企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃定位環(huán)節(jié)

本環(huán)節(jié)主要是進(jìn)行整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位，包括品牌定位、產(chǎn)品定位、用戶(hù)定位、渠道定位等。

這個(gè)環(huán)節(jié)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：

1.品牌定位要有溫度

       傳統(tǒng)的品牌策劃定位，都偏硬，都是硬邦邦的，通常的策略就是起一個(gè)高大上的名字、設(shè)計(jì)高大上的包裝、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能功效或是企業(yè)背景實(shí)力、編一些不痛不癢的故事，如果有錢(qián)，再砸一些廣告。

       而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的策劃定位，要硬中帶軟、軟中帶硬、軟硬結(jié)合。一定要融入情感的元素，甚至直接將品牌擬人化，只有這樣才能真正從情感上打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者成為你的品牌粉絲。

       比如說(shuō)小米、江小白、褚橙等這些品牌，都是走的這個(gè)路線，品牌里面包含了許多情感因素，并且不斷的突出這些情感。

2.產(chǎn)品一定要有差異化的賣(mài)點(diǎn)
       賣(mài)點(diǎn)其實(shí)企業(yè)都不陌生，幾乎每一個(gè)企業(yè)都會(huì)給自己的產(chǎn)品策劃賣(mài)點(diǎn)，但實(shí)際上從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)說(shuō)，大部分企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，都不合格。什么才是真正的好賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐總結(jié)，成都網(wǎng)站建設(shè)公司創(chuàng)新互聯(lián)總結(jié)出來(lái)了以下五個(gè)原則：

第一原則：獨(dú)一無(wú)二
       很多企業(yè)，都感覺(jué)自己的產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)，實(shí)際上他們沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。比如筆者接觸過(guò)一些做高端食品的企業(yè)，他們的賣(mài)點(diǎn)定位大部分都是：“健康、綠色、有機(jī)、安全、天然”等。這能叫賣(mài)點(diǎn)嗎？同類(lèi)產(chǎn)品都具備、都強(qiáng)調(diào)的點(diǎn)，能叫賣(mài)點(diǎn)嗎？這只能叫此類(lèi)產(chǎn)品的基本屬性。賣(mài)點(diǎn)的第一個(gè)原則是獨(dú)一無(wú)二，只有獨(dú)一無(wú)二了，才能產(chǎn)生差異化。突出的賣(mài)點(diǎn)，一定是你有，別人沒(méi)有，或是少數(shù)人才有。

第二原則：真實(shí)可信
       突出的賣(mài)點(diǎn)僅僅是獨(dú)一無(wú)二還不行，還得能夠讓用戶(hù)相信才行，否則不但沒(méi)效果，還會(huì)事得其反，讓用戶(hù)感覺(jué)你在“忽悠”。

第三原則：接地氣兒
       在符合前兩條的基礎(chǔ)上，賣(mài)點(diǎn)還要足夠接地氣，這個(gè)接地氣是指符合用戶(hù)的需求，強(qiáng)調(diào)的賣(mài)點(diǎn)是用戶(hù)想要的，甚至是非常想要的。

第四原則：通俗易懂
       描述賣(mài)點(diǎn)的語(yǔ)言，應(yīng)該平民化，通谷易懂，容易接受和理解。不要為了追求所謂的文字優(yōu)化或高大上，而寫(xiě)一些難于理解的詞匯。

第五原則：言簡(jiǎn)意賅
       賣(mài)點(diǎn)或定位語(yǔ)，越簡(jiǎn)短越好，因?yàn)橛脩?hù)的耐心有限，太長(zhǎng)，用戶(hù)不一定愿意耐心看完；而且太長(zhǎng)，也不利于理解和記憶。

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