電商壓垮服裝批發(fā)市場(chǎng)“淘貨”將成往昔記憶

這是去年的銷售額，幾乎每天都過(guò)萬(wàn)，前年的話每天賣2萬(wàn)都是比較正常的事情。你再看今年的，好的時(shí)候都只有六七千元，不好的時(shí)候一天只能賣三四千元。我從2006年開(kāi)始在這里開(kāi)店，第一次遇到這種情況，再這樣下去只好不做了。”

在上海七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)(下稱“七浦路”)中心的豪浦批發(fā)城內(nèi)，一名位于二樓電梯口的商戶翻開(kāi)其記賬本，指著上面逐年遞減的數(shù)字對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

事實(shí)上，熙熙攘攘、人聲鼎沸、隨處可見(jiàn)“小拉車+黑塑料袋”標(biāo)配的服裝批發(fā)市場(chǎng)，以后或許只能存在于人們的記憶中了。

之前，一則“北京動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)將外遷，或帶動(dòng)數(shù)十萬(wàn)人轉(zhuǎn)移”的消息已經(jīng)震驚了整個(gè)服裝業(yè)界。多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》稱，本次北京市政府下了很大決心要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，搬遷看來(lái)不可避免。

第一紡織網(wǎng)總編輯汪前進(jìn)對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，批發(fā)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)目前總體處于萎縮階段，出現(xiàn)關(guān)閉、外遷的頻率或許會(huì)進(jìn)一步加快。

而從另一個(gè)層面看來(lái)，在消費(fèi)業(yè)態(tài)升級(jí)、電商沖擊等多重因素影響下，服裝批發(fā)市場(chǎng)自身也在順勢(shì)而為、加速轉(zhuǎn)型，未來(lái)或許會(huì)改頭換面以另一種形態(tài)延續(xù)下去。

　夕陽(yáng)西沉

前述七浦路商戶在接受采訪時(shí)，給記者算了一筆賬：目前商鋪每平方米·月的租金已經(jīng)超過(guò)了1000元，20平方米左右的商鋪年租金大約為25萬(wàn)元，每個(gè)月就是超過(guò)2萬(wàn)的租金成本，“再加上電費(fèi)、人工費(fèi)，照今年這個(gè)情況我只能越賣越虧，現(xiàn)在我連幫忙看店的人都不敢請(qǐng)，每天都自己來(lái)”。

相比之下，同樣位于七浦路但位置相對(duì)偏僻的超飛捷批發(fā)市場(chǎng)、白馬大廈等則更是慘淡經(jīng)營(yíng)?！兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在白馬大廈內(nèi)看到，雖然正處于春節(jié)前的批發(fā)旺季，但來(lái)白馬大廈采購(gòu)的人寥寥無(wú)幾，二、三樓有大量待轉(zhuǎn)讓空置鋪面，還有相當(dāng)一部分店鋪直接被鄰近商戶租作倉(cāng)庫(kù)使用。

聽(tīng)到有人詢問(wèn)店鋪情況，白馬大廈內(nèi)的多家商戶都表示愿意將商鋪不加價(jià)轉(zhuǎn)讓給記者。其中一家售賣中高檔刺繡女裝的商家稱其年后將著重在阿里巴巴的平臺(tái)上開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù)，“實(shí)體批發(fā)現(xiàn)在是越來(lái)越難做了，要么轉(zhuǎn)做零售，要么就去開(kāi)網(wǎng)店”。

對(duì)此，中投顧問(wèn)高級(jí)研究員李宇恒對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》分析道，雖然服裝專業(yè)市場(chǎng)的體量前年就已經(jīng)突破了5000萬(wàn)平方米，但其市場(chǎng)交易量近年來(lái)其實(shí)處于不斷的萎縮中，“這意味著此種業(yè)態(tài)正在逐漸淡出”。

七浦路管理處一位工作人員也告訴記者，10年之前的七浦路幾乎“12個(gè)月都是旺季”，來(lái)自全國(guó)各地的采購(gòu)者常常將這里擠得水泄不通，而現(xiàn)在雖然市場(chǎng)容量變大了，但批發(fā)市場(chǎng)數(shù)量也多了，而且終端銷售一直不振。

“我們不是怕七浦路不好，而是怕行業(yè)不好?！痹摴ぷ魅藛T感嘆。

　多重夾擊

在批發(fā)業(yè)務(wù)大量縮水的情況下，批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的商戶紛紛轉(zhuǎn)向了零售。

