營(yíng)銷思維之相互借力

近些年樓貼的傳播方式開(kāi)始被大家廣泛應(yīng)用，居民樓內(nèi)每一層貼一張制作精美的樓層提示貼，在提示樓層的同時(shí)又寫(xiě)上一段街道辦事處提供的公益廣告宣傳語(yǔ)，較后融合加入企業(yè)的廣告語(yǔ)。有什么家具啦，裝修啦，急kaisuo等等，以前都是到處貼的這種小廣告，現(xiàn)在這種方式一般不會(huì)讓人太反感。

相互借力，就是讓別人花錢(qián)提供免費(fèi)產(chǎn)品，自己從中受益。就像上面樓貼宣傳案例一樣，自己扮演的是一個(gè)組織者的角色，找到和自身目標(biāo)消費(fèi)者人群相同的，但彼此之間不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)聯(lián)商家，這就形成了互相借力的合作關(guān)系。

在東京慶應(yīng)大學(xué)的復(fù)印機(jī)前，每臺(tái)都特別注明：本機(jī)器沒(méi)有插卡交費(fèi)的地方，請(qǐng)按“開(kāi)始”鍵，想復(fù)印多少就可以印多少，有效免費(fèi)。免費(fèi)復(fù)??？是學(xué)校承擔(dān)費(fèi)用嗎？“不是?！眾W妙就在復(fù)印紙的背面。這種復(fù)印紙的背面和普通復(fù)印紙不同，背面都印上了企業(yè)的廣告，費(fèi)用是由做廣告的企業(yè)支付，所以學(xué)生復(fù)印資料就可以免費(fèi)了。拋開(kāi)免費(fèi)復(fù)印的利潤(rùn)不說(shuō)，一方面給廣大的學(xué)生帶來(lái)了實(shí)惠，因?yàn)檫^(guò)去一個(gè)學(xué)生一年花在復(fù)印資料上的錢(qián)多大數(shù)萬(wàn)日元；另一方面是給企業(yè)宣傳創(chuàng)造了較佳媒介，過(guò)去很多公司的商業(yè)廣告都埋沒(méi)在大學(xué)校園內(nèi)的公告板上，散發(fā)的傳單也總是被扔掉。

這段時(shí)間非常火的大眾點(diǎn)評(píng)和《小時(shí)代3》嘗試了微博紅包，大眾點(diǎn)評(píng)給粉色發(fā)紅包，請(qǐng)大家看小時(shí)代，得到小時(shí)代3近一半的年輕新用戶，而小時(shí)代也通過(guò)微博獲得了更多的觀眾，這就是一個(gè)相互借力很好的案例！
較近這炎炎夏日，走在大街上，發(fā)現(xiàn)有人在發(fā)小扇子，一個(gè)個(gè)樣式精美的小扇子，拿在手里可以扇風(fēng)，也可以遮擋陽(yáng)光，上面印有商家的一些活動(dòng)信息。一般人都能欣然接受，不像以前發(fā)的廣告單，都沒(méi)人要，或者直接丟進(jìn)垃圾桶里了。通過(guò)小扇子這種方法推廣的效益明顯比傳單好多了。

提到如何賺錢(qián)的問(wèn)題，大多數(shù)人首先想到的是如何提高價(jià)格、擴(kuò)大利潤(rùn)，卻忽略了低價(jià)、甚至免費(fèi)背后的大文章。一張復(fù)印紙，利用一面時(shí)，需要付費(fèi)；而利用雙面，則有效免費(fèi)；一個(gè)微博話題能給小時(shí)代帶來(lái)觀眾的同事，也能給自己增加更多的用戶；一把小扇子，能給別人帶來(lái)涼爽的同時(shí)，也為自己帶來(lái)的更好的廣告效益；從這個(gè)意義上講，物盡其用不僅僅是美德，更是一種對(duì)智慧的獎(jiǎng)賞。北京網(wǎng)站建設(shè)公司每日分享網(wǎng)站優(yōu)化知識(shí)，希望能與您成為忠實(shí)的好朋友，一起學(xué)習(xí)探討建站技術(shù)。

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