網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)在真能下鄉(xiāng)嗎？

   首先，家電下鄉(xiāng)其主要目的是在金融危機(jī)之下以家電為媒調(diào)用農(nóng)村消費(fèi)市場的一種經(jīng)濟(jì)刺激方案，同時起到促進(jìn)家電產(chǎn)品發(fā)展的目的；而對丁磊養(yǎng)豬事件，張杭烽認(rèn)為并不是對農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)滲透，而純屬互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期多元化發(fā)展的必然趨勢，其誘因是農(nóng)村充滿發(fā)展空間的市場。

其次，“網(wǎng)絡(luò)營銷下鄉(xiāng)”一詞給我的第一個刺激就是多年前大大小小網(wǎng)絡(luò)公司對沿海城市中小型企業(yè)的轟炸，而擔(dān)憂也油然而生。今天的農(nóng)村市場，與多年前的沿海發(fā)達(dá)城市的企業(yè)有些許相似性?，F(xiàn)在的農(nóng)民正在經(jīng)歷曾經(jīng)企業(yè)所經(jīng)歷的從蒙昧到接受互聯(lián)網(wǎng)開化的過程，越來越多的農(nóng)村用戶渴望應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)推廣自己的產(chǎn)品，因?yàn)橛刑喑晒Φ纳裨?。正如海波所說，網(wǎng)絡(luò)營銷下鄉(xiāng)其實(shí)并不可怕，可怕的是誰將網(wǎng)絡(luò)營銷帶下鄉(xiāng)，他將站在誰的利益出發(fā)點(diǎn)。曾經(jīng)小型網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，為了謀求私利盲目地夸大網(wǎng)絡(luò)營銷的積極效應(yīng)，結(jié)果造成了中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的極度反感和抵觸。而今天，網(wǎng)絡(luò)營銷下鄉(xiāng)的過程中，將有什么情景劇將在農(nóng)村市場上演，值得關(guān)注！

網(wǎng)絡(luò)營銷下鄉(xiāng)，應(yīng)該緩行!

