關(guān)于四名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

同學(xué)喜歡呆在寢室不出門又要點餐，怎么辦?四川外語學(xué)院、重慶工商大學(xué)有幾個學(xué)生從中看到了商機并為此投資108萬元開起了購物網(wǎng)站。

這個購物網(wǎng)站和一般的購物網(wǎng)站不一樣，他們能做到快速送貨———只要有同學(xué)需要炒菜、盒飯、零食、校園二手貨等，只需QQ預(yù)訂、微博信息，或者一個電話，他們能在一小時內(nèi)送貨上門。

開業(yè)一周以來，他們每天都在進步。

重慶晚報記者 陳寒星 畢克勤 通訊員 姚勝全 攝影報道

創(chuàng)業(yè)靈感源自淘寶

今年21歲的江東是發(fā)起人，他是四川外語學(xué)院網(wǎng)絡(luò)傳播專業(yè)一名大三學(xué)生。做房地產(chǎn)生意的父母為他創(chuàng)造了一個殷實的家庭，可能從小受父母生意經(jīng)耳耳濡目染，江東對做生意也有著特殊的情愫。

江東說：“父母做事很辛苦，任何事情都是親力親為。所以，我創(chuàng)業(yè)也不會只啃老。”

只提供交易平臺的淘寶模式受到江東的青睞?！暗豢赡茉僮龀鲆粋€淘寶，那就只能打差異化牌?！苯瓥|說，他發(fā)現(xiàn)，身邊越來越多的同學(xué)喜歡網(wǎng)購，但餐飲這方面卻是網(wǎng)購的一個空缺。

想法萌生后，江東和合伙的同學(xué)花了8個多月的時間來了解市場、搭建網(wǎng)站平臺等。他們發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的懶人太多了，如果有人可以專門送吃的、喝的、用的，很多同學(xué)甚至可以宅在寢室?guī)讉€月。

隨后，江東和來自工商大學(xué)的曹鑫、陳磊，以及電子校的雷華東一起，四人注冊成立了電子商務(wù)公司，注冊資金108萬元。

均是在校生，哪來這么多錢開公司?江東說，其實他們的父母之前都很謹慎，但經(jīng)過半年來的耐心說服，他們最終讓父母點頭認可并拿出了錢來支持。

10月7日，網(wǎng)站進入試運營階段，主營校園點餐———這也是他們試點這種特定區(qū)域模式的試金石。

盈利靠提成服務(wù)費

公司的前期投入大概有12萬元，主要是網(wǎng)站平臺的搭建。重慶晚報記者看到，江東他們名為“阿拉丁”的網(wǎng)站上，麻雀雖小五臟俱全，頁面整潔有序，既有當(dāng)天供應(yīng)的餐食，也有洗發(fā)水、糖果、餅干等產(chǎn)品，品名不多，但剛登錄即可聯(lián)系到在線客服，點餐、充值等均可。

“因為經(jīng)驗不是很豐富，摸著石頭過河，目前只把網(wǎng)上點餐作為主營業(yè)務(wù)?！苯瓥|介紹，公司自己并沒有開餐館，而是整合學(xué)校周邊數(shù)十家餐飲店的資源，有幾十個菜品可供同學(xué)選擇。

這樣的模式盈利點在哪里?江東說，盈利點主要有兩個方面，一是商家按照一定比例給網(wǎng)站提成，二是每點一份餐，顧客都將支付0.5元服務(wù)費。

從一周來的運營情況看，情況不斷向好?！扒皟商鞄缀鯖]什么生意，但是現(xiàn)在每天下單量30來個，單筆交易額都超過10元?！苯瓥|說，從現(xiàn)在的營業(yè)情況看，按營業(yè)利潤10%計算，量上去后，盈利問題就不大。

“住在川外山上的學(xué)生有1.5萬人，就算一日三餐只有5%的學(xué)生通過我們點餐，那也是一筆不小的收入?！苯瓥|說。

提供網(wǎng)上點餐服務(wù)，還只是這群創(chuàng)業(yè)者最基本的想法。目前，他們已經(jīng)與永輝超市談好了合作條件，打算為超市提供在川外的產(chǎn)品推廣、銷售及配送。此外，校園二手產(chǎn)品展示及配送業(yè)務(wù)也將逐步展開。

“一個模式一旦得到驗證是好的，就可以迅速復(fù)制到其他地方?！苯瓥|說，現(xiàn)在幾人還在工商大、重師等校建起了直營點。

房租：在川外小榕樹樓租了一間辦公室，單間配套，月租金600元，含水、電、氣、清潔費等約700元。

員工工資：8名客服均為兼職，輪流上班，每天上4個小時，6元/小時，30天共720元/月。

網(wǎng)站運營費：服務(wù)器+域名每月300元，網(wǎng)站維護暫由合伙人自行解決。

收益：目前開張10天，每天訂餐量平均在25筆左右，營業(yè)額近300元，利潤率10%左右。雨季今后從事二手工具書、學(xué)習(xí)用品、生活用品等銷售，利潤率超過20%。

對特定人群做到精細化

江東說，乍看上去，目前網(wǎng)上點餐的模式與一般快餐店的電話點餐、QQ點餐并沒有什么不同，但細看，卻可以發(fā)現(xiàn)有很多不同，或者說更優(yōu)質(zhì)的地方。自己目前做的事情，就是專門針對特定人群的精細化服務(wù)。

首先，網(wǎng)上點餐比普通的電話點餐更直觀，可以根據(jù)圖片任意選擇?！皼]有圖片，誰會記得所有的菜品呢?”。

其次，快餐店送餐上門也會加服務(wù)費，他們能做到把控質(zhì)量并承諾送餐時間。都收0.5元，顧客為什么不選服務(wù)更完善的呢?

在江東看來，現(xiàn)代社會分工將越來越細化，細化的不僅僅是流水線，也包括服務(wù)范圍，甚至服務(wù)人群。

干掉競爭者才能走得遠

去采訪江東等創(chuàng)業(yè)者之前，記者也有著一系列的疑惑。因為表面上看，他們現(xiàn)在做的事情，契合我們欄目“創(chuàng)富學(xué)堂”的價值似乎并不大，可深入采訪后就發(fā)現(xiàn)，他們的項目確實有許多可說之處。

大的優(yōu)勢是他們把商業(yè)模式定位得很準———針對特定人群，依托周邊資源，提供快速服務(wù)，這樣的項目，工作距離長了和服務(wù)范圍大了反而沒有優(yōu)勢。

只是這個模式似乎可復(fù)制性太強。記者粗粗一想，就覺得至少有三種可以復(fù)制他們這種模式。1：租個服務(wù)器，弄個網(wǎng)站，上面掛些照片，找些愿意合伙的商家，找?guī)讉€客服，這事兒似乎就成了。2：加盟他們，完全合理、合法的復(fù)制。3：成為他們的店中店，甚至省掉了租用服務(wù)器、客服工資等費用。

江東，想想如何干掉競爭者，你們才能走得更遠。

本文來自成都品牌網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站設(shè)計公司-創(chuàng)新互聯(lián)

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