成都白馬服裝市場(chǎng)(下稱“白馬市場(chǎng)”)是成都地區(qū)規(guī)模和交易量均居首位的中高檔服裝市場(chǎng)。在2000年以前，這里的商戶幾乎沒(méi)有任何零售的概念，若要在市場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買單件商品，商家要么根本就拒絕出售，要么至少以高出批發(fā)價(jià)3~4倍的價(jià)格才愿意賣出。彼時(shí)，商戶們會(huì)大聲告訴這樣的顧客：“我們這是做批發(fā)的，不零售?！?br />
但在如今的白馬市場(chǎng)內(nèi)，商家?guī)缀醵际桥l(fā)的同時(shí)兼營(yíng)零售業(yè)務(wù)，零售價(jià)雖高于批發(fā)價(jià)，但也保持在合理范疇內(nèi)。

白馬市場(chǎng)內(nèi)的一位商戶告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，由于每年7~9月以及春節(jié)前1~2個(gè)月是服裝零售的旺季，相應(yīng)的也是批發(fā)業(yè)務(wù)的淡季，此時(shí)市場(chǎng)內(nèi)的大部分商家都會(huì)進(jìn)行一些清理庫(kù)存的促銷活動(dòng)，方式也是零售。

同樣的情況還出現(xiàn)在海寧皮城(002344.SZ)。這個(gè)主要銷售皮革服裝、皮具箱包的批發(fā)市場(chǎng)在1994年成立之初也是以批發(fā)為主要的商業(yè)形態(tài)，但在2001年第一次改造后便已開(kāi)始擴(kuò)大商場(chǎng)空間、加入服務(wù)功能、提升零售比重。2005年，海寧皮革城整體搬遷到了新城區(qū)，僅余的純批發(fā)業(yè)態(tài)商戶均被集中安排在EF座的幾個(gè)樓層中。

海寧皮城證券部工作人員對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)，批零兼營(yíng)是目前海寧皮革城的主要商業(yè)模式，“今后肯定批發(fā)(占比)越來(lái)越少，零售越來(lái)越多，這是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)”。

對(duì)此，汪前進(jìn)直言，中國(guó)的消費(fèi)近年來(lái)處于快速升級(jí)的過(guò)程中，消費(fèi)業(yè)態(tài)也發(fā)生了很明顯的變化?！跋M(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性化需求和品牌意識(shí)都越來(lái)越強(qiáng)，服裝批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品主要還是偏中低端的，已經(jīng)不再有過(guò)去那樣龐大的市場(chǎng)了?！?br />
李宇恒也指出，目前服裝品牌化的趨勢(shì)日益顯著，而品牌服飾發(fā)展一般不通過(guò)批發(fā)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直接從工廠、代理商到銷售門店，當(dāng)前的服裝批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)已經(jīng)越來(lái)越跟不上市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏。

一家知名服飾品牌的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人印證了李宇恒的話：“很早以前我們還有一些對(duì)經(jīng)銷商的批發(fā)業(yè)務(wù)，但后來(lái)發(fā)展為直接在自己的工廠舉行訂貨會(huì)，現(xiàn)在則是以終端零售為導(dǎo)向，連訂貨會(huì)都要逐漸淡化?！?br />
他進(jìn)一步表示，中國(guó)服裝行業(yè)的流通環(huán)節(jié)比較長(zhǎng)、成本本身偏高，以前市場(chǎng)行情好、增速快、大家都能掙錢的時(shí)候是沒(méi)關(guān)系，“但現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、利潤(rùn)也攤得非常薄了，企業(yè)首先考慮的就是縮短流通環(huán)節(jié)”。

如果說(shuō)上述種種原因都在一定程度上沖擊了傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)，那電商的蓬勃發(fā)展則成為了壓垮駱駝的最后一根稻草。

一位不愿透露姓名的批發(fā)市場(chǎng)工作人員告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，服裝批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格偏低的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在電商渠道面前幾乎是喪失殆盡。“其實(shí)我們市場(chǎng)內(nèi)很多人都在阿里巴巴等B2B平臺(tái)上開(kāi)了店，有的生意比在市場(chǎng)里還好，那誰(shuí)還想在市場(chǎng)里做呢?！?br />
汪前進(jìn)說(shuō)，隨著消費(fèi)業(yè)態(tài)的升級(jí)、品牌商需求減弱加之電商沖擊，服裝批發(fā)市場(chǎng)的整體規(guī)模還將繼續(xù)收縮。