2月份，商務(wù)部正式在24個省份啟動“家電下鄉(xiāng)”，受關(guān)注度空前絕后，政府意在提高農(nóng)民生活質(zhì)量，又能拉動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)市場，刺激消費(fèi)，一舉兩得。
而網(wǎng)易ceo丁磊似乎是想趕這個趟，對外宣稱投資養(yǎng)豬事業(yè)，一時間，“丁磊養(yǎng)豬”成為互聯(lián)網(wǎng)熱門成語，業(yè)內(nèi)各路專家對該事件眾說紛紜，莫衷一是，當(dāng)然，說得最多也稍微有點(diǎn)靠譜的說法應(yīng)該是“想向農(nóng)村推廣互聯(lián)網(wǎng)”，不管丁磊的本意是否在此，但是我們不妨考問下：網(wǎng)絡(luò)營銷，真的就能下鄉(xiāng)嗎？
有人樂觀地評價“丁磊養(yǎng)豬吹響了互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍農(nóng)村的號角”，理由頗多，貌似條條俱是從互聯(lián)網(wǎng)大亨的網(wǎng)易出發(fā)，認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)到農(nóng)村去，廣闊天地大有可為”，理由是農(nóng)村有互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。但是如果有人拿起放大鏡仔細(xì)看的話，硬是找不到半點(diǎn)農(nóng)村網(wǎng)民或是農(nóng)民的半點(diǎn)意見，大半都是自稱互聯(lián)網(wǎng)人的“一廂情愿”。
如果從數(shù)字來看，農(nóng)村將來是互聯(lián)網(wǎng)浪潮的群眾基礎(chǔ)，這句話不假，CNNIC最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)截至2008年底，已經(jīng)達(dá)到8400萬，同比增長60%。農(nóng)村網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了中國網(wǎng)民總數(shù)的28%，且增幅驚人。但是這些農(nóng)村網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的主要目的是什么，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)營銷市場是否也達(dá)到了相應(yīng)的份額與適當(dāng)?shù)卦鲩L，這些問題，都成為網(wǎng)絡(luò)營銷能否下鄉(xiāng)的疑問與障礙。
以2008 年的《農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》為依據(jù)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為7.1%，農(nóng)村居民的受教育水平和收入成為影響農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要影響因素，在農(nóng)村非網(wǎng)民不上網(wǎng)的原因中，有53.3%的人是因?yàn)椴欢娔X或網(wǎng)絡(luò)，23.1%的人是因?yàn)闆]有上網(wǎng)設(shè)備。在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用深度上，農(nóng)村網(wǎng)民娛樂化傾向更為明顯，多數(shù)農(nóng)村網(wǎng)民僅將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成聊天工具和玩樂工具。鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息資源也非常匱乏，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級政府信息化建設(shè)仍處在初期狀態(tài)；農(nóng)村上網(wǎng)渠道以網(wǎng)吧為主，農(nóng)村網(wǎng)民以收入不高。
針對以上存在的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷，如果真正需要下鄉(xiāng)，僅靠“養(yǎng)豬”等手段恐怕是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所有的條件必須從農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀與農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷市場的現(xiàn)實(shí)出發(fā)，做到有的放矢，那么我們的政府機(jī)構(gòu)與所有的互聯(lián)網(wǎng)人可以做足功課，而不是一窩蜂地喊“到農(nóng)村去”那么簡單。
一、4萬億的經(jīng)濟(jì)刺激投資，是否有農(nóng)村信息化建設(shè)的一杯羹？如果單純地只是想以拉動農(nóng)村的消費(fèi)市場，而在文化建設(shè)上沒有相應(yīng)的投入，那最后吃虧的最終還是那些農(nóng)村消費(fèi)者，錢花完了，東西用壞了，以后該如何辦。而武裝頭腦才是長久之計(jì)。
二、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)村物質(zhì)生活水平，這是農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和最主要目的。首先只有當(dāng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，信息化水平提高了，農(nóng)民的現(xiàn)代化意識才會得到長足的發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)營銷才有可能在農(nóng)村發(fā)展的豐富土壤，當(dāng)農(nóng)民運(yùn)用掌握的網(wǎng)絡(luò)營銷，推動了農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，才更加信賴網(wǎng)絡(luò)營銷這一手段。
三、配合農(nóng)村信息化建設(shè)，提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，特別是培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等中小企業(yè)家們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷投資意識，作為一項(xiàng)長期的重點(diǎn)工程去做，這無疑對政府和互聯(lián)網(wǎng)人是一個功德無量的挑戰(zhàn)。“網(wǎng)絡(luò)營銷2.0時代”的領(lǐng)跑者一比多營銷型網(wǎng)站的“網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)計(jì)劃”就已經(jīng)將農(nóng)村職業(yè)教育納入其中。
三、什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品適合向農(nóng)村推介，依然是個值得深思的問題，農(nóng)村條件和農(nóng)民文化水平都有限的情況下，并不代表他們不需要網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品和新的生活方式，那網(wǎng)絡(luò)營銷在服務(wù)模式上可以有所創(chuàng)新與改進(jìn)，類似一比多營銷型網(wǎng)站，從網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、商機(jī)提醒等各個層面都有比較優(yōu)質(zhì)的人工服務(wù)，或許值得仿效。
最后，網(wǎng)絡(luò)營銷作為互聯(lián)網(wǎng)的一種形式，唯有將立足點(diǎn)設(shè)在用戶角度，才可能被用戶所接受，如果僅是從自己的角度出發(fā)，最終也將是“竹籃打水一場空”，因?yàn)槲覀兊霓r(nóng)村和農(nóng)民，不會拒絕為農(nóng)民服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷。

本文標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)在真能下鄉(xiāng)嗎？
轉(zhuǎn)載源于：http://www.muchs.cn/news18/295168.html

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