這個(gè)就更常見(jiàn)了。

在做產(chǎn)品之前，還是要具體問(wèn)題具體分析，瞅瞅你的自媒體內(nèi)容定位，瞅瞅你的流量特點(diǎn)，分析清楚再去確定產(chǎn)品。賺錢(qián)不要著急，著急是作死，不是賺錢(qián)。

比如，現(xiàn)在很多網(wǎng)紅，基本上就是做美妝，做衣服這類(lèi)產(chǎn)品。畢竟，大多數(shù)網(wǎng)紅都是模特出身，身材姣好，又會(huì)化妝，個(gè)人形象好，所以做這類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)很明顯。

當(dāng)然，也有很多網(wǎng)紅在使用“異性營(yíng)銷(xiāo)法則”，這個(gè)法則time很早就講解過(guò)了，線(xiàn)上線(xiàn)下的效果都很好，又如《變形計(jì)》里面有一期城市主人公，也就是十七八歲吧，長(zhǎng)得估計(jì)是比較符合女的審美標(biāo)準(zhǔn)吧，他就是通過(guò)快手，微信然后賣(mài)化妝品，天天發(fā)一些小視頻來(lái)宣傳，月入達(dá)到三萬(wàn)左右。

付費(fèi)服務(wù)的話(huà)常見(jiàn)于2B自媒體。要想獲得專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，指導(dǎo)，掏銀子。

比如，天涯豆瓣聚集的大批算命，星座占卜人，又如做大學(xué)生社群進(jìn)行付費(fèi)職業(yè)規(guī)劃等等。

有很多朋友問(wèn)過(guò)我，做自媒體去吸引流量的時(shí)候，是不是只要精準(zhǔn)忠誠(chéng)就可以?

當(dāng)然不是啊。

精準(zhǔn)是一個(gè)層次，這說(shuō)明你的內(nèi)容和粉絲的需求愛(ài)好相符合。

忠誠(chéng)是一個(gè)層次，只能說(shuō)明你的內(nèi)容將他們黏住了。

但是不代表他們就值得你花費(fèi)時(shí)間去運(yùn)營(yíng)。

像這種不想要為價(jià)值買(mǎi)單，不愿意為內(nèi)容付費(fèi)的人很多，而這種人絕對(duì)不能夠慣著。直接忽略是最好的辦法。

做內(nèi)容付費(fèi)，不存在道德綁架。

雕爺曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我從不和屌絲做生意”，這句話(huà)雖說(shuō)引起了很多爭(zhēng)議，但是確實(shí)在理。

大家在運(yùn)營(yíng)自媒體，做推廣引流的時(shí)候，反而心態(tài)要坦然些，不卑不亢。

忽視那些試圖道德綁架你的“粉絲”，忽視那些試圖激怒你的“粉絲”，忽視那些開(kāi)空頭支票，想要白吃白喝的“粉絲”。

你的自媒體總有真正欣賞你，真正愿意為之付費(fèi)捧場(chǎng)的用戶(hù)，

祝大家內(nèi)容付費(fèi)之路走得輕松坦蕩!自媒體營(yíng)銷(xiāo)模式有很多，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)不是夢(mèng)！

當(dāng)前名稱(chēng)：自媒體營(yíng)銷(xiāo)模式盤(pán)點(diǎn)個(gè)個(gè)都能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)
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