　　艱難轉(zhuǎn)型

近年來(lái)，成都市一直在對(duì)城市中心的專業(yè)市場(chǎng)實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)關(guān)閉了部分小型專業(yè)市場(chǎng)，而以白馬服裝市場(chǎng)為代表的15個(gè)示范專業(yè)市場(chǎng)則不在關(guān)停名單之內(nèi)。

這與白馬市場(chǎng)積極主動(dòng)的轉(zhuǎn)型策略不無(wú)關(guān)系。

與大量批發(fā)市場(chǎng)在政府力量的倒逼下被迫升級(jí)不同，白馬市場(chǎng)幾乎是在市場(chǎng)風(fēng)向發(fā)生改變時(shí)起便開(kāi)始采取措施。

成都白馬服裝市場(chǎng)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)，白馬市場(chǎng)的興起源于鄰近火車站的地理位置，早期90%以上都是“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”的“三現(xiàn)”交易，現(xiàn)場(chǎng)較為雜亂。而隨著消費(fèi)業(yè)態(tài)和市場(chǎng)終端的演進(jìn)，目前場(chǎng)內(nèi)品牌的交易方式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榘▽Ｙu、代理、零售、電商、加盟、散批等各種方式組合的展貿(mào)式交易。

以市場(chǎng)格局為例，此前的批發(fā)市場(chǎng)并不需要太大的展示空間，而隨著零售比例的增大，白馬市場(chǎng)從2005年其就逐步將原來(lái)8樓的倉(cāng)庫(kù)全部改為服裝寫字間，后來(lái)更升級(jí)為品牌營(yíng)銷區(qū)，推動(dòng)商戶從傳統(tǒng)的批發(fā)商向品牌商蛻變。

白馬市場(chǎng)方面提供的數(shù)據(jù)還顯示，從2006年至今，該市場(chǎng)每年投入1000萬(wàn)元對(duì)商場(chǎng)硬件進(jìn)行改善。

而在推動(dòng)銷售方面，不同于一般批發(fā)賣場(chǎng)對(duì)商戶在零售方面的限制，白馬市場(chǎng)在批發(fā)淡季還會(huì)主動(dòng)組織商戶進(jìn)行清倉(cāng)零售。

如今的白馬市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)共有1100戶商家，90%以上都是自有品牌的生產(chǎn)廠家。從這里走出的品牌甚至包括凱撒、哥弟、歌莉婭和朵以等知名女裝品牌。

除此之外，白馬市場(chǎng)還上線了自己的電商平臺(tái)——白馬服裝網(wǎng)，試圖實(shí)現(xiàn)線下實(shí)體檔口、線上商品展示、與現(xiàn)場(chǎng)交易互補(bǔ)的作用。

而更為徹底的轉(zhuǎn)型發(fā)生在成都市荷花池市場(chǎng)。這個(gè)西南地區(qū)規(guī)模大的綜合性批發(fā)市場(chǎng)于2013年初宣布關(guān)閉，此后將被改造成為以零售業(yè)為主的金牛城市廣場(chǎng)、荷花池商圈。而幾乎就在同時(shí)，B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)“荷花池網(wǎng)”宣布成立，原荷花池市場(chǎng)的商家紛紛入駐，以另一種方式繼續(xù)“征戰(zhàn)沙場(chǎng)”。

李宇恒表示，隨著電商渠道的重要程度日益提高，開(kāi)辟電商渠道已經(jīng)成為服裝批發(fā)市場(chǎng)的必然之勢(shì)，改變攤位式發(fā)展路線、提高商品檔次，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)管理也是批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，而這其中也要面臨諸多難題。

上述白馬負(fù)責(zé)人就表示，以前服裝的生產(chǎn)基地就在沿海城市，位于這些地方的批發(fā)市場(chǎng)還有一定的地理優(yōu)勢(shì)，但“隨著生產(chǎn)基地向內(nèi)地遷移，專業(yè)市場(chǎng)與生產(chǎn)地分離的情況越來(lái)越多，這對(duì)沿海地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)提出了新的挑戰(zhàn)”。

除此之外，批發(fā)市場(chǎng)如何發(fā)展電商渠道也還在探索之中，目前還沒(méi)有較為成功的案例可以借鑒。而失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌化逐漸明顯的批發(fā)市場(chǎng)還能否叫做“批發(fā)市場(chǎng)”，又該如何與傳統(tǒng)百貨、購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題均還有待觀察。

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