成都seo公司分享流量到轉(zhuǎn)化的因素說(shuō)明

SEO流量獲取的問(wèn)題解決以后，就要考慮怎么去承接這些流量了。與廣告類似，流量的目的一般是兩個(gè)，品牌曝光，直接效果。品牌曝光一般難于做效果監(jiān)控，所以本篇主要聊直接效果。
實(shí)際上，承接的效果如何，對(duì)于獲取流量的能力又有很大的影響。外部來(lái)說(shuō)，內(nèi)容不滿足搜索用戶的需求，跳出率高，搜索引擎里面的排名會(huì)掉。內(nèi)部來(lái)說(shuō)，老板看的是最終目標(biāo)，曝光量大，轉(zhuǎn)化多，成單多，可以讓老板更重視SEO，給更多資源，有了資源，就可以更好的做SEO，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。

成都seo公司告訴你要以直接效果為目標(biāo)的流量，轉(zhuǎn)化可能受到四個(gè)因素的影響，
1.流量的質(zhì)量，或者說(shuō)流量背后的用戶跟自身需要服務(wù)的用戶的重疊程度，把不相干的流量引來(lái)，可能是做無(wú)用功，用術(shù)語(yǔ)說(shuō)，就是要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷；
2.用戶觸達(dá)站點(diǎn)時(shí)對(duì)于有幾分信任，有信任作為背書(shū)，往往轉(zhuǎn)化也會(huì)高些，比如知名品牌的官網(wǎng)往往轉(zhuǎn)化會(huì)高，搜索一般的商品品牌/店鋪名的流量，本身對(duì)目標(biāo)有認(rèn)知，轉(zhuǎn)化也會(huì)高一些；
3.自身提供的產(chǎn)品或者服務(wù)本身的特性，有些情況下用戶決策很快，比如單價(jià)較低的，標(biāo)準(zhǔn)化的東西的購(gòu)買(mǎi)，這種比較容易形成轉(zhuǎn)化；
4.給用戶一眼看到的內(nèi)容，就電商這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，頁(yè)面上展現(xiàn)相關(guān)的促銷信息，或者提供給用戶更多的選擇機(jī)會(huì)，則會(huì)有更高的概率轉(zhuǎn)化，比如列表頁(yè)優(yōu)于單頁(yè)。
不同的行業(yè)/不同的承載方式(網(wǎng)站/APP/微信/淘寶店/自媒體等)，有不同的流量獲取渠道和方式，不同渠道的流量占比也會(huì)各有不同。比如京東的網(wǎng)站，應(yīng)該包括但不限于如下一些渠道，直接訪問(wèn)，搜索引擎(PPC/品專/SEO)，導(dǎo)航站，返利站，導(dǎo)購(gòu)站，輸入法彈框，網(wǎng)盟(自有/第三方)，廣告，微信入口等，具體到SEO，兩年前聽(tīng)到一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)，京東SEO流量占總流量的比例大概11%。作為對(duì)比，某知名在線旅游網(wǎng)站，SEO流量占比達(dá)到了30%。對(duì)于垃圾站群推的文學(xué)/影視類網(wǎng)站，SEO流量的占比應(yīng)該不低于90%吧。不同渠道的流量，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所差異。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，直接訪問(wèn)的流量，返利/導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)的流量，一般都有相對(duì)明確的目的，也有一定的認(rèn)知，所以決策曲線短，成單的概率大。下面畫(huà)了一幅很假的餅圖充數(shù)：)
整站的整合營(yíng)銷，考慮的是整體的ROI，有些時(shí)候?yàn)榱伺浜洗笠?guī)模的促銷活動(dòng)，也會(huì)放低ROI的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楦咿D(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)流量畢竟是有限的。當(dāng)然，調(diào)節(jié)的細(xì)部手段還有提高網(wǎng)盟CPS結(jié)算的返點(diǎn)，與搜索引擎等流量入口達(dá)成臨時(shí)合作等等?？赡苡行┪磭L試過(guò)的流量，可以少量測(cè)試，總的策略是確?？偭康那疤嵯?，提高總體ROI，可以用CPA或者CPS的方式做內(nèi)部衡量。

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