如何制定整合營銷方案？

伴隨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)營銷已不僅僅是一種相對(duì)單一的營銷方式，而是需要運(yùn)用各種手段將相關(guān)資源整合到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行整體規(guī)劃。盡管在資源和人力方面的投入相對(duì)較大，但從后期的實(shí)際效果來看顯然是值得的，也能為企業(yè)獲取更多的利潤。為了做好前期準(zhǔn)備，必須制定整合營銷方案。

創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫

當(dāng)今，營銷不僅僅是現(xiàn)象或者傳統(tǒng)媒體，它的戰(zhàn)火已經(jīng)延伸到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這也是目前重要的營銷戰(zhàn)場(chǎng)。但是，建立數(shù)據(jù)庫是所有計(jì)劃開始時(shí)的一個(gè)重要步驟，因?yàn)閿?shù)據(jù)庫中包含了客戶的所有信息，包括他們的姓名、地址和最近正在觀看或正在查詢的信息，然后通過大量的數(shù)據(jù)來識(shí)別顧客的特征和他們的購買行為，從而為企業(yè)的精確營銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。利用已有的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，還能發(fā)現(xiàn)隱藏在其中的潛在價(jià)值，既能提高客戶營銷的準(zhǔn)確性，又能降低營銷成本。

選取目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)于數(shù)據(jù)的掌握，企業(yè)可以對(duì)已掌握的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后根據(jù)顧客群體的不同，區(qū)分出消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的具體行為。將品牌消費(fèi)者分為忠誠消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者兩大類，分別是具有較高忠誠度和潛在消費(fèi)者，進(jìn)而開展各種有針對(duì)性的營銷活動(dòng)，如對(duì)品牌的認(rèn)同、對(duì)品牌的認(rèn)同方式等。

建立聯(lián)絡(luò)管理

集成營銷的一切行為都是圍繞著消費(fèi)者，所以無論是產(chǎn)品的開發(fā)，還是產(chǎn)品價(jià)格的確定，或是銷售渠道的安排，一切都是一步到位的。但是要注意的是，買賣雙方都需要某種媒介，需要將兩者有效地聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)這類媒體可以定義為品牌產(chǎn)品或市場(chǎng)相關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的具體行為和方式，在形式表現(xiàn)上可以有促銷或者產(chǎn)品包裝以及用戶口碑等。

實(shí)施交流整合

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播是整合營銷過程中非常重要的媒介和渠道，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代選擇傳播的工具有很多像朋友圈或各種自媒體平臺(tái)。但是需要注意的是，不同的平臺(tái)和客戶的類型也完全不同，最終得出的效果差距也比較大。